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戦略コンサルをターゲットに、CEO直下で挑むセールスポジション

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on 2026/08/10

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戦略コンサルをターゲットに、CEO直下で挑むセールスポジション

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加藤 洋気

"人の知識のシェアリングを通じて、日本を、アジアを活気づける" "Share Intelligence, Empower Asia" 知識シェアリングのスタートアップをアジア5拠点 (東京/ホーチミン/シンガポール/上海/タシケント)で経営しています。 アジア各国の業界の有識者のデータベースを作り、その知見を求める企業にマッチングするサービスを提供しています。 個人の暗黙知に価値を与え、企業の新領域への挑戦を支える知のインフラを目指しています 【経歴】 2013年に住友商事に入社、3年間エネルギー投資に従事 2016年からYCPに移り、小売・消費材を中心に幅広い業界に対するコンサルティング業務に従事(※YCPは2012年の創業期にも学生インターンとして勤務)  - 2018年からベトナム事務所の立ち上げのためにホーチミンに移駐し、現地企業へのPE投資を推進  - 途上国における情報収集の難しさを痛感し、1次情報にアクセスできる知のプラットフォームを自ら作ることを決めて起業 2019年よりArches (アーチーズ)をベトナム/シンガポールにて起業、同年12月に5000万円のシード調達 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000001.000053365.html#today 東京大学 経済学部 卒業 世界経済フォーラム / ダボス会議 Global Shapers 選出 (Ho Chin Minh Hub)

東大卒・元商社マンが東南アジアで起業した理由

加藤 洋気さんのストーリー

神原 奨太

早稲田大学政治経済学部卒業後、外資系コンサルティングファーム アクセンチュアの戦略コンサルティンググループにて4年間コンサルティング業務に従事。 大手企業のデジタル戦略、グローバル展開戦略構築、外資系企業の日本参入戦略立案等のプロジェクトを実施。グローバルチームでのチーム管理・業務遂行に従事。 その後、「日本発グローバル企業の創出」を掲げるテラグループの理念に賛同し、ドローンという未踏の産業開拓にジョイン。ドローンを利用した各種業務の事業開拓(農業、資材管理、インフラ点検、管制システム 等々)を実施。 2019年にアーチーズ株式会社を共同創業。"人の知識のシェアリングを通じて、日本を、アジアを活気づける"をミッションに、アジアの業界情報を収集する企業向けの知見提供プラットフォームサービスを展開。アジア5都市 (東京/ホーチミン/シンガポール/上海/タシケント)を拠点として更なる事業拡大を目指す。

金 勝彦

Tough times create strong men, strong men create easy times.

Kae Shimizu

2019年早稲田大学政治経済学部を卒業。 幼少期、計7年間アメリカで生活をする。 帰国後、語学力や渡米経験を活かして、大学事務所での留学生サポートや留学生向けイベント企画、英会話教師や都内の外国人が通う飲食店でのアルバイトリーダーなどを経験。大学卒業後、株式会社セールスフォース・ドットコムに新卒で入社。関東圏を中心とした、中小規模の法人顧客のインサイドセールスを担当。担当エリア内の新規顧客へ電話とメールを通して一日40社程度の営業活動を行う。 2020年11月には株式会社ワールドワイドウィングスに中途入社。100名ほど在籍するバイリンガルプリスクール・学童保育でのスクールマネージャーに従事。顧客対応をしながら、現場の先生やアシスタントスクールマネージャーなど10名ほどのチームを率いていた。 2023年3月よりArches株式会社に3人目の日本拠点セールス社員としてジョイン。エキスパートマッチング事業の新規営業担当として、戦略コンサルファーム、投資会社や事業会社への営業を行っている。また、入社後すぐ発足した新規事業部(エキスパートインタビュー書き起こしデータベース)にて社長直下で上場株運用している70社への新規営業からカスタマーサクセスまでを担当している。

Arches Corporation / アーチーズ株式会社のメンバー

"人の知識のシェアリングを通じて、日本を、アジアを活気づける" "Share Intelligence, Empower Asia" 知識シェアリングのスタートアップをアジア5拠点 (東京/ホーチミン/シンガポール/上海/タシケント)で経営しています。 アジア各国の業界の有識者のデータベースを作り、その知見を求める企業にマッチングするサービスを提供しています。 個人の暗黙知に価値を与え、企業の新領域への挑戦を支える知のインフラを目指しています 【経歴】 2013年に住友商事に入社、3年間エネルギー投資に従事 2016年からYCPに移り、小売・消費材を中心に幅広い業界に対するコンサルティン...
東大卒・元商社マンが東南アジアで起業した理由

東大卒・元商社マンが東南アジアで起業した理由

なにをやっているのか

■ 【世界中の「知」をつなぐ、エキスパートネットワークサービス(ENS)】 私たちは、特定の業界・分野における高度な「知見」を持つ業界の第一線で活躍する人と、その知見を必要とする企業を「1時間のインタビュー」でマッチングするプラットフォームを展開しています。 ■ 【AI時代だからこそ高まる、一次情報の価値】 たとえば、「ベトナムで新たにEV(電気自動車)事業へ参入したい」と考えている大手商社があったとします。 Web検索やAIの進化によって、一般的な市場データやレポートは簡単に手に入るようになりました。しかし、「現地の複雑な規制のリアルな実態」を知る人は社内のどこにもおらず、ネットにも落ちていません。 そんな時、私たちが現地のEV工場立ち上げを経験したキーマンを探し出し、1時間のインタビューをマッチングします。そこから得られる一次情報こそが、企業の意思決定を前に進める決定打となるのです。 他にも、ビジネスの成否を分ける以下のような情報は、検索エンジンには決してヒットしません。 ✓ 現地の競合企業が密かに進めている戦略の裏側 ✓ その業界で過去に失敗した企業が実際に直面したトラブル ✓ 最新テクノロジーを現場に導入する際の、リアルな障壁 こうしたAIには決して学習できない、現場の最前線にいる人だけが持つ「一次情報」や「暗黙知」。 私たちは、この世の中に出回らない価値ある「知識・知見」を世界中から探し出し、企業の重要な意思決定を強力にサポートしています。
Arches 創業メンバー (中央右:CEO加藤 / 中央左:COO神原)
ベトナム・日本・シンガポール・ウズベキスタンの4か国に拠点を置き、グローバルに事業を展開しています
多国籍なメンバーが働くダイバーシティ溢れる環境です
メンバー全員の自己実現・キャリアにおける圧倒的な成長を後押しします
世界に"Arches"を架ける意味を持つ公式ロゴマーク
四半期に一度のコーポレートトリップなど、社内イベントも盛りだくさん

なにをやっているのか

Arches 創業メンバー (中央右:CEO加藤 / 中央左:COO神原)

ベトナム・日本・シンガポール・ウズベキスタンの4か国に拠点を置き、グローバルに事業を展開しています

■ 【世界中の「知」をつなぐ、エキスパートネットワークサービス(ENS)】 私たちは、特定の業界・分野における高度な「知見」を持つ業界の第一線で活躍する人と、その知見を必要とする企業を「1時間のインタビュー」でマッチングするプラットフォームを展開しています。 ■ 【AI時代だからこそ高まる、一次情報の価値】 たとえば、「ベトナムで新たにEV(電気自動車)事業へ参入したい」と考えている大手商社があったとします。 Web検索やAIの進化によって、一般的な市場データやレポートは簡単に手に入るようになりました。しかし、「現地の複雑な規制のリアルな実態」を知る人は社内のどこにもおらず、ネットにも落ちていません。 そんな時、私たちが現地のEV工場立ち上げを経験したキーマンを探し出し、1時間のインタビューをマッチングします。そこから得られる一次情報こそが、企業の意思決定を前に進める決定打となるのです。 他にも、ビジネスの成否を分ける以下のような情報は、検索エンジンには決してヒットしません。 ✓ 現地の競合企業が密かに進めている戦略の裏側 ✓ その業界で過去に失敗した企業が実際に直面したトラブル ✓ 最新テクノロジーを現場に導入する際の、リアルな障壁 こうしたAIには決して学習できない、現場の最前線にいる人だけが持つ「一次情報」や「暗黙知」。 私たちは、この世の中に出回らない価値ある「知識・知見」を世界中から探し出し、企業の重要な意思決定を強力にサポートしています。

なぜやるのか

世界に"Arches"を架ける意味を持つ公式ロゴマーク

四半期に一度のコーポレートトリップなど、社内イベントも盛りだくさん

■ 【日本企業をはじめ、グローバルで勝ち切るための「知のインフラ」へ】 代表の加藤は、前職で戦略コンサルタントとして東南アジアで企業の支援をしていた際、途上国における「リアルなビジネス情報」の収集がいかに困難かを痛感しました。 どれほど優れた技術やサービスを持つ日本企業でも、現地の一次情報や人脈がないばかりに海外進出で足踏みし、世界のスピードに取り残されてしまう。そんな現状を目の当たりにしたのです。 「日本の企業が、もっと世界で戦い、勝てるようにしたい」 その強い原体験から、国境を越えて必要な知見にすぐアクセスできる「知の架け橋」として、アーチーズを立ち上げました。現在では日本企業にとどまらず、アジアを中心に世界中のトップ企業の意思決定をサポートするまでに成長しています。 ■ 【AI時代に、人間の価値を再定義する】 私たちのミッションは、「知識のシェアで世界をエンパワーする」こと。 将来的には、個人の知識だけでなく、人脈やスキルといった「人間ならではの価値」を世界中でシェアできるプラットフォームを目指しています。 AIが進化しネット上にあふれる情報の価値が下がるからこそ、現場に行かなくてはわからない情報(=一次情報)の価値は格段に上がっていきます。AI時代だからこそ、人にしか生み出せない価値を最大化し、誰もがその知見をシェアして世界を前に進める社会を創ります。 どうやっているのか ■ 【20カ国籍以上が集う、熱狂的でフラットなグローバルチーム】 現在、東京・ホーチミン・シンガポール・上海・タシケントなど世界8拠点に展開しています。最大のオペレーション拠点であるベトナム・ホーチミンオフィスには、各国の優秀なメンバーが集結。オフィスでは英語・ベトナム語・日本語など多言語が飛び交っています。 この多様で熱狂的なチームが、圧倒的なスピードで成長し続けるために大切にしている3つのバリューがあります。 ✓ Own Grit スキルは一朝一夕には身につきませんが、仕事に向き合う姿勢は今すぐ変えられます。私たちは、困難な壁にぶつかっても決して投げ出さず、目標達成に向けて泥臭く執念を持ってやり抜く姿勢を何よりも大切にしています。 ✓ Have Proud, Throw Pride 自分たちの事業が社会や顧客に大きな価値を提供しているという「誇り」は強く持っています。しかし、成長を邪魔するような「見栄」や「ちっぽけなプライド」は不要です。常に謙虚な姿勢で、貪欲に学び続けるカルチャーが根付いています。 ✓ Embrace Diversity 私たちは、それぞれ国籍やバックグラウンドが全く異なります。 だからこそ、互いをプロフェッショナルとしてリスペクトし、異なる意見を柔軟に受け入れる。個の違いを掛け合わせることで、チームとして最大のパフォーマンスを発揮します。 「なんとなく」のキャリアではなく、圧倒的な成長環境とフェアな評価のもとで、本気でグローバルなビジネスを創り上げたい人を待っています!

どうやっているのか

多国籍なメンバーが働くダイバーシティ溢れる環境です

メンバー全員の自己実現・キャリアにおける圧倒的な成長を後押しします

■ 「20代で、同世代が絶対に経験できない『グローバル×圧倒的成長』を手に入れる」 将来的に起業したい、圧倒的な個の力をつけたい、グローバルな環境で勝負したい。 そんな野心を持つ方に、アーチーズは最高の環境を提供します! 【企業の意思決定を左右する「知見の発掘者」】 世界のトップコンサルティングファームや大企業から、業界の第一線で活躍する人を探し出すリサーチの依頼が寄せられます。 あなたには、以下の全プロセスを高い裁量とオーナーシップを持ってお任せします。 ① 要件の整理 まずは依頼の背景や目的を深く理解し、「どんな経験を持つ人が必要か」という要件を的確に整理します。 ② 知見の発掘 既存のデータベースに依存せず、様々なリサーチ手法やITツールを駆使して、世界中から「最適な知見を持つ人」を探し出します。 ③ 協力の打診とマッチング 探し出した対象者にプロジェクトの意義を伝えてインタビューへの協力をいただき、クライアントとのマッチングを成功へと導きます。 【ただのメンバーではなく、組織の「創り手」になる】 アーチーズは現在、事業拡大という非常にエキサイティングなフェーズにあります。 出来上がった組織の歯車になるのではなく、組織をどう大きくしていくか、仕組みをどう改善していくかなど、会社創りのド真ん中に関わることができます。あなたの成果が、そのまま会社の成長に直結する面白さを味わえます。 【こんな方と働きたい!】 ・「なんとなく」のキャリアではなく、成長環境で自分を試したい方 ・困難な壁にぶつかっても、泥臭く「どうやったらできるか」を考え抜ける方 ・国籍や年齢に関係なく、フラットに意見をぶつけ合いながらチームで勝つことが好きな方 少しでもワクワクした方、まずはカジュアルにお話ししませんか? 「話を聞きに行きたい」ボタンからのエントリーをお待ちしています!

こんなことやります

Archesでは、戦略コンサルティングファーム・投資ファンド・総合商社・グローバル企業を中心に、プロフェッショナル人材と知見を提供するプラットフォームを展開しています。 このポジションでは、新規顧客開拓と既存顧客の活用促進をミッションに、国内外の潜在ニーズを有する企業への営業活動を担当していただきます。 グローバル展開を進める中で、日本人・外国籍メンバーと連携しながら、多国籍クライアントを巻き込む営業戦略の実行が求められます。CEO直下のポジションのため、裁量も大きく、変化のある環境で柔軟に活躍いただける方を歓迎します! 🔧 主な業務内容 <日本顧客向け> アカウントごとのアクションプラン設計・実行 クライアントへのアプローチおよび商談対応 営業パートナー・他部署との連携による案件推進 新規顧客の開拓および非活性顧客へのアプローチ <その他> インターンメンバーのマネジメント・育成 営業プロセスや使用ツールの改善提案 営業活動に必要なコンテンツの企画・作成 【必須】 ・BtoBのインサイドセールスやカスタマーサクセスにて アカウントプランニング ・早期にチームマネジメント経験を積みたい方 ・数値目標へのコミットメント意欲、成長意欲の高い方 ・英語力を伸ばしたい方 【このポジションを通じて得られるもの】 ・社内メンバーやクライアント等周囲を巻き込む力と実行力 ・クライアント毎のニーズに合わせた提案力及びコミュニケーション能力 ・幅広い業界知識と多面的な視野 ・高いビジネスレベルの顧客とのネットワーク ・グローバルな環境下で自ら事業を推進するリーダーシップ力 ・後輩育成を通じた人材マネジメント ・ビジネス英語力
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    メンバーの性格タイプ

    金 勝彦さんの性格タイプは「コマンダー」
    金 勝彦さんのアバター
    金 勝彦Head of Growth and Strategy - APAC
    金 勝彦さんの性格タイプは「コマンダー」
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    金 勝彦Head of Growth and Strategy - APAC

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    話を聞きに行くステップ

    1. 応募する「話を聞きに行きたい」から応募
    2. 会社からの返信を待つ
    3. 話す日程を決める
    4. 話を聞きに行く
    募集の特徴
    オンライン面談OK

    会社情報

    2019/05に設立

    250人のメンバー

    • 海外進出している/
    • 1億円以上の資金を調達済み/

    東京都港区虎ノ門2丁目2番1号 住友不動産虎ノ門タワー 16階