エール株式会社

【業務概要】 急成長中のサービスをITの側面から進化させていく、エンジニアチームの中核メンバーとなっていただきます。 自社クラウドサービス「YeLL」に関する、webシステム開発全般に関わることができます。 またwebシステム開発にとどまらず、サービスでのAI活用やモバイルアプリケーション開発など新規案件についても企画／推進していただきたいです。 具体的には ・プロダクトの企画・改善 ・webアプリケーションの設計・開発 ・プロダクのUX/UI改善 ・プロトタイプの作成 ・プロダクトの運用 ・サービスに関わる計測や分析作業 ・サービスへの新技術導入・検証 ・サービス向上のための企画立案・実施 【魅力】 ①自由な働き方 ②副業OK ③作業PC等自由に選べます 【歓迎するスキル・経験】 ・プロダクトマネジメント ・UI/UXデザイン ・スタートアップでのエンジニア経験 ・フロントエンド開発 ・Ruby on Railsを用いた開発 ・データベース設計 ・テスト駆動開発 ・モバイルアプリ開発経験 ・AWS,Herokuなどのクラウドコンピューティングの利用経験 【開発環境】 ・フレームワーク： Ruby on Rails ・フロントエンド：Vue.js ・データベース：PostgreSQL ・バージョン管理： Git/Github ・コミュニケーション： Slack, ChatWork, zoom ※新規プロダクトや新機能では、技術選定もおまかせします！ 【作業環境】 ・支給するPCは、お好みのものを選択できます。 　（現在のメンバーはほとんどMacBook Proを利用しています） ・その他、業務遂行に必要なモニター等支給 ・技術書の経費購入あり

組織変革における新しいアプローチを社会に広げていくソリューション営業のポジションです。 提案するサービスは、既存業務のテクノロジーによる代替でも、顕在ニーズに対する提案でもありません。 潜在的なニーズでありながら、大企業の課題の中でもまだ誰も解決できていない確実に今後必要とされる領域を、新たに開拓していくという非常に難しいソリューション営業を行っていただきます。 これまで特定の企業（日本を代表する大企業数社）に絞ってサービスを育ててきましたが、ここにきてお客さまの課題解決ができるソリューションに仕上がってきたこと、そして資金調達も完了したことを受け、これから一気にセールスの拡大フェーズに入っていきます。 NRIアクセラレータでの優勝や、各種メディアからの反響も含め、市場ニーズが非常に高いソリューションを、これから世の中に届けるためのセールスチームをゼロから創っていくメンバーになります。 【具体的にやっていただきたいことの一例】 ◼ターゲット顧客の明確化 　−顧客接点から得られる情報・感覚を基にしたターゲット顧客の明確化 ◼顧客アプローチ方法の検討・実行 　−マーケティング施策の検討・実施 　−営業スクリプトの考案 　−営業ツール・提案書の検討・作成 ◼売上目標の計画・実行 　−業績目標から各種KPIへのブレイクダウン 　−各KPIの結果を踏まえたPDCAの実行 ◼顧客への営業／顧客窓口 　−課題・ニーズのヒアリング 　−課題・ニーズに対する提案の検討・実施 　−受注後の満足度向上のための顧客窓口 ◼サービス改善のための社内フィードバック 　−顧客の生の声の収集 　−社内部門（事業開発・エンジニア等）へのフィードバック 【こんな方と一緒に働きたいと思っています】 　・大企業向けBtoBサービスのセールス経験がある（商材単価1,000万以上が望ましい） 　・HR系サービスのセールス経験だと尚嬉しい 　・大企業の意思決定プロセスや組織力学の複雑さに肌感がある 　・今まだだけど、将来的には上記のような人になっていきたいと思っている 　・社内外のプロジェクトメンバーと円滑なコミュニケーションができる 　・社内で活躍している28〜35歳ぐらいメンバーと違和感のない関係づくりができる 　・20代は成長や成果のために死ぬ気で働いてきたが 　　今後についてはもう少し自分の興味関心に移行していきたい 　・ベンチャーマインドを持っている 　・新しい時代の日本や日本企業を創ることに心底楽しさを感じる方 　・「幸せに働く人で溢れる未来を創る」というビジョンに深く共感する方 向かっていく課題が大きいだけに、今のメンバーだけでは到底実現できない事業だと思っています。 「早く行きたいなら一人で行け、遠くへ行きたいならみんなで行け」 一緒に遠くに行ってみたいなーと思ったら、ぜひご連絡ください！ 最初は正社員という形での関わり方でももちろん大丈夫なので、ざっくばらんにお話しましょう。

組織変革における新しいアプローチを社会に広げていくポジションです。 提案するサービスは、既存業務のテクノロジーによる代替でも、顕在ニーズに対する提案でもありません。 潜在的なニーズでありながら、大企業の課題の中でもまだ誰も解決できていない確実に今後必要とされる領域を、新たに開拓していくという非常に難しいセールスチームの責任者のポジションになります。 これまで特定の企業（日本を代表する大企業数社）に絞ってサービスを育ててきましたが、ここにきてお客さまの課題解決ができるソリューションに仕上がってきたこと、そして資金調達も完了したことを受け、これから一気にセールスの拡大フェーズに入っていきます。 NRIアクセラレータでの優勝や、各種メディアからの反響も含め、市場ニーズが非常に高いソリューションを、これから世の中に届けるためのセールスチームの構築をできる幹部候補を求めています。 【具体的にやっていただきたいことの一例】 ◼事業計画達成に向けた注力領域・ターゲット顧客の明確化 　−マーケットポテンシャルを踏まえた注力先クライアントの明確化 ◼顧客獲得のための手法の考案 　−営業先企業のDMU/KBF分析 　−マーケティング施策の検討・実施 　−営業スクリプトの考案 ◼目標の計測・管理 　−業績目標から各種KPIへのブレイクダウン 　−各KPIの結果を踏まえたPDCAの推進 　−（必要に応じ）目指すべき業績目標の再修正 ◼顧客への営業／顧客窓口 　−課題・ニーズのヒアリング 　−課題・ニーズに対する提案の検討・実施 　−受注後の満足度向上のための顧客窓口 ◼サービス改善のための社内フィードバック 　−顧客の生の声の収集 　−社内部門（事業開発・エンジニア等）へのフィードバック 【こんな方と一緒に働きたいと思っています】 　・大企業向けBtoBサービスのセールス経験がある（商材単価1,000万以上が望ましい） 　・10名以上のセールスチームのマネジメント経験がある 　・HR系サービスのセールス経験だと尚嬉しい 　・大企業の意思決定プロセスや組織力学の複雑さに肌感がある 　・今まだだけど、将来的には上記のような人になっていきたいと思っている 　・社内外のプロジェクトメンバーと円滑なコミュニケーションができる 　・社内で活躍している28〜35歳ぐらいメンバーと違和感のない関係づくりができる 　・20代は成長や成果のために死ぬ気で働いてきたが 　　今後についてはもう少し自分の興味関心に移行していきたい 　・ベンチャーマインドを持っている 　・新しい時代の日本や日本企業を創ることに心底楽しさを感じる方 　・「幸せに働く人で溢れる未来を創る」というビジョンに深く共感する方 向かっていく課題が大きいだけに、今のメンバーだけでは到底実現できない事業だと思っています。 「早く行きたいなら一人で行け、遠くへ行きたいならみんなで行け」 一緒に遠くに行ってみたいなーと思ったら、ぜひご連絡ください！ 最初は正社員という形での関わり方でももちろん大丈夫なので、ざっくばらんにお話しましょう。

クライアントは、他の企業がベンチマークをするような大企業に特化。 そのような日本を代表する大企業が抱える組織課題を解決すべく、これまでにない新しいソリューションの戦略から実行までを行います。 【具体的にやっていただきたいことの一例】 ◼目標の計測・管理 　−業績目標から各種KPIへのブレイクダウン・水準設定 　−各KPIの結果を踏まえたPDCAの推進 　−（必要に応じ）目指すべき業績目標の再修正 ◼目標達成に向けた注力領域・ターゲット顧客の明確化（営業部門と協力）　 　−クライアント：マーケットポテンシャルを踏まえた注力先クライアントの明確化 　−サポーター：新規サポーター開拓先の明確化 ◼ターゲット顧客を獲得する手法の考案（営業部門と協力） 　−クライアント：営業先企業のDMU/KBF分析、営業スクリプトの考案 　−サポーター：新規サポーター開拓方法の考案（例：提携戦略の考案など）、デジタルチャネルを活用したマーケティングの高度化など ◼サービスモデルの高度化（サービス開発部門と協力） 　−UI/UXの継続的改善、など ◼中長期を見据えた際の事業モデルの再構築・検討 　−プライシング・マネタイズモデルのブラッシュアップ 　−当社／外部エンジニアとの議論を踏まえた自社技術の活用方向性の検討 　−派生する事業の立案／実行 【こんな方と一緒に働きたいと思っています】 　・大きなトレンドやマーケットを俯瞰的に見る力がある 　・地頭がよく、課題の深掘り、問題の評価ができる 　・できればBtoBのHR系サービスの経験がある 　・社内外のプロジェクトメンバーと円滑なコミュニケーションができる 　・今まだだけど、将来的には上記のような人になっていきたいと思っている 　・社内で活躍している28〜35歳ぐらいメンバーと違和感のない関係づくりができる 　・20代は成長や成果のために死ぬ気で働いてきたが 　　今後についてはもう少し自分の興味関心に移行していきたい 　・ベンチャーマインドを持っている 　・新しい時代の日本や日本企業を創ることに心底楽しさを感じている 　・「幸せに働く人で溢れる未来を創る」というビジョンに深く共感する 向かっていく課題が大きいだけに、今のメンバーだけでは到底実現できない事業だと思っています。 「早く行きたいなら一人で行け、遠くへ行きたいならみんなで行け」 一緒に遠くに行ってみたいなーと思ったら、ぜひご連絡ください！ 最初は正社員という形での関わり方でももちろん大丈夫なので、ざっくばらんにお話しましょう。