「“0→1”よりも、“1→10”を。」──個の力を組織の力へと変える挑戦

こんにちは、Arches採用チームです！
今回は、東京オフィスを率いるマネージャー・白須さんにインタビューしました。
1年前にArchesへジョインし、東京オフィスの立ち上げ・オペレーション構築・メンバーマネジメントを担っている白須さん。

前職では個人で1億円以上の売上をつくる営業力を持ちながら、なぜ彼は個人で稼ぐ道ではなく、“組織を育てる道”を選んだのか？
そして、グローバルに展開するスタートアップArchesで「0→1」ではなく「1→10」に挑戦する理由とは？

営業・マネジメント経験をお持ちの方や次のキャリアを模索している方へ。
マネージャーとしての葛藤、やりがい、そして今後の展望まで
リアルな声をお届けします。

「稼げるかどうか」よりも、「何をするか」。次は組織をつくる側へ。

ーArchesに入社しようと思ったきっかけを教えてください。

転職を決めた理由は、「組織を育てる力が、これからの自分の価値になる」と思ったからです。

前職では個人で1億円以上の売上をつくっていたため、経済的な安定はある程度見えていました。それでも、「お金を稼ぐこと以上に、“誰と、何をつくっていくか”の方が、これからの人生では大切になる」と感じたんです。

もうひとつ、パートナーが個人事業主として活動していることもきっかけになりました。自分に組織をつくるスキルがあれば、将来的にパートナーの挑戦にも貢献できるかもしれない。そんな思いもありました。

さらに、将来的に海外での暮らしも視野に入れていることから、スタートアップでマネージャーを経験し、将来どこでも通用する力、語学力を身につけたいという想いがありました。

前職でクライアントと向き合うなかで、「企業が求めるのはまず“結果”、次に“知見”」という構造を痛感していました。
その情報ニーズが国内だけでなく、グローバルでも広がっていることを実感し、「ナレッジシェア」市場の可能性に強く惹かれました。
そして、ナレッジシェアを本格的にグローバル展開しているのがArchesだけだったという点が入社の決め手になりました。

「これがスタートアップ…？」想像と違ったArchesの姿

——実際に入社されてみての印象を教えてください！
いい意味で“スタートアップっぽくなかった”のが一番のギャップでした（笑）。

もっと泥臭くて、属人的な仕事が多いかと思っていたんですが
でも、入ってみると想像以上に「仕組み」が整っていたんですよね。

たとえば、新卒1年目のメンバーが入社後数か月で売上を出すことができる。しかも、それが誰でも再現できるような設計になっている。

「この再現性をつくっている経営陣はすごいな」と思いました。
優秀な人材と仕組みの力がうまく融合されていて、「これが組織なんだな」と実感しました。

まずは自分が背中で語る。“自分の成功＝チームの成功”という在り方

——白須さんが仕事をする上で大切にしていることは何ですか？

僕のなかで大事にしているのは、「自分の成功＝チームの成功」というスタンスです。そして、チームのメンバー全員が“自分の成功”をちゃんと定義して、大切にできている状態が理想だと思っています。

チームの誰かが成果を出したらそれは自分の誇りでもあります。
そして例え、その人が新しい場所でさらに挑戦したいと思えたなら、それもまた喜ばしいことです。Archesでの経験を糧に次のステージに進んでくれるのは、本人にとっても組織にとってもプラスだと思っています。

「正解がない」を楽しめる人が、チームを強くする

——どういう方と一緒に働きたいと思いますか？
今の東京オフィスは、まだ立ち上げから1年経っていない状態です。正直、完成された仕組みなんてありません。

だからこそ正解がないことを楽しめる、正解を作っていける人を必要としています。
「これどうなんだろう」と仮説を立てて、動いて、検証して、また修正していく。そのプロセス自体にワクワクできる人は、スタートアップに向いていると思います。

尖った人がそのまま活きる。信頼でつながる組織をつくりたい

——白須さんの今後の展望を教えてください。
目指しているのは、「どこに行っても通用する人材」を育てられる組織。
尖った人が、尖ったまま活躍できる場所にしたいんです。

東京オフィスと、海外オフィス。
物理的に距離は離れていても、信頼でつながれる組織。
それぞれが自分の人生を主体的に選び、誰かの夢をみんなで応援できる。
そんなチームをつくっていきたいです。

Shirasu Yuki（東京オフィス マネージャー / Operation Lead）
大学卒業後、製薬会社にてMR（医薬品営業）としてキャリアをスタート。その後、営業支援に特化したコンサルティング会社へ転職しクライアントの課題解決に従事。個人として年間1億円以上の売上を創出し、営業×コンサルの両視点を活かした課題解決力を培う。現在はArches東京オフィスにて、オペレーションチームのマネージャーを務め、チームビルディング・メンバーマネジメント・育成を通じて、事業拡大の基盤づくりをリード。