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EP営業メイン!200%達成のための影響力あるフィールドセールスを募集!

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on 2022/12/26

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EP営業メイン!200%達成のための影響力あるフィールドセールスを募集!

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鹿嶋 健介

三菱UFJ銀行にて投資銀行業務を経験後、主にスタートアップでのBtoBサービスの事業責任者、マーケティング/セール責任者に従事。株式会社アトラエで取締役事業責任者、株式会社OKANでマーケティング/セールス責任者を経験。慶應義塾大学総合政策部卒。

Taro Susuki

・株式会社HataLuck and Personで、営業担当として、人手不足に悩む店舗サービス業のお客様に「はたLuck」をお届けし、生産性や定着率の改善のご支援をしています。 ・日系大手金融機関にて、10年超自己勘定投資に従事。黄昏期にある成熟企業から医療機器系スタートアップを含むベンチャー企業まで、様々なステージにある企業向けファイナンスや成長支援に携わる中で、事業創出の難しさとやりがいに魅了される。 ・取引先の日系企業のミャンマー現地法人に出向し、現地での事業立ち上げと顧客開拓支援に従事。日本人2名、ローカルスタッフ10名の体制で、異なる文化や慣習と正面から向き合い、仲間とビジネスを作っていく面白さを体感。 ・帰国後、企画部門、非日系企業向けコーポレート・ファイナンス部門を経て、アーリーステージの医療AIスタートアップへ入社。 ・アカウントエグゼクティブの第一号社員として病院、クリニックへ自社サービスのセールスに従事。年間100件を超える医療機関及び関係者を新規開拓し、商談を行う。また、クリニックの開業・運営コンサルタントとしてクリニック経営にも従事。ピープルビジネスの面白さ・難しさを実地で学ぶ。 ・社員6人から60人に急成長するスタートアップの中で、信頼してくださるお客様、信頼できる仲間に恵まれることの有り難みと新しいサービスを産み出す難しさとやりがいを強く強く感じる。

鶴薗 大輝

人と人をつなぐ仕事がしたいという思いから、薬局を通じた地域コミュニティの活性化の仕事ができる健康食品メーカーに入社。営業として催事企画・運営を通じて薬局コミュニティの活性化に従事。2020年11月にKMWに転職。

株式会社HataLuck and Personのメンバー

三菱UFJ銀行にて投資銀行業務を経験後、主にスタートアップでのBtoBサービスの事業責任者、マーケティング/セール責任者に従事。株式会社アトラエで取締役事業責任者、株式会社OKANでマーケティング/セールス責任者を経験。慶應義塾大学総合政策部卒。

なにをやっているのか

◆ミッション・ビジョン <ミッション> 「はたらく」を楽しく <ビジョン> ・「働きがい」を科学する ・シフトワーカーの潜在能力を解放する 2022年で5周年を迎える会社ですが、ミッションに共感した各領域における専門人材が HATALUCKに集まり、就労人口の約6割を占める店舗サービス業で働く人が「はたらく」ことを楽しいと思える社会に革新していくための価値を創造し、提供しています。 コロナ禍でもMRRは年間約300%成長、取引者数185%増、ID数は3年で約15万人まで成長しており更なる事業拡大を目指しています! ◆はたLuck®️とは(https://corp.hataluck.com/service/) 小売・飲食・サービス業に特化した店舗に勤務する店長及びシフトワーカー向けに開発した店舗マネジメントツールです。 店舗サービスは『シフト』の時間概念で運営していることが多く、そのため従業員同士のコミュニケーションの低下、シフト作成の工数などの課題を多く抱えています。そのような課題を解決するため「はたLuck」は必要不可欠な業務管理に特化した特色の異なる様々な機能(チャット、業務報告、シフト作成、教育、評価)を1つのアプリに統合しシームレスに提供しています! 取引企業は誰もが入ったことのあるような大手小売流通や飲食業のリーディングカンパニー。ECサイトが勢いを増していますが、それでも「店舗がある」ことを強みにリアル店舗で働く人が提供する「付加価値」を強みにしたいチェーン企業に大注目されています。特にサービス業に特化しているので昨今話題のリアル店舗のDX化の大きな流れに乗り、「はたLuck®️」を全店で導入する企業様が増えています! そして、はたLuck®︎はBYODで社員だけではなくアルバイトの方にも活用いただいていることも特徴の一つ。導入企業が増えるごとにユーザーはこのアプリをプラットフォームとして活用することができるよう、BYODの価値を最大限に活かした業務改善以上のBtoCへの領域へ挑戦していきます! ▼はたLuck®️製品サイト https://hataluck.jp/ ◆導入事例 全店導入いただいているお客様も多数あります! 三井不動産株式会社(ららぽーと・アウトレットパークなどの全国の商業施設)  https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000081.000051782.html  https://www.youtube.com/watch?v=khbsgxpS4Zw 株式会社GENDA GiGO Entertainment(ゲームセンターGiGOを運営)  https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000019.000037182.html 株式会社クロスプラス(アパレルブランドを展開)  https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000024.000037182.html
シフトワーカー マネジメント専用アプリ「はたLuck®️」
エンジニアリング × ヒューマンリソースの2軸で事業展開
雑談・談笑もチームとして仕事をするには重要。仲間のことを知ることで強いチームが創られていきます。
リモートワーク中心の働き方でも重要な企画や要件定義のミーティングでは関係者を集めてキックオフをします。
オフィスはフリーアドレス、現在は基本テレワークで就業中
展示会ではセールス以外の部署も応援しに行きます!

なにをやっているのか

シフトワーカー マネジメント専用アプリ「はたLuck®️」

エンジニアリング × ヒューマンリソースの2軸で事業展開

◆ミッション・ビジョン <ミッション> 「はたらく」を楽しく <ビジョン> ・「働きがい」を科学する ・シフトワーカーの潜在能力を解放する 2022年で5周年を迎える会社ですが、ミッションに共感した各領域における専門人材が HATALUCKに集まり、就労人口の約6割を占める店舗サービス業で働く人が「はたらく」ことを楽しいと思える社会に革新していくための価値を創造し、提供しています。 コロナ禍でもMRRは年間約300%成長、取引者数185%増、ID数は3年で約15万人まで成長しており更なる事業拡大を目指しています! ◆はたLuck®️とは(https://corp.hataluck.com/service/) 小売・飲食・サービス業に特化した店舗に勤務する店長及びシフトワーカー向けに開発した店舗マネジメントツールです。 店舗サービスは『シフト』の時間概念で運営していることが多く、そのため従業員同士のコミュニケーションの低下、シフト作成の工数などの課題を多く抱えています。そのような課題を解決するため「はたLuck」は必要不可欠な業務管理に特化した特色の異なる様々な機能(チャット、業務報告、シフト作成、教育、評価)を1つのアプリに統合しシームレスに提供しています! 取引企業は誰もが入ったことのあるような大手小売流通や飲食業のリーディングカンパニー。ECサイトが勢いを増していますが、それでも「店舗がある」ことを強みにリアル店舗で働く人が提供する「付加価値」を強みにしたいチェーン企業に大注目されています。特にサービス業に特化しているので昨今話題のリアル店舗のDX化の大きな流れに乗り、「はたLuck®️」を全店で導入する企業様が増えています! そして、はたLuck®︎はBYODで社員だけではなくアルバイトの方にも活用いただいていることも特徴の一つ。導入企業が増えるごとにユーザーはこのアプリをプラットフォームとして活用することができるよう、BYODの価値を最大限に活かした業務改善以上のBtoCへの領域へ挑戦していきます! ▼はたLuck®️製品サイト https://hataluck.jp/ ◆導入事例 全店導入いただいているお客様も多数あります! 三井不動産株式会社(ららぽーと・アウトレットパークなどの全国の商業施設)  https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000081.000051782.html  https://www.youtube.com/watch?v=khbsgxpS4Zw 株式会社GENDA GiGO Entertainment(ゲームセンターGiGOを運営)  https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000019.000037182.html 株式会社クロスプラス(アパレルブランドを展開)  https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000024.000037182.html

なぜやるのか

オフィスはフリーアドレス、現在は基本テレワークで就業中

展示会ではセールス以外の部署も応援しに行きます!

【「はたらく」を楽しく】ーーー これがHATALUCKのミッションです。 ◆日本の現状 日本の国内労働力人口の約6割を占めるサービス業。 それだけ多くの人がエッセンシャルワーカーとして従事しているにもかかわらず、ホワイトワーカーに比べて業務改善・改革や働き方改革がなかなか進んでいないのがサービス業の現状です。人口減少で今後ますます労働力が減る中、一刻も早く働き方や収益構造を改革することはサービス業だけではなく日本の国力を上げるためにも必要不可欠!! そこでナレッジ・マーチャントワークスでは「人とテクノロジーによって店舗サービスの革新を導き人のこころが満たされる社会を実現する」ことをミッションに、サービス業界特化型のSaaS事業を展開し、これまでの店舗サービスの働き方の常識を覆しニューノーマルの働き方を創造すべく、個々人の持つスマホの業務活用(BYOD)を切り口に、AIやアプリ・クラウドを使って、サービス業の改革に切り込んでいきます!! ◆SWX(Shift Worker Experience)の概念を提唱 「シフトワーカーエクスペリエンス」(以下「SWX」)とは、シフトで働く非正規雇用の従業員(アルバイトやパート)の仕事体験価値向上を目指す概念です。シフトワーカーは店舗で顧客接点を担う重要な役割でありながら、これまで育成や業務効率化の投資が後回しにされていた現状がありました。その結果、企業情報が流出したり、ありえない運営やアルバイトによるいわゆる「バイトテロ」と呼ばれる悲しい事件が起こっているのが事実です。 HATALUCKは「SWX」という概念を創出し、シフトワーカーがより働きやすい環境に整えることによって、店舗運営の付加価値向上や事業の成長につなげることが必要であると考えています! 店舗サービス業でアルバイトなど就業された方は実感があるかもしれませんが、“従業員に選ばれる店舗や企業づくり“が、事業を成長させると共に、活気のある日本を維持するための条件になっていきます。その達成には、シフトワーカーの仕事体験価値の向上はこの業界にも必要となってくると考えています。

どうやっているのか

雑談・談笑もチームとして仕事をするには重要。仲間のことを知ることで強いチームが創られていきます。

リモートワーク中心の働き方でも重要な企画や要件定義のミーティングでは関係者を集めてキックオフをします。

人々のこころが満たされる社会の実現の為には、自分たちのこころが満たされる必要がある(多様な働き方への尊重と、「働く」を考え続けられる組織を目指します) ◆モットーは「働くことが幸せにつながれば、もっと楽しいサービスが生まれる」 これは、店舗サービスを運営する企業様もそうですが、私たち自身に対してのメッセージでもあります。自分達自身が働く誇りをもちながら仕事ができていない中で、お客様の幸せを創造することは出来ません。 社員全員で考えたVALUEを行動指針とし、ミッション・ビジョンを能動的に追いかけていける組織創りを行なっています。 ワークアズライフという考えのもと、多様な働き方を選択できるために、在宅業務推奨 、フレックス制 、フリーアドレス 、書籍購入補助 、勉強会参加補助、ランチ代補助、 2日/3ヶ月毎のTRANSIT休暇 、慶弔見舞金等、多くの制度を実現させています。 ◆シリーズC 総額8億円調達済み。既存投資家である三井不動産株式会社設立のCVCファンド「31VENTURES Global Innovation Fund 2号」に加え、戸田建設株式会社、オリックス株式会社、株式会社DDホールディングスベンチャーキャピタルが運営する「DD Holdings Open Innovation Fund」を引受先とする第三者割当増資を実施。はたLuck®️を軸に、変化を余儀無くされている店舗サービス業界向けDXソリューションに投資会社のみならず業界内の雄からも支持を頂けており、業界内からの大きな期待を背に邁進しております。スタートアップながらも大胆かつ繊細に事業展開を進めており、今までないスピード感とスケールで事業に携わって行くことが可能な環境です。 ◆人の強みは、ヒューマンリソースとテクノロジーの両立が図れる人員が揃っている点 これまで店舗サービスにテクノロジーが普及しなかった大きな理由の1つとして、ITリテラシーが高い人たちが一方的に店舗運営の現場にIT活用を押し付けており、現場に最適化された解決案の提供ができていなかった事が挙げられます。店舗サービスの現場とヒューマンリソース領域を知り尽くしたプロフェッショナル人材が代表の染谷を筆頭に在籍しており、これまでのIT活用とは違ったアプローチで店舗サービス支援の実現が可能になっています。 【取材・寄稿内容※抜粋】 ・リテールガイド 連載「業務効率だけではない「DXの意義」とは?」(全3回)  https://retailguide.tokubai.co.jp/store/1456/ ・デジタルシフトマガジン 連載「BYODが鍵になる!店舗サービス業のDX化」  https://dsm.digitalshiftwave.co.jp/n/n5dd24cca134b ・日経ビジネス8/24号「フロントランナー」※有料記事です  https://business.nikkei.com/atcl/NBD/19/00111/00077/ ・Techcrunch 5/25「店舗ビジネスのDXを支援する「はたLuck」運営が7.6億円を調達」  https://jp.techcrunch.com/2020/05/25/kmw-fundraising-series-b/ ・ITmedia NEWS 8/28「飲食店はオフィス転用、小売店はショールーム化? アフターコロナを生き抜くビジネスモデル (1/4)」  https://www.itmedia.co.jp/news/articles/2008/28/news081.html ◆以下の様な想い、抱えていませんか? ・店舗サービス特有の「なぜ?」を解消したい ・日本全体をビジネスから盛り上げたい ・日本から輸出できる産業を創り上げたい ・「働きがい」を科学したい ・店舗サービス業で働く人たちの価値向上を果たしたい ・仕事選びの軸をアルバイト中の体験を通じ変えていきたい 日本国内の労働力人口の約6割は店舗サービスに従事しています。店舗サービスの繁栄は、日本の繁栄といっても過言では有りません。日本のおもてなしを世界へ。あなたの想いをHATALUCKで一緒に実現しましょう!

こんなことやります

【業務内容】 はたLuckの新規導入企業数を増やすべく、主にエンタープライズ企業をターゲットとしたフィールドセールス領域を担当いただきます。 セールス戦略の中核を担う存在としてBtoB Saasの領域で、日本を代表する大手チェーンを対象に、カスタマーサクセス・プロダクト開発など社内リソースを巻き込みつつ、顧客の真の課題を特定して受注までに必要な全行程をリードする役割を担っていただけたらと思っております! 【具体的な業務内容】 ・マーケティングチームが獲得する新規リードに対してのソリューション営業 ・主にエンタープライズ向けの顧客を担当  ※リソース状況によってはSMB案件の対応機会もあり ・マーケティングチームと連携し、新たなマーケットにおけるシェアの拡大 ・顧客の声をプロダクト開発チームに届け、プロダクト開発を支援 【ポジションの魅力】 ・BtoB SaaSの営業ができる ・EPを中心に経営層との商談ができる ・CEOやCOOクラスの商談に同席できる ・1→10フェーズでの事業拡大を経験できる 【プロダクトに関して】 ■はたLuck(https://hataluck.jp/) └店舗内のコミュニケーションの改善 └店舗運営のDX化 └HRTechの展開(マッチング/人材シェア) └FinTechの展開(信用スコア経済圏の形成)
3人がこの募集を応援しています

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話を聞きに行くステップ

  1. 応募する「話を聞きに行きたい」から応募
  2. 会社からの返信を待つ
  3. 話す日程を決める
  4. 話を聞きに行く
募集の特徴
オンライン面談OK

会社情報

2017/03に設立

35人のメンバー

  • Funded more than $300,000/
  • Funded more than $1,000,000/

東京都中央区日本橋富沢町9-4 THE E.A.S.T.日本橋富沢町4F401