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法人営業組織の新規立ち上げに向けた幹部候補ポジション/代表取締役と二人三脚

法人営業(ソリューション営業)
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on 2023/06/23

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法人営業組織の新規立ち上げに向けた幹部候補ポジション/代表取締役と二人三脚

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池田 麻理

食品メーカーにて総務及び経営企画に従事。 その後、人材派遣会社での営業を経て、ITエンジニア専門エージェントにて営業を担当。

【社員インタビュー】フルリモート&フルフレックスだけではない。信頼できる仲間がいるから、仕事もプライベートも全力で楽しめる

池田 麻理さんのストーリー

山本 奈緒

2019年にAttack入社。コーディネーターとして、採用アシスタント業務全般を担当 2021年よりマネージャー兼務となり、コーディネーターチームのマネジメントを担当

【対談インタビュー】みんなから慕われる2人のマネージャ―。メンバーに対する想いが、人を、組織を変化させていた

山本 奈緒さんのストーリー

Attack株式会社のメンバー

食品メーカーにて総務及び経営企画に従事。 その後、人材派遣会社での営業を経て、ITエンジニア専門エージェントにて営業を担当。
【社員インタビュー】フルリモート&フルフレックスだけではない。信頼できる仲間がいるから、仕事もプライベートも全力で楽しめる

【社員インタビュー】フルリモート&フルフレックスだけではない。信頼できる仲間がいるから、仕事もプライベートも全力で楽しめる

なにをやっているのか

弊社は東証プライムに上場している株式会社プラスアルファ・コンサルティング(証券コード4071)の100%子会社です。 プラスアルファ・コンサルティングは、あらゆる人材データを一元化・分析し、組織の力を最大化させるタレントマネジメントシステム「タレントパレット」を提供しています。弊社が提供する採用支援サービス「TARGETコンサルティング」はタレントパレットの採用管理機能を活用し、お客様の採用成功を実現します。 ■TARGETコンサルティング(https://www.attack-inc.co.jp/target-lp/) 顧客企業の採用活動における上流工程(戦略立案)から実務レベル(戦術実行)まで幅広い領域をサポートするサービスです。複数のメンバーでチームを形成して、顧客企業に深く入り込み、採用ターゲットのペルソナ策定や適切な採用ルートの選定、採用広報コンテンツの制作、候補者に対するスカウトメールの送信、候補者との日程調整などを対応します。
【TARGETコンサルティング】サービスサイト
2024年、株式会社プラスアルファ・コンサルティング グループにジョインしました。
顧客の採用成功に向けて自由に発信できる環境が整っています。
リモートと出社での働き方を選択でき、フルフレックス制度も導入しています。
顧客の採用成功に向けて自由に発信できる環境が整っています。
人材業界出身のメンバーが活躍しています。

なにをやっているのか

【TARGETコンサルティング】サービスサイト

2024年、株式会社プラスアルファ・コンサルティング グループにジョインしました。

弊社は東証プライムに上場している株式会社プラスアルファ・コンサルティング(証券コード4071)の100%子会社です。 プラスアルファ・コンサルティングは、あらゆる人材データを一元化・分析し、組織の力を最大化させるタレントマネジメントシステム「タレントパレット」を提供しています。弊社が提供する採用支援サービス「TARGETコンサルティング」はタレントパレットの採用管理機能を活用し、お客様の採用成功を実現します。 ■TARGETコンサルティング(https://www.attack-inc.co.jp/target-lp/) 顧客企業の採用活動における上流工程(戦略立案)から実務レベル(戦術実行)まで幅広い領域をサポートするサービスです。複数のメンバーでチームを形成して、顧客企業に深く入り込み、採用ターゲットのペルソナ策定や適切な採用ルートの選定、採用広報コンテンツの制作、候補者に対するスカウトメールの送信、候補者との日程調整などを対応します。

なぜやるのか

顧客の採用成功に向けて自由に発信できる環境が整っています。

人材業界出身のメンバーが活躍しています。

■多くの挑戦があふれる社会を実現したい 当社は、「多くの挑戦があふれる社会の実現」をミッションに2016年4月に設立されました。「既成概念を乗り越え、持てる力をすべて出し切り、多くの挑戦を支援する」というビジョンを掲げ、採用支援(RPO)サービス『TARGET』を通じ、企業向けに採用コンサルティング事業を展開しています。企業の採用活動に関する「プロジェクトマネジメント」「候補者日程調整」「ダイレクトリクルーティング支援」「採用広報」など、幅広いサービスを行っています。 2024年、株式会社プラスアルファ・コンサルティング(以下、PAC社)より出資を受け、同社の連結子会社としてPACグループに参画し、PAC社の主力サービスである『タレントパレット』を通じた採用支援活動を行っています。 『タレントパレット』は、企業内に散在している社員スキル、適性検査結果、職務経歴、人事評価、従業員アンケート、採用情報などの人材情報を集約して分析・見える化できるプラットフォームです。人材情報をデータで見える化し、分析的視点での人事戦略を実現する「科学的人事」のコンセプトのもと、人材活用プロセス(採用、教育、配置、評価)の質的向上や効率化を目的として、導入社数が急速に増加しています。 『TARGET』 と『タレントパレット』の連携を通じて、人事の採用領域において付加価値の高いサービスの提供に向けて取り組んでいきます。

どうやっているのか

顧客の採用成功に向けて自由に発信できる環境が整っています。

リモートと出社での働き方を選択でき、フルフレックス制度も導入しています。

【事業の特徴】 ■スカウト専任担当者による豊富な送信実績と、100社以上のエージェントマネジメントノウハウ 2016年創業以来のダイレクトリクルーティングの運用実績をもとに、AIのスクリーニングに頼らず、担当者が候補者一人ひとりの経歴をチェック、的確な候補者に一通ずつオリジナルでメッセージを作成し送信しています。 また、100社以上のエージェントの特性を把握し、信頼関係を構築。スムーズな母集団形成を実現する適切なマネジメントを実行します。 ■採用のプロがパートナーとして伴走、専任メンバーでチームを構成しハイクオリティなオペレーションを実現 プロジェクトマネジメントは、人事経験者・人材エージェント出身者の採用経験者が担当。プロの視点で戦略立案を実行、プロジェクトスタート後も、タイムリーで迅速な課題解決をご提案します。日程調整業務は、専任メンバーの高いスキルで、候補者様一人ひとりの状況や企業様のご要望に応じた柔軟かつ臨機応変な対応力を兼ね備えています。インシデント対策として全業務に手順書を用意し運用・管理を徹底し、ハイクオリティなオペレーションを維持しています。 ■最短ルートでの課題解決に向け、カスタマイズプランで臨機応変にサポート サービス内容別に3つの基本プランをご用意しておりますが、企業様の状況に合わせ、基本プランをカスタマイズした「特別プラン」でサポート可能です。企業様の採用課題や社内リソースの状況により、最適なサポート内容で採用戦略の最適化を実現します。 プロジェクト進行中のプラン変更にも柔軟に対応します。 ■プラスアルファ・コンサルティンググループへの参画 弊社は、2018年より『TARGET』を提供し、多くの企業様の採用支援に携わっています。そして、2024年『タレントパレット』を主力サービスとする株式会社プラスアルファ・コンサルティング(以下、「PAC社」)グループに参画しました。PAC社の主力サービスである『タレントパレット』と『TARGET』の連携を通じて、人事の採用領域において付加価値の高いサービスの提供に向けて取り組んでいます。 【組織の特徴】 ■主体的に働ける環境 社内には、採用コンサルティングのナレッジやノウハウが豊富に蓄積されていますが、どのように採用支援していくかの判断は担当者に任されており、担当者の裁量権は高くなっています。また弊社はリモートと出社での働き方を選択でき、フルフレックス制度も導入しています。社員一人ひとりが顧客やチームメンバーの状況を踏まえながら、主体的に働くことができる環境が整っています。 ■柔軟性の高い働き方 本人の希望に合わせて柔軟に雇用形態を選択できる環境のため、アルバイトから正社員になったメンバーも、逆に正社員からアルバイトになったメンバーもいます。また、入社後に本人の希望や業務適性を踏まえて、プランナーからコーディネーターに、逆にコーディネーターからプランナーに職種を変更する社員もいます。半分以上の社員が子育て中で育休&産休の取得率は100%、時短勤務も選択できます。 ■オープンかつフラットな組織 弊社は、役職や立場に関係なく、誰もが自由に意見や情報を発信・共有できるフラットな組織です。また、透明性の高い情報共有によって、メンバー間の信頼関係の構築と率直な意見交換、組織の生産性向上やイノベーションの創出を促すため、オープンコミュニケーションを取り入れています。

こんなことやります

■本ポジションの概要 弊社の主力事業である採用支援サービスにおいて法人営業(ソリューション営業)を担っていただくポジションとなります。 ■採用背景 現状、実際の営業活動は代表取締役と執行役員の2名で行っているのですが、お客様からの新規の引き合いが増加しており、2名では対応しきれず、このタイミングで本格的に営業組織を立ち上げていこうと考えており、そのための採用となります。本ポジションでご入社いただいた方は代表取締役や執行役員と二人三脚で営業活動を進めていただきながら、一緒に弊社にとって初めての営業組織の「礎を築いていただく」ことを期待しております。 ■営業スタイル 弊社の営業活動は「THE MODEL」に基づいており、基本的に様々なマーケティング施策からのインバウンドリードを案件化していくスタイルです。そのため架電営業やメール営業などの新規開拓行為は発生せず、むしろ法人営業ポジションの方には顧客の課題解決に向けたコンサルティング資質を求めております。 ■業務詳細 法人営業ポジションの方にはお客様に対する採用課題のヒアリング、提案内容の検討、工数算出&見積書作成、お客様への提案(見積書提出)、申込書回収、キックオフミーティング(サービス導入ミーティング)のセッティングまで一連の営業活動を担当いただきます。基本的に新規開拓営業(アウトバウンド営業)は行っておらず、すべてホームペ ■取引企業例(お客様の声) ユーザベース様、弁護士ドットコム様、川崎汽船様…など https://www.attack-inc.co.jp/target-lp/customers-voice/ ■応募資格 【スキル要件】 ・課題解決型の法人営業経験(3年以上) ※「新規開拓」営業経験よりも「既存深耕」営業経験が豊富な方を求めております。 【マインド要件】 ・弊社のミッション「多くの挑戦があふれる社会の実現」へ共感いただける方 ・弊社が掲げる5つの心構え「利他自責」「誠実真摯」「自考自動」「細心万全」「迅速並行」を体現できる 【歓迎要件】 ・人材紹介や求人メディアにおける法人営業経験 ・採用コンサルティングに関連する業務経験 ・採用アウトソーシングに関連する業務経験 ・インターネット業界やITエンジニア採用の知見 ・ダイレクトリクルーティングの経験 …など   ■選考プロセス 【STEP 1】カジュアル面談/一次面接 【STEP 2】メンバー面接・適性検査 【STEP 3】マネージャー面接・業務体験 【STEP 4】役員面接 ※状況によって選考ステップは変更になる可能性がございます。 ※ご希望に応じて就業体験やインターンなどの機会をご提案させていただきます。 ※最終面接以外はすべてオンラインで実施させていただきます。
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    会社情報

    2016/04に設立

    24人のメンバー

    東京都品川区北品川5-5-15  大崎ブライトコア4階【SHIP】