▍ストランザって？　 『テクノロジーの力で、日本人の健康寿命伸長に貢献する』 私たちは、歯科医院における診療予約や治療管理を行うSaaSシステム「Apotool＆Box」を開発・販売しているITベンチャーです。 近年では、”予防医療”の観点から、定期的な歯科検診の受診が重要視されています。口腔内のケアは、「食べること」すなわち「生きること」に直結するため、健康面へ大きな影響があります。 ITの力で歯科医院の経営における課題解決をサポートすることで、多くの人が継続的な口腔ケアを行いやすいように、ひいては日本人の健康寿命伸長に貢献していきたい。そんな想いのもと、プロダクトづくりに向き合っています。 ▍「Apotool ＆ Box」について https://apotool.jp/apotool/ 歯科業界に特化した当システムは、2014年のリリースから口コミを通して少しずつシェアを伸ばし、今では全国約2,000件以上の歯科医院様に導入いただいています。 予約やカルテ情報だけでなく、勤務シフトや伝達事項までクラウドで一元管理ができること、こだわったUI/UXによる操作性とデザイン性、そして歯科医院様の経営課題を網羅的に解決できる機能性の高さが強みです。 顧客満足度98％、直近3年解約率は1％以下で、非常に多くの歯科医院にご満足いただいている、高品質な自社システムです。 2019年にはキャッシュレス決済システム「ささっとPay」もリリース。2023年は顔認証受付アプリ「かお de パス」の開発も発表。今後も更なる事業展開を目指し、新機能の開発やシェア拡大に取り組んでいます。 ◆オプション機能例 ・『Intelligence』https://apotool.jp/function/intelligence/ 　Apotool&Boxから導かれた患者様の行動データを基に、医院の経営を見える化する経営分析ツール。 　経営の戦略立案をサポート。 ・『私の歯医者さん』https://apotool.jp/function/cardapp/ 　Apotool&Boxと連動した診察券アプリ。紙の診察券の煩わしさを解消します。 　キャッシュレス決済機能「ささっとPay」も搭載。 ・『お会計さん』https://apotool.jp/function/cashless/ 　歯科専用に開発した窓口での会計管理機能。インボイス制度にも対応。 ・『デジタルサブカルテ』https://apotool.jp/function/medicalbox-note/ 　紙のサブカルテをデジタル化。診療の予約情報とも連携し、ペーパーレスでカルテ庫が不要に。

▍歯科業界DX化のリーディングカンパニーとして 歯科医院では患者様のカルテや予約管理、院内のシフト管理など、スタッフの業務過多による人材不足・採用難が深刻な経営課題で、IT導入による効率化と生産性の向上が急務となっています。 そこで歯科医院の課題解決の一助となるべく、ストランザのシステムを最大限活用いただきたいと思っています。 「Apotool & Box」開発から約10年。地道に歯科業界での認知度と信頼を集め、プロダクトの機能改善を繰り返してきました。 業界特化で専門性を高めてきたストランザだからこその知見を用いて、今後も歯科医療業界への貢献を続けていきます。 ▍口腔内ケアの推進で、多くの人の『健康』を守っていく 医院の負担軽減に役立つシステムの開発は、患者様にとってもメリットがたくさんあります。 待ち時間の軽減、セカンドオピニオンへの活用、さらに定期検診をSMS・メール・アプリに自動通知することで、虫歯・歯周病の初期治療を促進します。 医療の世界はセキュリティが非常に厳しい世界。私たちは患者様の大切な個人情報を守ることを最優先に、業界の抱える課題を解決できるソフトウエアの開発を行い、多くの患者様がいつまでも「自分の歯」で人生を満喫できる未来を創造します。

▍課題の把握から開発までトータルにサポート 「Apotool & Box」の魅力をより多くの歯科医院に知っていただくため、学会やセミナーで先生方にご紹介しています。 興味を持っていただけた先生の医院へ伺い、解決したい課題をヒアリング。システムを使った解決策をご提案します。 導入いただいた医院様から使用感や改善点などのフィードバックを受け、営業チームと開発チームが連携しながら、より使いやすいシステムにするために仕様検討とアップデートを行なっています。 歯科医院の“困った”を解決し発展に導く、コンサルタントの役割を担っていることが大きな特徴です。 ▍柔軟なキャリアパスと、多様で優秀なメンバー ストランザには、常に新しい視点と挑戦を忘れずに前進できる環境が整っています。 組織を構成するメンバーも多国籍で多才な人材が揃っており、適性や志向性に応じて役割や業務内容をフレキシブルに変化させています。 前例のないシステム開発や営業には困難が伴うこともありますが、乗り越えるために必要なことはひとつだけ。 「お客様の声に真摯に耳を傾け、質の高いものを作ること」と信じて、これまで進んできました。 派手なニュースはないかもしれませんが、少しずつ、真摯に、丁寧にサービスを改善し、困難な状況も乗り越えてきた自信があります。 いわゆるベンチャー企業ではありながら、”一つ一つ着実に”を大切にする、落ち着いた社風であるのも特徴です。 歯科についてもっと知りたい方、医療DXにご興味をお持ちの方、そんな方と一緒に働きたいです！ ぜひカジュアルにお話ししましょう！

■仕事内容 現在、第二創業期を迎え、これまでの地道な足固めのフェーズから、一気にマーケットシェアを伸ばそうとしています。 コロナウィルスの影響によるIT化の流れも追い風となる中、セールスとして事業成長を牽引していただける方を募集中です。 まずはお話しさせていただき、ご経験やご志向に応じてポジションをご提案させていただきます。 ▼コンサルティング営業の仕事内容 ご自身で行動計画を立て、お客様に対し自社サービスを提案していただきます。 1週間あたりの顧客訪問は5～20件、初期契約時の平均単価は40～120万円ほどです。 営業手法は学会やセミナーなどのイベント参加、HPや各種広報活動からの反響営業、歯科業界他企業との協業などですが、新しいアイディアがあれば社内でご提案いただくことも可能です。 既存の医院様を訪問し、オプション機能のご提案や利用状況ヒアリングするケースもあります。 【担当製品／Apotool & Box for Dentist＞　https://apotool.jp/】 歯科医院における予約管理など基本的な機能から、業界では革新的な医療者同士の相談プラットフォームなどを搭載するシステムです。紙ベースの業務フローからIT化を検討しているお客様は多く、その中でも同システムはクラウド型のため、初期費用やスピード感で興味を持って頂けることが多いのが特徴です。これまで2200件を超える導入事例があり、リプレース率30%、解約率0.9%、顧客満足度98%と厚い支持を得ています。 ■組織／働き方 20代～40代の営業メンバー数名(うち1名リーダー)が所属する東京営業チームに配属予定です。元歯科衛生士や、人材系、IT系出身者も多く、異業界出身者も活躍しています。顧客が歯科医院で医療系ということもあり落ち着いた雰囲気で、和気あいあいとした風通しの良いチームです。 ■やりがい・魅力 アナログで異業界との交流も少ない歯科業界の方に、ITによる作業効率化の価値を知っていただき信頼を得ることは高い営業技術を要しますが、その分大きなやりがいを感じられます。レガシー産業×DX領域のセールスとして得られた経験や知見は汎用性が高く、長く使えるスキルを身につけることができます！ また、お客様とのコミュニケーションの中で得た自社プロダクトの利用法や現場課題などを開発チームへフィードバックすることにより、事業成長だけでなくプロダクトそのものの成長にも貢献できるのがこの仕事の醍醐味です。 人とコミュニケーションをとるのが好きな方や、これまでの営業・接客のご経験を活かしたい方、歯科業界でのご経験がある方など、ぜひご応募をお待ちしております！ ■仕事環境 ・屋内全面禁煙 ・時差出勤を取り入れています ・図書館制度有 ・持株会制度有 ■必須要件 ・営業や顧客折衝のご経験2年以上 ※法人向け営業なのか、個人向け営業なのかは問いません ※通信業界など販売・サービス業ご出身方も歓迎します ・新規開拓のご経験もしくは新規開拓に抵抗がない方 ■歓迎要件 ・歯科業界での営業のご経験 ・OA機器、携帯やWifi関連商材、IT商材営業のご経験 ・人材業界で紹介営業や求人広告営業のご経験 ■求める人物像 ・目標数字に対してコミットしていける方 ・会社の成長を自ら作り出したい方 ・社内外問わず、様々な方とコミュニケーションをとることが得意な方 ・顧客対応にやりがいをもって取り組んでいただける方 ・部署間、部署内コミュニケーションなど社内での情報共有も積極的にしていただける方