【業務内容紹介】裁量と責任を胸に、ショート動画広告の最前線を切り拓く。Yaahaのセールス職を徹底解説！

株式会社Yaahaは、ショート動画広告を中心としたマーケティング支援を展開しています。当社の最前線で新規開拓を担うセールス職は、単なる「モノ売り」ではなく、クライアントの事業成長に大きく関わるポジションです。この記事では、セールス職の具体的な業務内容、仕事のやりがいなどを紹介します！

クライアントの事業成長に深くコミットする伴走型セールス

セールス職の最大のミッションは、「これまでアプローチできていなかった新規顧客や新しい代理店の開拓」です。ここではYaahaセールス職の全体像を掴むために、その特徴を3つに分けて解説します。

Yaahaセールス職3つの特徴

1. 完全成果報酬型モデルを活かした、リスクのない最適な広告戦略の提案

Yaahaが提供するサービスは、初期費用や制作費をいただかない完全成果報酬型の広告運用が中心です。そのため、クライアントにとって導入のハードルが低く、リスクを抑えた最適な広告戦略を提案することが可能になります。自社の利益だけを追求するのではなく、クライアントの事業課題に寄り添い、本当に必要なソリューションを提供できることが、大きな強みです。

2. 短期的な売上ではなく、長期的な関係構築を前提とした本質的な価値提供

Yaahaのセールスは、一度サービスを売って終わりというスタイルではありません。広告配信を通じてクライアントの予算をお預かりし、半年後にはさらに大規模な運用へとグロースさせるような、中長期的な目標を共有します。自社のお金ではなく、先方の大切な予算を使って広告を出稿するため、非常に強い責任感が求められます。だからこそ、誠実なコミュニケーションを通じて深い信頼関係を築くことができると考えています。

3. 納品後もクリエイティブチームと連携し、継続的なグロースを支援

商談が成立し、運用がスタートした後もセールスの役割は終わりません。クライアントから直接ヒアリングしたリアルな要望や市場のニーズを、社内のクリエイティブディレクターや運用マーケターに共有します。時には自らプロジェクトのフロントに立ち続け、新しい施策を提案しながら、チーム一丸となってクライアントの事業を拡大させていく醍醐味を味わえます。

Yaahaセールスの業務フロー

日々の業務内容は、大きく3つに区分できます。

1. 綿密なリサーチに基づく商談準備

◼︎クライアントの事業内容やターゲット層の徹底的なリサーチ

商談に臨む前段階として、クライアントがどのような事業を展開し、どのようなユーザーをターゲットにしているのかを徹底的にリサーチします。対象となるアプリやWebサービスの特徴を深く理解しなければ、最適なプロモーションを描くことはできません。AIツールなども積極的に導入し、効率的かつ多角的に情報を収集する環境が整えられています。

◼︎500社以上の運用実績に基づく、説得力のある事例のピックアップ

リサーチが完了したら、Yaahaがこれまでに支援してきた500社以上の実績の中から、クライアントの業界やターゲットに近い成功事例を抽出します。ゲームアプリであれば、同じジャンルの運用データや制作したショート動画のクリエイティブを用意し、提案の根拠を固めます。過去の豊富な実績とノウハウをフル活用できるため、自信を持ってクライアントに向き合うことができます。

◼︎AIツール等も活用した、多角的な提案プラン（クロスセル等）の構築

クライアントの現状を専用ツールで確認し、すでに他社で広告配信を行っている場合は、成果報酬型の提案だけでは響かないこともあります。その場合は、予算運用型への切り替えや、動画制作のみの受託といった別のアプローチを用意しておきます。1つの武器に頼るのではなく、商談の場でどのような反応があっても対応できるよう、複数の提案プランを緻密に練り上げていきます。

2. 課題解決に向けた商談・提案

◼︎インバウンド・アウトバウンドから獲得したリードへのアプローチと商談実施

テレアポは外部パートナーに委託しているため、セールス担当者は商談に集中できる環境です。自社サイトや資料ダウンロードからのインバウンド対応に加え、自らターゲットを選定してアプローチするフォーム営業など、戦略的なアウトバウンドも実施します。獲得したリードに対し、クライアントの潜在的な課題を分析し、解決策を提示していきます。

3. イベント・カンファレンスでのネットワーキング（外交）

◼︎業界の最新トレンドやリード獲得を目的とした、各種イベントへの積極的な参加

社内での商談だけでなく、外部の企業交流会や大型カンファレンスに足を運ぶのも重要な業務の1つです。普段の営業活動では出会えないようなクライアントの担当者様や、異業種のキーパーソンと直接接点を持つ絶好のチャンスとなります。時には東京や海外への出張など、幅広いフィールドで活動することが可能です。

◼︎事前リサーチから即時アポイント獲得まで、スピード感あるアプローチ

イベント参加前には、あらかじめ参加企業のリストや趣旨を調べ、来場層を予測してターゲットを絞り込みます。会場では交流を深めたい企業の担当者様を見つけ出し、物怖じせずに会話の輪へ飛び込んでいく度胸が必要です。そこでは自社の話を一方的にするのではなく、相手の課題に耳を傾けるヒアリング力が活かされます。さらに、話が弾んだその場で次回のアポイントを組むなど、素早く確実にグリップする行動力も求められます。

動かす予算は数千万から数億円。大規模なスケール感と手触り感で味わう「仕事の面白さ」

Yaahaのセールス職は、責任も大きいですが、それ以上に大きなやりがいを感じられる仕事です。ここでは、メンバーが語る「この仕事ならではの面白さ」をご紹介します！

◼︎ 有名企業と直接繋がり、大きな予算を動かす手触り感

誰もが知るような大手企業やエンプラ層のクライアントと、直接お話しする機会が豊富にあります。扱う広告費は数百万円から、規模が大きくなれば年間数億円にのぼることも珍しくありません。自分たちの提案が巨大なビジネスを動かし、世の中に大きなインパクトを与えているという実感は、他社ではなかなか味わえないはずです。

◼︎自身の仮説と提案が、リアルな成果として跳ね返る

ターゲットの課題に対してどのような訴求が刺さるか、論理的に組み立てて提案を行います。その仮説が見事に当たり、クライアントの売上が大幅に向上したり、インストール単価が劇的に改善したりした瞬間の喜びは格別です。また、TikTokやInstagramなど身近なSNSで自分が提案した広告が配信される面白さがあります。さらに、希望があれば、セールス担当者自らが動画の演者として出演することも可能であり、クリエイター的なやりがいも味わうことができます。

◼︎ 年次に関係なく、スピード感を持ってポジションを駆け上がれる環境

Yaahaでは、年齢や社歴に関係なく、成果と意欲次第でスピーディーなキャリアアップが可能です。実際に入社数ヶ月でチームリーダーやマネージャーへと昇格し、組織の中核として後輩の育成を任されているメンバーも存在します。「マネージャーになりたい」という強い意志を発信すれば、経営陣がそのための道筋を一緒に考え、全力でサポートしてくれる風土が根付いています。

市場価値を飛躍的に高めるスキルセットとスタンスが身につく環境

もちろん「面白さ・やりがい」だけでなく、ベンチャーならではのスピード感ある実践を通じて、市場価値の高いビジネスパーソンへと成長できる環境が整っています。

◼︎ インプットとアウトプットの高速循環による「現場で即通用する営業力」

長い研修期間を経てから現場に出るのではなく、早い段階から実践を積むスタイルを採用しています。社内には代表や部長の過去の商談録画がツール上にすべて残されており、いつでもトップレベルのノウハウを吸収することが可能です。学んだ知識をすぐに実際の商談でアウトプットし、同席する先輩社員のフォローを受けながら改善を重ねる。この高速のトライアンドエラーにより、「現場で即通用する高度な提案力と適応力」を最短距離で習得できます。

◼︎ 無形商材の提案を通じて磨かれる「マーケティング力」と「論理的思考力」

広告という無形商材を扱うため、単純な営業力だけでは通用しません。動画の冒頭でなぜこの演出をするのか、どのようなテロップが視線を集めるのかなど、クリエイティブの裏側にある理論を言語化し、クライアントに納得していただく必要があります。日々の商談を通じて、自然と高度なマーケティング力や、物事を筋道立てて説明する論理的思考力が養われていきます。

◼︎ クライアントの事業を背負う中で培われる、「当事者意識」と「自走力」

クライアントの大切な予算をお預かりして運用するからこそ、自分事として結果にコミットする「当事者意識」が深く根付きます。また、変化の激しい広告業界で勝ち抜くには、常に最新のトレンドや市場動向を自らリサーチし、キャッチアップし続ける必要があります。そのため、自ら課題を発見して学び、解決策を導き出す「自走力」も鍛えることができ、結果として、ビジネスパーソンとしての市場価値を根本から底上げします。

挑戦を恐れず、自らの手で未来を切り拓く

Yaahaのセールス職は、大きな裁量と責任を持ちながら、クライアントのビジネスを最前線で加速させる、手応えとやりがいに満ちたポジションです。また、個人の成長に関しても、論理的思考力とマーケティング力を中心に磨き、圧倒的なスピードで成長できる環境が整っています。

私たちが求めるのは、指示を待つだけではなく自ら機会を創り出し、新しいアイデアを積極的に発信できる「主体性」を持った方です。さらに、未知の領域や初対面の相手にも物怖じせず飛び込める「ポジティブなコミュニケーション力」、そして感覚に頼らず、データとリサーチに基づいてクライアントを納得させられる「論理的思考力と学ぶ姿勢」も活躍するメンバーに共通しているポイントです。

分からないことは素直に学び、成長への投資を惜しまない熱意ある方。
私たちと共に市場のスタンダードを創り上げていきましょう。Yaahaの未来を切り拓いていく皆様からのご応募を心よりお待ちしております！

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◼︎メンバーへのインタビュー

インタビュー

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◼︎Yaahaの事業について

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◼︎Yaahaの事業ビジョンに関して

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