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上村祐介

株式会社天地人 / 事業開発神奈川県川崎市

株式会社天地人 / 事業開発

Why 住民の笑顔と幸せのため。

この先やってみたいこと

未来

日本国内、そして世界に向けて役立つ存在、頼りにしてくれる存在になりたい。誰でも成果が出せる営業組織を構築したい。 Why：住民の笑顔と幸せのために How：デジタル技術を用いた体験を老若男女に届ける What：Webシステムと高い顧客解像度を活かす

2024年1月 - 現在

宇宙水道局の自治体営業西日本エリア　リーダー

2022年7月 - 2024年1月

公共運動施設DX化がミッション。指定管理事業者への提案営業。部活動地域移行の提案営業。自治体との折衝や提案営業。

2020年5月 - 2022年6月

自社開発のゲーム・アニメ業界向けSaaS SavePointのソリューション営業

スクラッチシステム開発案件受託
顧客のニーズをヒアリングし、自社の持っているソリューションをベースに、2000万規模の案件を受託 MRRも、既存プロダクト含む上位3に入る規模でローンチ予定
2020年8月
顧客のフローにマッチさせた環境設定からの受注
管理ツール導入に際し、自社システム都合ではなく、出来る限りお客様のフローに沿った環境を準備する
2020年5月
エンタープライズ企業に対するカスタマイズ提案
エンタープライズ企業に対し、業務フローのヒアリング、As-Is / To-Be分析などを経て、個社カスタマイズ提案にて多くの開発案件を受託
2020年5月

2013年1月 - 2020年4月

直感に頼らない科学的な営業フローセールスプロセスの可視化を実現公共団体全般への成果創出数多くの仕様書コンサルティングを実施自治体、公共団体を主戦場に、多くの成功と失敗を経験ベンチャー企業の単一SaaSの営業経験と新規開拓知見が強み

大手インフラ構築事業者とのアライアンス
主に図書施設に係るインフラ案件のフロント部分（ホームページCMS導入）を多数担当・調達開始前の技術的助言や見積などの協力・企業間での契約締結・入札時の資料作成等のサポート
2016年1月 - 2020年4月
公共課の立ち上げを経験
元々あった公共案件の受託実績を活かし、自治体、公共団体独自のフローを理解し、適切なタッチポイントを設けながら事業促進しました。
2013年4月 - 2020年4月
自治体への新規開拓営業とヒアリング
東京都庁の各局や関東圏の自治体へテレマーケティング活動にてアポイント取得各課を周り、検討前段階からヒアリングを実施公式ホームページから、観光サイト、各課固有のサイトまで、幅広くアプローチ独特の契約周りや仕様書策定、意見招請、一般競争入札、指名競争入札などを数多く経験
2013年3月 - 2020年4月
仕様書コンサル案件の受託
とある独立行政法人様から相談を受けた、有償の仕様書コンサル案件・自身でヒアリングを実施。・社内のシステム部門と連携し仕様策定・納品物は品質管理部門に協力を得て納品物完成その後、無事公示され、一般競争入札方式にて落札
2019年6月 - 2020年1月