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ノーコードで企業のDX化を|会社のトップラインを伸ばすインサイドセールス

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on 2022/11/21

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ノーコードで企業のDX化を|会社のトップラインを伸ばすインサイドセールス

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笹岡 芙美

株式会社ヤプリで、マーケティング→インサイドセールスと経験してきました。 Webやアプリが好きで、その良さをもっと広めたいと思っています!

Eri Nagata

manami mitsukawa

門馬 翔

株式会社ヤプリ ピープル&カルチャー本部 採用グループ ■経歴 ’17年 立命館大学法学部卒業、ディップ株式会社へ営業職で入社。 '18年 新卒採用戦略推進室へ異動(Biz職採用担当) '19年 大阪人事部立ち上げの為、異動(Biz職採用担当、内定者リファラルの推進) '20年 東京人事部へ異動(新型コロナウィルスの為、社内環境の変化により) '21年 リーダー職への昇格(2名のメンバーの教育、マネジメント) 同年 エンジニア採用責任者に着任(採用戦略やイベント登壇など) 同年 海外留学生採用(BCF)のプロジェクト企画、運用 '22年 株式会社ヤプリへ転職 ■その他 ・企業様の採用業務の代行(ダイレクトリクルーティング、面接など) ・ブログ運用

株式会社ヤプリのメンバー

株式会社ヤプリで、マーケティング→インサイドセールスと経験してきました。 Webやアプリが好きで、その良さをもっと広めたいと思っています!

なにをやっているのか

【誰もが簡単にスマホアプリを作れる世の中に。】 「Mobile Tech for All」をミッションに、アプリ開発・運用・分析をノーコードで提供するアプリプラットフォーム「Yappli」( https://yapp.li/ )を提供しています。 Yappliの導入実績は700社を超え、店舗やEコマースなどのマーケティング支援から、社内や取引先とのコミュニケーションをモバイルで刷新する社内DX(デジタルトランスフォーメーション)、バックオフィスや学校法人の支援まで、幅広い業界の課題解決に活用されています。 2020年12月にはグロース市場へ上場し、アプリのダウンロード数も累計1億8千を突破しました。今後もアプリ開発のノウハウを持たない事業会社にとって無くてならないプラットフォームを目指し、事業・組織ともに成長を続けていきます。 導入事例:https://yapp.li/voice.html インフォグラフィック:https://yapp.li/anniv/2020/
各社のモバイル戦略を支えるアプリプラットフォーム「Yappli」
本社は2019年6月に六本木グランドタワーへ移転。大阪と福岡にも拠点を構えています。
ヤプリは250名を超えるメンバーでプラットフォーム事業を運営しています。ビジネスサイドとエンジニアサイド分け隔てなく1フロアで密に情報連携を行い、プロダクト開発に取り組んでいます。
創業者 佐野はYahoo!ファイナンスの先進的なiOSアプリやスマートフォンサイトを開発した経験を持つ。未踏ユース2007年度下期クリエータ。
代表の庵原はYahoo!でメディア系サービスの企画職として、様々なメディア事業のプロデュースを経てヤプリを創業。
2020年12月にはグロース市場へ上場。

なにをやっているのか

各社のモバイル戦略を支えるアプリプラットフォーム「Yappli」

本社は2019年6月に六本木グランドタワーへ移転。大阪と福岡にも拠点を構えています。

【誰もが簡単にスマホアプリを作れる世の中に。】 「Mobile Tech for All」をミッションに、アプリ開発・運用・分析をノーコードで提供するアプリプラットフォーム「Yappli」( https://yapp.li/ )を提供しています。 Yappliの導入実績は700社を超え、店舗やEコマースなどのマーケティング支援から、社内や取引先とのコミュニケーションをモバイルで刷新する社内DX(デジタルトランスフォーメーション)、バックオフィスや学校法人の支援まで、幅広い業界の課題解決に活用されています。 2020年12月にはグロース市場へ上場し、アプリのダウンロード数も累計1億8千を突破しました。今後もアプリ開発のノウハウを持たない事業会社にとって無くてならないプラットフォームを目指し、事業・組織ともに成長を続けていきます。 導入事例:https://yapp.li/voice.html インフォグラフィック:https://yapp.li/anniv/2020/

なぜやるのか

代表の庵原はYahoo!でメディア系サービスの企画職として、様々なメディア事業のプロデュースを経てヤプリを創業。

2020年12月にはグロース市場へ上場。

【アプリのテクノロジーを全ての企業へ開放し、世の中のスマホ革命の一躍を担う】 過去10年において、アプリが人々の生活を変えました。 次の10年は、アプリを利用する企業の裾野がさらに広がり、ビジネスやマーケティングのあり方を次々に刷新していきます。 AIやAR、IoTなどの最新技術がアプリに組み込まれて、さらなる革新的なサービスが生まれ、世界を変えていくでしょう。 「Yappli」は世界中のあらゆる企業や産業のモバイルシフトを支える存在として、アプリエンジニアを自社に所有しない企業が、Yappliを使えば簡単にアプリのテクノロジーにアクセスでき、 自社に革新を与えることができるプラットフォームになりたいと考えています。

どうやっているのか

ヤプリは250名を超えるメンバーでプラットフォーム事業を運営しています。ビジネスサイドとエンジニアサイド分け隔てなく1フロアで密に情報連携を行い、プロダクト開発に取り組んでいます。

創業者 佐野はYahoo!ファイナンスの先進的なiOSアプリやスマートフォンサイトを開発した経験を持つ。未踏ユース2007年度下期クリエータ。

▼コミュニケーション / オフィス環境 ・毎週月曜には全社横断の全体定例を実施しています。部署を超えて意見交換が活発におこなわれています。 ・登壇経験豊富な社員も多く、刺激や学びが多い環境です。 ・経営陣にも気軽に話しかけられる雰囲気です。 ・社内には過去、DroidKaigiなどにも出店されているAlpha Betti Cafeが併設されています。 ▼制度 プライベート端末や書籍購入、国内カンファレンス/イベントの参加費補助など より社員が業務に集中し、長く安心して働けるように福利厚生を充実させています。 また、他部署間の交流も大切にしており、シャッフルランチや部活動制度などの補助も積極的に行なっています。 ▼#times_yappli 株式会社ヤプリの「なか」を伝える公式noteです。 ヤプリではたらくメンバーやカルチャーにフォーカスした内容をお伝えします。 https://note.com/times_yappli ▼Tech Blog 開発本部のメンバーを中心に、Yappliの技術や改善施策、採用への取り組み、雑談など発信しているブログです。 https://tech.yappli.io/

こんなことやります

■ミッション 会社のトップラインを伸ばすため、マーケティングチームとフィールドセールスの架け橋として、顧客の課題抽出から商談設定を担います。 また、日々変化していく状況の中で、成果を最大化するための効率的な仕組みづくりや、更に強いプロダクトを創っていくため、お客様の生の声をヒアリングし開発ニーズとして社内にフィードバックするなど、事業の拡大を担う重要な一員としてチャレンジしていただきます。 ■チーム 現在約15名規模のチームにてセミナー企画などのリード形成やナーチャリングからインバウンドおよびアウトバウンドのアクションを通し、フィールドセールスへ案件を渡しています。 メンバーはインサイドセールス経験者、人材、金融、不動産業界など幅広いバックグランドを持っている者が在籍しています。 ■この仕事の魅力 - 架電するだけでなく戦略的なインサイドセールスの組織づくりをしている - 関わる領域が広いため、インサイドセールス内で幅広いミッションをこなして経験を広げることができる - 先進的なツール活用ができるため、インサイドセールスとして市場価値を高められる ■業務内容 ・基本的な業務内容  - マーケティングチームが獲得したインバウンドのリードに対するアプローチ  - MAツールを活用しながら、顧客に対して最適なコミュニケーションおよびタイミングでのアクション  - 顧客の課題抽出などインサイドセールスとしてのコミュニケーションを通し、フィールドセールスへホットな商談を設定する  - マーケティングおよびフィールドセールスと連携しながら常に最適な動きが求められる ・個人の適正や興味関心に応じたミッション  - 組織拡大に運用の最適化  - 効率的に成果出すためのツールを活用した仕組みづくり  - 展示会・セミナーの企画運用によるナーチャリング施策の実施  - BIツールを活用したデータ分析 / 施策立案、実施 ■主な使用ツール CRMツール:Salesforce MAツール:Pardot ABMツール:FORCAS BIツール:Looker ■応募条件 ・必須要件  - 法人営業(インサイドセールス含む)のご経験 1年以上  - Web知識やツール活用に対する興味 ・歓迎要件  - 主体的に実行して得た成功体験がある  - 弊社で利用しているツールの活用経験  - SaaS/クラウドサービスの法人営業経験  - Webマーケティング関連の業務経験 ■求める人物像 - MobileTechForAllのミッションに共感できる方 - 個人以上にチームの成果に対してコミットメントできる方 - PDCAをまわしてより成果をあげることが好きな方 ■参考記事 - 「電話は苦手だった」19ヶ月連続商談獲得数TOP インサイドセールスの素顔に迫る:https://note.com/times_yappli/n/nd5ac5f1f71e5 - ヤプリのインサイドセールスってどんなチーム? #おしえてヤプリ https://note.com/times_yappli/n/n078dc7b089ae - 自分らしく、イキイキ楽しく働けるチームを目指した”インサイドセールス オフサイト” https://note.com/times_yappli/n/ne119a0603bde?magazine_key=m8137e64ff6ae
2人がこの募集を応援しています

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話を聞きに行くステップ

  1. 応募する「話を聞きに行きたい」から応募
  2. 会社からの返信を待つ
  3. 話す日程を決める
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募集の特徴
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会社情報

2013/04に設立

250人のメンバー

  • Funded more than $1,000,000/
  • Funded more than $300,000/

東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー 41階