Kaz Koby

学校法人創志学園グループ　ニュージーランド大学(大学名:IPU Tertiary Institute、学生数約220名)事務局長 • 事務局長として、学生募集(マーケティング)課・学生サポート課・教務課・Facility 課・図書館など管理部門職員約 40 名を統括

海外 OEM ビジネスマネジャーとして OEM ビジネス拡大(部下 4 名) • 北米、中国、韓国のOEM顧客向け売上・粗利拡大 • 中国については、新規OEMモデルの売込みで開発部門と技術開示制限領域をキープしながら、OEM先との協働開発を実施。商品ライン全体のロードマップをしめし、商品の位

中東統括販社(売上約 40 億円/年、従業員 31 名)社長として中東ビジネスをリード • 10 カ国の国籍のスタッフ(内日本人 1 名)をリードし、9 か国 11 代理店向けの販売を促進

アライアンス推進部マネジャー　他社との協業推進 • 国内販売会社販売増につながる協業先の探索 • 両社にとってWinWinになるシナリオを作成し、可能性のあるIT系企業を中心にアプローチ。ITサービス会社がネットワーク上のプリント機器もサービスメニューにいれて、顧客

新興国推進室で新興国特化型新規商品導入マーケティングリーダー（部下1名） • 中国向け廉価版A3サイズカラー複合機と低価格A4サイズ白黒プリンターのマーケティングプロジェクトを中国販社と開発/生産部門ととも立ち上げリーダーとして担当

北米販社向け海外営業マネジャー（部下4名） • 北米販社向け販売計画・販売促進策策定、P/L・B/S管理、PSI管理 • 北米代理店のM＆A　4件での本社側PMO（買収額：1件は200億円規模、他3件は10億円以内）

複合機周辺ソフトウエアや汎用インターフェースでのソリューションビジネス推進 • コニカミノルタ複合機用アプリケーション群のネーミング（PageScope）とマーケティングコンセプト策定

• 販売管理マネジャー（部下6名内日本人1名） o 欧州販社/代理店向けPSI管理、販売計画集計と分析 o 汎欧州SCM会議をスタートさせ、受発注ルールの策定、そのフォローアップを粘り強く実施し、在庫削減を実現（在庫レベル：月販の5か月分から3か月へ低減）

• 国内販売会社に出向し、代理店向け販売、顧客向け直接訪問販売実施 o 複合機ストックビジネスの仕組みと直/間接販売ビジネスで顧客との良好な関係構築等の営業の基本を習得 • 対欧州統括販売会社向け海外営業、欧州各国子会社販社管理業務 o 販社財務状況管理、販促策立案などの基礎を習得 o 需要予測、販売会社PSI管理の基礎を習得