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シェアトップクラスSaaS企業!エンタープライズ領域のセールス担当!

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Mid-career
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on 2023/01/05

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シェアトップクラスSaaS企業!エンタープライズ領域のセールス担当!

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Kazuya Noda

・職歴 大学卒業後、アクセンチュアのデジタル部門に入社。小売大手のCRMプロジェクトを担当。MAツールを導入し、グループ会社内の事業会社横断のID統合、マーケティング施策実施に貢献。 現在はカオナビで エンタープライズグループ 部長:大企業向けの新規提案営業〜既存顧客へのカスタマーサクセス・サポートを管掌。 事業戦略室:プロダクト開発からマーケティング・セールスまでの戦略策定を担当。 ・特徴 人のモチベーションを上げることで、よりエネルギーの溢れた世界にしたい 負けず嫌い ・趣味 サッカー観戦、テニス、キャリア相談

青柳歩

横浜国立大学を卒業後、2012年4月にトランスコスモス株式会社へ新卒で入社、4年間にわたり、新規開拓の法人営業として、製造業界のクライアントを中心に営業活動を行ってきました。2014年度から、大手総合電機メーカーをはじめとする約30社のメーカー企業を担当させていただき、経営層向けにコスト削減を目的としたアウトソーシングサービス(コールセンターサービス、BPOサービス、グローバルサービスなど)の提案を実施。2015年度には約12億の新規受注(目標比455%)をあげ、年間MVP受賞。営業の基礎と提案力を身につけました。 2016年4月に株式会社マイナビに中途入社、同じく製造業界のクライアントを中心に、中途採用を人材紹介という形で支援してきました。当時は前職で担当していた顧客から、人材不足に課題を感じているという話を聞くことが多かったため、人材業界へのチャレンジを決めました。入社1年目より売上目標比130%達成、2年目には目標比177%達成と高い実績を残すことができ、全社プレーヤー賞を受賞し、2019年4月に課長昇進、プレイングマネージャーとして、マネジメントと営業業務を行ってまいりました。 この仕事を通じ、改めて企業の抱える人材不足の壁を痛感し、今後一層の労働人口の減少に伴い、人材活用の重要性を感じ、タレントマネジメントに興味をもち、2021年1月より株式会社カオナビへ入社し、現在に至ります。

福田 智規

2019年1月にカオナビに入社。前職ではITインフラ全般・パッケージアプリ等のソリューション営業をしていたこともあり、フィールドセールスの中でもシステムに関する知識はトップクラス。現在はリーダーとしてチームを動かしながら日々お客様とのリレーションを維持しつつ、セールス活動を実施。 ・カオナビを選択した理由  →カオナビを選択した理由は、タレントマネジメントが世の中で必要領域であり、その中でも   「カオナビ」というサービスに魅力を感じたため。 ・休日の過ごし方    →休日は、おいしいご飯を食べにいきます!海外ドラマも見ちゃいます。   自己研鑽の一環として、IT業界の方々との情報交換なども行っています! https://www.wantedly.com/companies/kaonavi/post_articles/236383

株式会社カオナビのメンバー

・職歴 大学卒業後、アクセンチュアのデジタル部門に入社。小売大手のCRMプロジェクトを担当。MAツールを導入し、グループ会社内の事業会社横断のID統合、マーケティング施策実施に貢献。 現在はカオナビで エンタープライズグループ 部長:大企業向けの新規提案営業〜既存顧客へのカスタマーサクセス・サポートを管掌。 事業戦略室:プロダクト開発からマーケティング・セールスまでの戦略策定を担当。 ・特徴 人のモチベーションを上げることで、よりエネルギーの溢れた世界にしたい 負けず嫌い ・趣味 サッカー観戦、テニス、キャリア相談

なにをやっているのか

私たちは、社員の個性・才能を発掘し戦略人事を加速させるタレントマネジメントシステム「カオナビ」を展開しています。 ■「カオナビ」とは? 今まで紙やExcel、システム、社員の頭の中などに散在していた人材情報を一元管理することで、あらゆる人事課題への対応を可能にするプロダクトです。 現在は、企業規模や業種問わず、3,600社以上(2024年3月末時点)にご利用いただいており、8年連続日本でのタレントマネジメントシステムシェアNo1※を獲得しています。 ※ITR「ITR Market View:人材管理市場2023」人材管理市場:ベン ー別売上金額シェア(2015~2022年度予測)、SaaS型人材管理市場:ベンダー別売上金額推移およびシェア(2015~2022年度予測) 「カオナビ」製品情報:https://www.kaonavi.jp/ ▼今後の展望 カオナビの挑戦はここからが本番です。 「従業員数が100人を超えると、人材情報が活用されにくい」というデータがあるといいますが、弊社がターゲットとしているのはまさにこの規模の企業です。 上記に該当する企業は国内だけでも約54,000社あり、現状の導入社数は、約3,000社と市場の6%にも満たない状況です。まだまだ日本のタレントマネジメントを変革できる余地があります。 プロダクト展開においては、2023年5月に中期経営方針の一つとして「継続的なARRの成長」を定めました。 マーケティング投資やパートナーの活用などによる利用数の拡大や、新機能や新サービスの開発によるARPUの向上に注力します。 【始動】私たちの働き方を変える、人材マネジメント革命 https://newspicks.com/news/4664662?ref=picked-news_9322 「社会を変えるんだ、プロダクトアウトで」 カオナビ柳橋氏が描く人材マネジメントの未来 https://www.fastgrow.jp/articles/kaonavi-yanagihashi
「カオナビ」

なにをやっているのか

「カオナビ」

私たちは、社員の個性・才能を発掘し戦略人事を加速させるタレントマネジメントシステム「カオナビ」を展開しています。 ■「カオナビ」とは? 今まで紙やExcel、システム、社員の頭の中などに散在していた人材情報を一元管理することで、あらゆる人事課題への対応を可能にするプロダクトです。 現在は、企業規模や業種問わず、3,600社以上(2024年3月末時点)にご利用いただいており、8年連続日本でのタレントマネジメントシステムシェアNo1※を獲得しています。 ※ITR「ITR Market View:人材管理市場2023」人材管理市場:ベン ー別売上金額シェア(2015~2022年度予測)、SaaS型人材管理市場:ベンダー別売上金額推移およびシェア(2015~2022年度予測) 「カオナビ」製品情報:https://www.kaonavi.jp/ ▼今後の展望 カオナビの挑戦はここからが本番です。 「従業員数が100人を超えると、人材情報が活用されにくい」というデータがあるといいますが、弊社がターゲットとしているのはまさにこの規模の企業です。 上記に該当する企業は国内だけでも約54,000社あり、現状の導入社数は、約3,000社と市場の6%にも満たない状況です。まだまだ日本のタレントマネジメントを変革できる余地があります。 プロダクト展開においては、2023年5月に中期経営方針の一つとして「継続的なARRの成長」を定めました。 マーケティング投資やパートナーの活用などによる利用数の拡大や、新機能や新サービスの開発によるARPUの向上に注力します。 【始動】私たちの働き方を変える、人材マネジメント革命 https://newspicks.com/news/4664662?ref=picked-news_9322 「社会を変えるんだ、プロダクトアウトで」 カオナビ柳橋氏が描く人材マネジメントの未来 https://www.fastgrow.jp/articles/kaonavi-yanagihashi

なぜやるのか

私たちは、「“はたらく”にテクノロジーを実装し、個の力から社会の仕様を変える」というパーパス(社会的な存在意義)を掲げています。 今後、日本は少子高齢化により労働人口の減少が加速度的に進むと予想されます。また、日本の労働生産性は、主要先進国(G7)の中で、約50年間にわたって最下位という状況が続いています。 こうした状況の中で生産性を高めていくために、社員があらかじめ決められた一律のルールや手順の中ではたらくのではなく、一人ひとりの個性や才能を活かしてはたらく状態にシフトしていく必要があります。 職歴・学歴や年収など目に見える事項だけでひとを判断するのではなく、さまざまな情報を集めて人物像に奥行きをもたせることで、ひとの可能性を正しく理解できる世界をつくりたいと考えています。

どうやっているのか

■バリュー(私たちの価値観) ・誠実さを大切にする 仕事は誠実であることが大前提、その上で高い成果を獲得する。 ・ユーザー視点で考える 常にユーザー視点で徹底的に考える。そして、ユーザーの期待を超える。 ・仕組み化にこだわる 自分ができることをシンプルにし、他の人でもできるようにする。 ・オーナーシップを持つ 自分の仕事とキャリアに主体性を持つ。常に一歩先に目標を置き、挑戦し続ける。 ・コンフリクトを恐れない 利害の対立を恐れず議論を尽くし、チームとして新しい価値を生み出す。 ■環境・制度 メンバー一人ひとりに対して成果に対する責任を求める一方で、成果を出すために一人ひとりの裁量を最大化させる文化があります。そのため、パフォーマンスが最大限発揮できるはたらき方を個人で選択できる環境・制度を用意しています。 ・My Work Style制度 ▼ハイブリット勤務  勤務場所はオフィスもしくは自宅から選択可能 ▼スーパーフレックス(コアタイム無し)  1日あたり最低労働時間4H~、月間所定労働時間あり ▼スイッチワーク(中抜け可能)  役所や病院、お子様の送り迎えなど、都合に合わせて調整可能 ▼±20時間  月所定労働時間に±20時間の幅を設け、各自で労働時間を調整することが可能。 ・スキル&キャリアサポート制度 ▼テラコヤ  ナレッジ共有のための社員主催の勉強会 ▼ドウジョウ  ロジカルシンキング研修など参加必須の社内研修 ▼兼業推奨  副業可能です ▼ハンズアップ制度  半期に1回、上司を通さずに他部署への異動希望を表明可能

こんなことやります

当社は、人材管理市場において8年連続シェア№1※(2023年9月末時点で利用企業数3,300社)を獲得しており、トヨタやみずほ銀行など日本を代表する企業からも業種業態問わず多くご導入をいただいております。 より多くの日本企業の生産性向上に寄与するため、今回は連結従業員数10,000名以上の企業様を担当するグループでご活躍頂ける方を募集をいたします。 【業務内容】 連結従業員数10,000名以上のグループ企業様の新規開拓から既存深耕を行っていただきます。 ■具体的には・・・ ・顧客先での商談(デモンストレーションや提案活動、最終クロージング) ・顧客先の人事担当者・情報システム担当者・経営者との折衝業務 ・RFPに対する提案書作成、コンペでのプレゼン ・LTVの向上を目的とした中長期的なリレーション構築 【ポジションの魅力】 ・解決方法を模索できる 抽象度と個社性が高い顧客の課題に対してじっくり向き合って考え、「カオナビ」を使った具体的な解決方法を模索していく楽しさを味わえます。 ・影響力が実感できる 顧客自身も課題意識の高いタレントマネジメントだからこそ、自分の提案で大きな影響力を発揮できる、またそれを実感できる楽しさ。 ・勝ちパターン作りにチャレンジできる まだはっきり方法論が決まっていないが、逆に自分たちで新しい勝ちパターンを作っていける営業の仕組み作りはやりがいに繋がります。 【メンバー紹介記事】 ・「事業づくりに絶対活きる」コンサル出身の20代部長が語る成長実感  https://vivivi.kaonavi.jp/articles/noda-kazuya-220531/ ・提案のしかたは無限!?セールス一筋の実力者たちが「カオナビ」に見た魅力  https://vivivi.kaonavi.jp/articles/sales-220428/ ・最適解は異なるからこそ面白い──組織変革に挑むエンタープライズセールス  https://vivivi.kaonavi.jp/articles/yanai-yu-230310/ 【応募要件】 ■求めるスキル・経験(MUST) 下記のいずれか1つ ・IT業界(ソフトウェア)での提案型営業経験(2年以上) ・人材紹介業界でエンタープライズ企業向けのRA担当経験(3年以上) ・コンサルファームでのIT領域や人事領域のコンサルティング経験(3年以上) ■求めるスキル・経験(WANT) ・エンタープライズ企業への新規開拓営業経験、または既存顧客との中長期的なリレーション構築経験 ・人材領域、もしくは人事をターゲットとした営業経験 ・経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験 ■求める人物像 ・当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方 ・社内外問わずステークホルダーと協働し業務遂行が出来る方 【関連ページ】 ・コーポレートサイト:https://corp.kaonavi.jp/ ・サービスサイト:https://www.kaonavi.jp/ ・人的資本の情報開示のサイト:https://universe.kaonavi.jp/ ・カオナビの「人」と「組織」が見えるメディア「kaonavi vivivi」:https://vivivi.kaonavi.jp/ ・カオナビが目指す未来の社会:https://speakerdeck.com/kaonavi/kaonavi-future-dec ※ITR「ITR Market View:人材管理市場2023」人材管理市場:ベンダー別売上金額シェア(2015~2022年度予測)、SaaS型人材管理市場:ベンダー別売上金額推移およびシェア(2015~2022年度予測)
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    2008/05に設立

    304人のメンバー

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    東京都渋谷区渋谷2-24-12 渋谷スクランブルスクエア38F