400万人が利用する会社訪問アプリ
Sae Morishita
株式会社ecommit / 営業開発部
1997年鹿児島県屋久島生まれ。高校まで屋久島で育ち、鹿児島で大学生活を送る。学生時代は鹿児島で働く社会人を紹介する冊子の制作などに取り組む。 2018年7月に学生社員として株式会社ecommitに入社。人事部 広報担当として、社内報作成などを担当。2018年3月に鹿児島大学を卒業後、経営戦略部 広報ブランディングチームを経て、現在は営業開発部営業企画グループに所属し、自治体向けのごみ減量・資源循環促進サービス提案などを担当しています。
最近のストーリー
株式会社ecommit7 years
営業開発部現在
サーキュラーエコノミー推進事業において、自治体ソリューション営業を担当。廃棄物対策に課題を抱える地方自治体に対し、官民連携による資源循環の仕組みを企画立案し、資料作成、プレゼンテーション、調整・交渉、社内関連部門との体制構築、契約締結まで一貫して行ってきました。また、大手メーカーを含むパートナー企業との協業案件や新規顧客開拓に向けた営業活動なども経験しております。
- 新規顧客開拓
自治体と上記協業案件を含む多様な接点をつくり、訪問や商談のアポイントを獲得につなげ、新規顧客開拓を行う。 ▶︎具体的な業務内容 ・既存顧客へのヒアリング ・テレアポ業務、役所への直接訪問 ・自治体が参加するオンラインイベントへの参加・プレゼンテーション
- パートナー企業との協業推進
協業案件におけるビジネスモデル検討から実運用までに至る提案、資料作成、交渉、調整、プロジェクト管理を担当し、より効率的に質の高い見込み顧客獲得や事業拡大につなげる。 ▶︎具体的な業務内容 ・協業提案資料やサービス説明資料の作成、プレゼンテーション ・協業先が見込み顧客に提示するチラシの作成 ・自社内での業務フロー、協業先から見込み顧客や案件を紹介いただく際の各種フロー策定 ・営業活動への同行
- 自治体ソリューション営業
自治体営業としてお客様との対話を通じ課題やニーズを把握、案件発掘、商談対応から契約締結まで一貫して携わり、社内外関係者との連携体制構築によりプロジェクトを牽引し、事業拡大に貢献。 ▶︎具体的な業務内容 ・ターゲット自治体の選定基準策定 ・行政計画や施策評価等からの情報収集、課題感や課題への対応状況についてヒアリング ・課題解決に向けたソリューション検討、提案資料作成、プレゼンテーション ・自治体担当者、関連企業、社内関連部門との交渉・調整 ・実証事業の計画と進行管理 ・事業効果の算出と導入に向けた課題抽出を行い、成果を報告 ・自治体の希望する連携方法に応じて契約を締結 ・事業受託後の実施体制の整備、運営フォロー
経営戦略部 広報ブランディングチーム
広報・ブランディング業務を担当し、広報関連プロジェクトの立ち上げおよびディレクション、営業・採用・外注などの顧客対応および進行管理、広報コンテンツ制作に伴う企画、デザイン、ライティング、撮影、編集業務などを経験。
- 採用広報
会社の情報や魅力を発信するためのツール整備、具体的なコンテンツの企画・実行、採用候補者との関係構築により応募者数の増加、採用までの効率化をはかる。 ▶︎具体的な業務内容 ・経営層やリーダー層へのヒアリング ・採用広報サイトのコンテンツ企画・運営管理 ・採用イベントへの参加・プレゼンテーション ・新卒採用候補者との一次面談対応 ・インターンプログラムの企画・実施、インターン生の業務指導
- - 社外広報
あらゆるステークホルダーに対して会社のビジョンや事業内容などを発信し、ブランド価値を最大化することで事業を後押しする。 ▶︎具体的な業務内容 ・コーポレートサイト、自社メディアの運営管理 ・プレスリリースの企画、作成、配信 ・メディア取材対応、原稿の確認 ・企業や行政などの視察コーディネート ・SNS運用
- - 社内広報
社員に対して横断的に会社の情報や現状を共有する機会やツール制作を行い、会社が目指す方向を意識合わせし、社内全体の一体化をはかる。 ▶︎具体的な業務内容 ・社内報の制作 ・社内向けコミュニケーション促進企画の実行 ・会社概要資料、社史の作成とアップデート
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