冨田 淳平

【1】 顧客リスト作成時の工夫 より高い売り上げを上げるために日々のコール業務に加え、始業前の時間で確度が高い企業を選定することを大切にしておりました。具体的には以下の二点となります。 ・タイミング的にもテレワークを積極的に行う業務スタイルに変わってこられたタイミングでもあり、オフィスを大きくするご要望だけではなく、縮小のご検討や、移転、改装のご要望が増えているように考えました。 ・上記の背景から、テレワーク導入を積極的に行っている企業様を探す為、求人サイトで積極的に採用をしている企業様や、求人情報の中でオフィス写真をPRされている会社様、HPにオフィスの写真が大きく乗っている会社様をリストアップすることや、テレワーク以降を大きく進めていそうな資金体力のある会社様を選定することを大切にしておりました。 【2】アポイント獲得の為の創意工夫 提案商材の金額（平均200万～1000万）が高い為に、アポイントを取ったからと言ってそのまま受注に繋がる訳でもありませんでした。その為、アポイント以上に、担当者様（総務系職種）のお名前や、メールアドレスを頂ける関係性づくりを重要視して荷電を行っておりました。受付の方がご不在時に担当者の方とつながり、お名前を教えて頂き、自分自身も覚えて頂いたり、また、求人サイトに載っている担当者名が、人事系や総務系の職種の方であることに気付き、そこからリスト作成をしながら営業活動を行っておりました。この工夫から、それまで以上に頻度高く、先方のお名前、メールアドレス等を教えて頂くことができました。 【3】オフィス移転、内装レイアウト変更の大型案件受注 今年、大型のオフィス移転とレイアウト変更の案件を受注獲得することができました。 2020年秋頃、総務メンバークラスの方に着電し、案件検討をされている事をお話頂き、また、ご連絡頂きたい旨を頂きました。ただ、責任者の方が非常にご多忙であることもあり、年内には責任者様とお電話が繋がりませんでした。その後も粘り強く毎週ご連絡を続け、2021年頃に責任者様とお話をすることができ、そこからアポイントへと接続でき、商談に同行にさせて頂き、結果として、社内でも大型案件となる、2000万の大型受注に繋げることができました。