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サービス運営マネージャ| 相続をDX化するサービスを展開するスタートアップ

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on 2023/05/22

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サービス運営マネージャ| 相続をDX化するサービスを展開するスタートアップ

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塩原 優太

新卒でIT広告代理店のオプトに入社、Web広告の運用実務を経験。その後アプリ開発を行うスタートアップを経て、中小企業の相続・事業承継に特化したコンサルティング企業へ入社。拡大する超高齢社会に起こる課題の大きさを感じ、2018年、マーク・オン(旧社名)を創業。2021年、AGE technologiesへ社名変更。

【CEOブログ】原体験が無かった自分が相続という市場で起業した理由

塩原 優太さんのストーリー

株式会社AGE technologiesのメンバー

新卒でIT広告代理店のオプトに入社、Web広告の運用実務を経験。その後アプリ開発を行うスタートアップを経て、中小企業の相続・事業承継に特化したコンサルティング企業へ入社。拡大する超高齢社会に起こる課題の大きさを感じ、2018年、マーク・オン(旧社名)を創業。2021年、AGE technologiesへ社名変更。

なにをやっているのか

2018年の創業以来、一貫してシニア・終活(海外では"AGE tech"と呼ばれる)領域を事業ドメインとする。 日本の高齢化比率(※1)は2024年、29.1%(※2)と、世界で最も高い水準で、約3人に1人が”高齢者”という状況。高齢者の増加に伴い、年間の死亡者数も、2018年136 万に対し、2024年は161万人と、毎年増え続けている(※3)。 更にこの市場には、「空き家問題」「所有者不明土地問題」のような、”相続手続きの放置市場”が存在する。空き家の数は2018年 846万戸と、この50年で8倍に増加している(※4)。さらに、所有者が誰が分からない土地の増加も進み、2040年時点では北海道の面積より大きくなるとの予測がされている状況。こうした状況を踏まえ、2021年には「相続登記義務化法案」が成立し、相続発生時の不動産の名義変更が義務化された。そして2024年4月には法律の施行が始まった。 このように、法整備が進むほど、日本の相続問題は課題が深く、死亡者数がピークを迎える2040年まで、様々な課題の解決が求められている。 ※1 総人口に占める65歳以上人口の割合 ※2 出所:令和6年版高齢社会白書(全体版) ※3 出所:令和6年(2024)人口動態統計の年間推計 ※4 出所:平成 30 年住宅・土地統計調査(総務省統計局)

なにをやっているのか

2018年の創業以来、一貫してシニア・終活(海外では"AGE tech"と呼ばれる)領域を事業ドメインとする。 日本の高齢化比率(※1)は2024年、29.1%(※2)と、世界で最も高い水準で、約3人に1人が”高齢者”という状況。高齢者の増加に伴い、年間の死亡者数も、2018年136 万に対し、2024年は161万人と、毎年増え続けている(※3)。 更にこの市場には、「空き家問題」「所有者不明土地問題」のような、”相続手続きの放置市場”が存在する。空き家の数は2018年 846万戸と、この50年で8倍に増加している(※4)。さらに、所有者が誰が分からない土地の増加も進み、2040年時点では北海道の面積より大きくなるとの予測がされている状況。こうした状況を踏まえ、2021年には「相続登記義務化法案」が成立し、相続発生時の不動産の名義変更が義務化された。そして2024年4月には法律の施行が始まった。 このように、法整備が進むほど、日本の相続問題は課題が深く、死亡者数がピークを迎える2040年まで、様々な課題の解決が求められている。 ※1 総人口に占める65歳以上人口の割合 ※2 出所:令和6年版高齢社会白書(全体版) ※3 出所:令和6年(2024)人口動態統計の年間推計 ※4 出所:平成 30 年住宅・土地統計調査(総務省統計局)

なぜやるのか

この領域のあらゆる課題解決に取り組むため、まずは”相続手続き”のDXに挑戦。2020年1月、スマホすませる名義変更”そうぞくドットコム”をリリース。2025年には、相続手続きWebサービス利用者数No.1も獲得(※1) そうぞくドットコムは、煩雑で面倒な相続手続きがスマホで簡単に完了するサービスで、特徴は3つ。 1つ目:必要書類の収集に関して、役所に行かなくても家で待つだけで完了。相続手続きでは、戸籍謄本や住民票、不動産の固定資産評価証明書など様々な書類集めが発生し、特に戸籍などは「本籍地でしか取得できない」などのペインが発生する。そうぞくドットコムが全国の市区町村から代行取得することでこれらを解決する。更に書類の収集状況などは、スマホからリアルタイムでいつでも閲覧可能。 2つ目:手続きに必要な申請書類一式は、ネットで簡単に作成可能。相続手続きでは、遺産分割協議書、相続関係説明図など、作成しなければならない申請書類が複数ある。書類のテンプレートなどを参考に作成することもできるが、実際には状況に応じて何通りものパターンが存在し、また「空白を何cm空ける」など明文化されていない暗黙知も多く、書類の作成は難解で複雑。そうぞくドットコムでは、利用者がシステムに従って必要事項を入力するだけで、申請書類一式をわずか数秒で自動作成できるサービスを提供することでこの課題を解決。 3つ目:全国で利用可能。すでに全国での利用実績があり、例えば「既に実家を離れ、別に都道府県に住んでいる」などのケースでも、現地まで行かずにリモートで手続きを終えることが可能。特にまだ現役世代である40代、50代の”忙しい方々”にも、負担なく相続手続きが終えられるような仕組みを構築している。 現在は、不動産の名義変更、銀行預金の払い戻し、相続税の申告手続きの3つに対応しており、利用者層は40〜60代までと幅広い。開始から5年、相続手続きの利用件数としては、既に全国トップクラスの利用実績を誇る。 本事業は既に黒字化済みで、シェアを伸ばしながらも、次の展開への仕込み・投資を進めている。 ※1 2025年9月期_相続手続きWebサービスにおける市場調査(直近1年) 調査機関:日本マーケティングリサーチ機構

どうやっているのか

現在、そうぞくドットコムには、約1000億円の資産データ(どこにある財産で、誰が保有しており、時価がいくらなのか)、及び数万件の相続関係データ(家族関係や相続人情報など)を保有している。 これらをアセットとして、お客様の「次のお悩み」の解決を実施。まずは最もニーズが強い、相続財産の売却・処分に関する事業から開始。「相続をしたけど、親の財産を売却して、現金化をしたい」というニーズを持つ方が多い。そうしたお客様に向けて、売買のご支援や、買取サービス等の提供を開始。既に”そうぞくドットコム”を超える事業となるポテンシャルが見えており、まずはここに注力。 また並行して、1次相続のサポートだけでなく、2次相続の対策など含めた生前コンサルティングサービスの展開も予定。更には、海外のエイジテック事例などを踏襲した金融サービスの展開など、今後5年で様々な新規事業をローンチする予定。”超高齢社会”を進む日本における、唯一無二のシニア・終活プラットフォームを目指す。

こんなことやります

◆業務内容 弊社のメイン事業である”そうぞくドットコム”は、ネットで簡単に相続手続きができるサービスですが、サービスの裏側では手続きを効率的に進めるために、「役所や顧客との書類のやり取り」「請求書など必要書類の作成」「社内システムへのデータ入力」「顧客情報(紙)の管理」など、様々な事務作業が発生し、これらを総称して「オペレーション業務」と呼んでおります。 現在は、”そうぞくドットコム”のオペレーションがメインとなりますが、今後は事業者向けサービスへの展開等も検討しており、「ただオペレーションを回す」だけでなく、「品質向上」「原価削減」等を意識し、最高の顧客体験を提供し続ける、オペレーション組織の構築をお任せいたします。 具体的には事業部責任者として以下の業務を担っていただきます。 ・日々の数値管理含めたオペ運用状況の報告 ・業務標準化を達成するためのマニュアル整備、デジタル化検討 ・受発注の予測管理含めた原価削減案の考案 ・採用を含めた組織設計の戦略考案 ・マネージャーの育成及びマネジメント ※直属の上長はCPO(現在はCEOが兼務)となります。 ◆募集背景 サービスのリリースから約3年が経過し、オペレーション体制は比較的安定運用ができています。しかしながら、「ただオペレーションを回す」だけでなく、品質改善や利益率向上の観点などを含めて、よりよい顧客体験を提供するための、土台作りや最適化ができていない状態です。 今後、顧客によりより体験を提供するべく、責任者を募集します。 ◆チーム体制 プロダクト本部、Operation事業部への配属となります。 Operation事業部は、役割ごとに分かれた三つのチームで構成されています。 オペレーションマネージャ:1名 メンバー(3チーム合計):13名 ※各チーム4名程度 ◆この仕事で得られるスキル・キャリアイメージ リリースから約3年が経過し、いわゆる0→1フェーズは過ぎたものの、これから1→10、10→100と更なる拡大を目指していくなかで、肝となるのがオペレーション事業部です。BPO組織の構築や、カスタマーサポート組織の構築とは異なり、デジタルと人による手作業のバランスを取りながら、最適な顧客体験・及びオペレーション組織を構築することは非常に難易度が高いですが、それだけやり甲斐のあるポジションとなっております。 ◆応募条件 ◎必須スキル ・BPOやカスタマーサポートなどの事業会社経験 ・社内オペレーション体制構築の経験 ・5人以上のマネジメント経験 ◎歓迎スキル ・KPI分析等ファクトベースの改善提案・施策実行経験 ・物事を構造的に理解し、仕組みで解決しようとする能力 ・未経験領域への学習能力と高いアウトプット能力 ◎こんな方が活躍できる環境です ・細かな数値管理や物事の効率化に興味がある方 ・人や組織づくりに興味がある、得意な方 ・メンバーから信頼される人望と高いコミュニケーション能力を持った方 ・新しい取り組みを周囲を巻き込みながら積極的に推進できる方 --------------------------------- 少しでも興味をお持ちいただけましたら、まずはカジュアル面談にてお話をしましょう! ご連絡お待ちしております。
15人がこの募集を応援しています

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募集の特徴
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会社情報

2018/03に設立

20人のメンバー

  • 3000万円以上の資金を調達済み/
  • 1億円以上の資金を調達済み/

東京都豊島区東池袋1-18-1 Hareza Tower 20階