【ミッション】 エンタープライズの顧客マネジメントをリードしていただき、チームにSaasサービス拡販並びにアップセル仕組み構築におけるノウハウを還流することで、チーム成長の牽引をお願いします。 【業務内容】 ・エンタープライズの経営層への大規模導入提案提案 ・ABM企業のExpansionストーリー作成 ・アカウントプラン作成/管理 ・アカウントプランの全体管理 ・キーマン発掘/ネットワーク構築 ・複数部署リレーション構築 ・プロダクト改善に向けたフィードバック ・自身のナレッジ共有によるチーム成長支援 ・社内のマーケティング/インサイド/カスタマーサクセスとの連携 【ポジションの魅力】 ・今まで培った経験を、大企業のDXという営業の最たる領域で遺憾なく発揮することができ、ここで培った経験は生涯において、重要な経験になると考えています。 ・世の中にこれから浸透していく自然言語処理という高度なAI領域かつSaasサービスに携わることで、更なる成長に繋げていただくことができます。 ・まだまだできたばかりのチーム/自律を求める風土がありますので自分の意見が反映されやすい環境があります ・ミッション実現のために手段に囚われず、施策立案と推進の経験ができます ・チーム作り/仕組み作りをゼロイチで経験ができます ・マーケティングチームと密に連携しており、マーケティングの知見も身につけることができます ・プロダクトチームとも密に連携しており、ただ販売するだけではなく、プロダクトを一緒に作っていく醍醐味を実感いただくことができます 【必須スキル】 ※以下の経験があること ・法人向けソリューション営業経験3年以上 ・エンタープライズ法人営業経験2年以上 【歓迎スキル】 ・エンタープライズ「経営層」へのリレーション構築経験 ・アカウントプラン作成経験及び、連携チームとのプロジェクトリーダー経験 ・Saasサービスのアップセル営業の成功ノウハウ 【求める人物像】 ・お客様の成功を中心に物事を作れる方 ・エンタープライズDXを本気で実現させたい方 ・戦略性と自律性を持って行動できる方 ・困難な状況こそ楽しみ、できる方法を見つけられる方 当社は、独自の自然言語処理AIを活用した、AI SaaSで日本企業の成長を後押しすることを目指していスタートアップです。2022年8月にはSeriesCラウンドにて総額11億円を実施し累計30億円の資金調達を行い、これから急速に成長をしていくために、アカウントエグゼクティブ・セールスチームでは一緒に事業を成功に導く仲間を募集しています！ リモートワークなど、働きやすさも大事にしていますので、 少しでも気になることがありましたら、ぜひ、まずは気軽にお話させてください！ エントリーお待ちしています！ ▼資金調達プレスリリース https://stockmark.co.jp/news/20210309/