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Yuzo Yoshino
Okamura International Singapore Pte Ltd / Regional Oepration Director
Okamura International Singapore Pte Ltd10 years
Regional Oepration Director現在
アジアパシフィック地区の販売促進
- BtoCへの挑戦
BtoBがメインであるが、コロナの打撃もあり、BtoC事業を開始。 WebsiteでのEC立ち上げ、SNS開始、小売販売を開始 まだ効果的運用までは遠いが、実績があがっている
Product Sales Manager現在
シンガポールにおける非日系顧客向けBtoBセールス及び代理店向け再販。
- 海外案件として最大規模の受注200000000円
- 焦げ付き売掛金の回収20000000円
- シンガポールでの非日系向け営業＆マーケティング
オフィス家具の提案営業。 案件情報取得、要望ヒアリング、提案、見積り、工場との打ち合わせ、納品までのプロジェクト管理、アフタサービスまで。 営業スタイル：法人営業、新規開拓90％、既存顧客10％ 担当地域 ：シンガポール（マレーシア、インドネシア） 取引顧客 ：非日系企業、地元インテリアデザイン会社 実績 ：2019年度：売上SGD3Million 達成率：125 ％ 2018年度：売上 SGD2Million 達成率：100％ ブランド浸透率の低い非日系顧客への営業を任され、社内ネットワーク活用、デザイナー向けイベント、勉強会開催など試行錯誤で営業アプローチを行いました。 2019年にはSingapore General Hospital向けにタスクチェア3800台を受注。 海外案件としては最大規模のプロジェクト受注を果たしました。 地道な営業活動、顧客、プロジェクト関連企業への継続的なコミュニケーションにより順調に売上があがり。ブランド周知にも務め2020年には初のショールームを開設
株式会社オカムラ11 years
海外営業部
オフィス家具の海外営業。新規市場開拓、代理店開拓、直販、再販。
- インド市場開拓、アジア各国向け代理店開拓
営業スタイル：代理店経由営業 60%、直販法人営業40％ 担当地域 ：香港、台湾、フィリピン、インド 取引顧客 ：各地代理店、地元インテリアデザイナー、海外進出日系企業 実績 ：2015年度：売上 2 億円 達成率：150％ 年６〜１０回の出張ベースで代理店への営業支援。製品紹介プレゼン、客先営業同行、セールスツール作成など。台湾では新規開拓した代理店がその後売上３倍と大きく躍進しました。 インドでは主に日系企業向けにゼネコン経由にて直販。地元代理店の協力を得ながら出張を繰り返し年に５，６件ほど数百人オフィス家具納品。 通関、物流、現場管理等トラブル続きだったが地元代理店やワーカーとの連絡を蜜にし満足いただきました。
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輸出管理部
船積み、貿易業務全般
- コンテナ積載計算システム構築
コンテナへの積載量を毎回手動で計算していたことに不都合を感じ、システム部の協力を得て自動計算システムを構築。このシステムは今でも使われている。
同志社大学6 years
文学部社会学科
- バンド
大学からバンド活動にのめり込むみ、その後社会人まで続く趣味となる。 リーダー、ギター、作詞作曲。活動拠点は主に渋谷、サイクロン、旧屋根裏などで活動していました。 最高のライブは何にも代えがたい快感
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