【募集の背景】 「ツールを売るな、新しい当たり前を売れ。」 私たちEventHubは、イベントマーケティングSaaSで国内シェアNo.1*の実績を誇りますが、目指しているのはツールの普及ではありません。 ビジネスイベント市場は2032年に138兆円に達すると予測される巨大産業です。しかし、多くの日本企業においてイベントは「やりっ放し」の状態。私たちは、イベントを「データドリブンなマーケティング資産」に変えることで、企業の事業成長を加速させようとしています。 現在は、単なる拡大期ではなく「第2創業期」とも言えるフェーズです。 顧客への提案だけでなく、セールスチームの勝ちパターン構築、マーケティング連携まで踏み込んだ「事業を作るセールス」として、組織を牽引してくれる方を求めています。 ※日本マーケティングリサーチ機構調べ「オンラインイベント」に関する競合調査(2021年8月期) 【ミッション】 「顧客のビジネスを変革し、次代のマーケティングの当たり前を作る」 単にSaaSを売って数字を作るだけではありません。このポジションの役割は、顧客の中に「イベントマーケティング」という新しい概念をインストールし、成功体験を創出することです。 【具体的な業務内容】 ◾️ 新規開拓と提案 ・見込み顧客の真の課題（Why）を特定し、イベント成功までのロードマップを描くソリューション提案 ・展示会や交流会を通じた自社リードの獲得（マーケティング領域への越境） ・競合他社および市場動向の調査と、それに基づいたアプローチ戦略の策定 ◾️組織の仕組み化 ・「個人の力」を「チームの力」に変えるための営業戦略立案・勝ちパターンの型化 ・CRM（Salesforce）を活用したデータ分析と、科学的なアプローチの実行 ・セールスチーム全体のKPI設定と進捗管理（マネジャーと連携） ◾️プロダクト・CS連携 ・顧客の声を開発チームへフィードバックし、プロダクトの進化に寄与 ・成約後のスムーズなカスタマーサクセスへの引き継ぎと、アカウントマネジメント支援 【ポジションの魅力】 ・一つのポジションに閉じずに、The Modelにおける職種を横断的に経験をすることができます ・スタートアップから、誰もが知るエンタープライズ企業まで幅広い属性のお客様を担当いただくことが可能です（導入事例はこちら：https://eventhub.jp/casestudy/) ・外資やスタートアップ立ち上げ期などの豊富な経験を持つマネージャーやメンターから、営業のノウハウを学ぶことが可能です ・ご希望に応じて、当社が企画するウェビナーへの登壇機会もあります 【こんな方を求めています！】 ・法人営業経験 3年以上（無形商材・ソリューション営業の経験者を特に歓迎） ・ITリテラシー（新しいツールを抵抗なく使いこなせる方） ・「未完成」を楽しめるマインド（整っていない環境を、自分の手で整えていくことに喜びを感じる方） 【こんな方は大歓迎です！】 ・SaaS業界・クラウド業界での営業経験 ・セールスの立ち上げ経験 ・スタートアップ企業での業務経験 (インターンを含む) ・Salesforcce運用経験 ・イベント業界やマーケティング業界への知見 【求める人物像】 ・EventHubのミッション「日常を超えるつながりで、世界をひらく」に共感いただける方 ・様々な職種での経験を幅広く積みたい方 ・顧客視点を大事にした営業活動をされたい方 ・自分で仮説を立てて、検証が出来る方 【働き方】 ・現在はリモートワークをベースに週2回程度出社しています 【その他】 ■フレックス制：コアタイム12:00-16:00 ■服装自由 ■PC貸与 （Mac (JIS)） 興味を持っていただけた方、是非一度お話ししましょう！