服部 準平

【JPMergers BPO】中古工作機械、中古計測器、中古分析器を売買するマッチングプラットフォームを運営するEkuipp株式会社 中古工作機械、中古計測器、中古分析器を売買するマッチングプラットフォームを運営するEkuipp株式会社。今回、Decillion Capital株式会社は「JPMergers BPO」を活用し、Ekuipp株式会社（https://ekuippcorp.com/）の営業活動をサポートいたしました。今回、同社のCEOである松本様にお話を伺いました。 ー まずは事業概要についてお聞かせください。 弊社は一言でいうと、製造業版メルカリを運営している企業です。具体的には、工作機械や精密機械など、製造業で利用されている専門的な機械の中古品を売買できるプラットフォームを提供しています。似たようなサービスを展開されている会社さんもありますが、買い手として従来の機械屋さんや海外のバイヤーさんなどに多くご登録いただいているため、売り手の方にとって購入いただける確率が高いというのが強みです。 ーインタビュー前に経歴を拝見いたしましたが、石油会社に勤められてからプラットフォーム事業を立ち上げられるという、一見すると変わったキャリアをお持ちなのですね。どのような経緯でサービスを立ち上げるにいたったのでしょうか？ 前職で石油関連のエンジニアとしてセンサの開発をしており、その際に検査機材等多くの機械に触れるタイミングがありました。多くの機械が必要となり購入される一方で、使われなくなった機械はすぐに捨てられているのを目の当たりにし、他業界と比べて製造業ではリユースがあまり行われていないと実感しました。近年SDGsなど環境へ配慮する声の高まりもあるため、製造業での工作機械のリユースにビジネスチャンスがあるのではないか、と考えたのがきっかけです。 ー今回、弊社の「JPMergers BPO」をご利用しようとお考えになった背景を教えて下さい。 これまではメール、WEBマーケによる新規顧客開拓を行ってきました。しかし町工場で働かれている方は比較的高齢の方が多いというのもあり、これらによる新規顧客の獲得に限界を感じていました。そこで当社でテレマーケティングに取り組みはしたのですが、社内にノウハウがなく、あまり成果はでていませんでした。そのタイミングでDecillion Capitalにお声がけをいただき、「JPMergers BPO」を活用することに決めました。元キーエンスの方がいるとのことで製造業に強みを持っておられ、また成果報酬型ということも魅力でした。 ー実際に「JPMergers BPO」を活用された印象はいかがでしょうか。 テレマーケティング実施前に行う要件のすり合わせが細かく設定でき、狙った業種からアポイントを獲得できているという実感があります。テレマーケティングは、自社で取り組み失敗した経験から外部のサービスを活用する、ということは考えていませんでしたが、「JPMergers BPO」を活用してよかったです。 ー今後「JPMergers BPO」に期待することがあれば、お聞かせください。 新規顧客開拓に取り組む中で、もちろんFAXやメールも行ってはいますが、どうしても電話でないとリーチできない層がいると感じています。まだまだ関東の一部しかできていませんので、要件定義をしっかり行い、関東以外の地域へアプローチする際に是非お力を借りたいです。 【クライアント企業情報】 企業名：Ekuipp株式会社（https://www.ekuippcorp.com/） 事業概要：中古工作機械、中古計測器、中古分析器を売買するマッチングプラットフォーム（https://ekuipp.com/）、工作機械買取サイト（https://kikaikaitori-center.com/）の運営 所在地：東京都大田区

【JPMergers BPO】「学問に、多様性を。」をポリシーにアカデミックキャリアの多様化を目指す株式会社tayo 研究者向け求人情報プラットフォームtayo.jpの運営・開発を中心に、人材領域から産学連携までさまざまな課題に取り組む株式会社tayo。今回、Decillion Capital株式会社は「JPMergers BPO」を活用し、tayo.jpの営業活動をサポートいたしました。 ー まずは事業概要についてお聞かせください。 弊社は、学術×ITで研究業界の情報交流を図るスタートアップ企業です。近年、博士課程進学率が低下の一途をたどっていますが、その原因として博士卒業後の将来に不安を抱いているからと考えます。博士号を取得するにあたっては、最短で27歳。現在の日本の就職市場では、新卒として5歳下の学部卒と同じ土俵に立つか、はたまた民間企業で職務経験なしの中途採用として入社するしかありません。これらから、博士号を取得しても「就職先が見つからない」「給与が経験に見合わない」と言う状況が生まれています。 このような状況で、弊社は研究者向けの求人プラットフォームを作りたいと考えています。言ってしまえば研究者向けのLinkedinですね。このプラットフォームによって、民間企業は高い専門性を持つ人材を確保でき、また研究者は民間企業としての安定感を感じながら自身の経験がきちんと活かされる職場で輝ける、このような世界を目指しています。 ー 私も修士卒として博士課程には進まなかった身なので、そのご意見にかなり共感いたします。今回はどのような背景で、弊社の「JPMergers BPO」を使用されたのですか？ あぁそれは勿体無い、そのうち博士が欲しくなったら是非うちのサービスを見てください、社会人から博士を目指す人も結構います。現在、代表の代表の私が営業からマーケティング・労務・税務まで全てを行っているのですが、架電などのpush型の営業に割く時間的なリソースが無かったので、今回「JPMergers BPO」を活用しようと決めました。 ー では実際に「JPMergers BPO」を活用した印象はいかがでしたか？ 私たちの場合は利用料金に対して10倍以上の売り上げに繋がったので、本当によかったです。アタック先の企業の条件にも最大限答えていただいたので、弊社に興味を持っていただけている確度の高い会社様が多かったと思います。また価格帯についても、弊社のようなベンチャー向けとしてはアポ単価も安く、大変ありがたいです。社内でもフルコミットの営業部隊はいるのですが、同等以上のアポを共有してくれる「JPMergers BPO」は本当にお世話になっています。 ー 嬉しいお言葉ありがとうございます。今後、「JPMergers BPO」に期待することがあれば、教えてください。 現在、弊社プロダクトの中で大学院生向けのインターンキャンペーンを作成中です。そちらも「JPMergers BPO」にお願いしたいと考えております。また今後、当社の事業が大きくなるにあたり、新規顧客獲得のタイミングは幾度となく発生すると思います。そちらに関しても、ぜひよろしくお願いいたします。 【クライアント企業情報】 企業名：株式会社tayo（https://company.tayo.jp/） 事業概要：アカデミア向け求人プラットフォームtayo.jpの開発及び運営 所在地：神奈川県横浜市