▼業務詳細 予約・顧客台帳「トレタ」やモバイルオーダー「トレタO/X」などの飲食業界向けプロダクトのセールス活動をご担当いただきます。主に大手法人の新規顧客獲得を目的とし、マーケティングと連携した顧客対応やオンライン商談ツールを利用した商談等を行っていただきます。 【業務詳細】 ・新規を中心とした大手法人への提案営業 ・提案資料作成 ・提案プレゼン ・マーケからもらった見込み顧客の対応 ・オンライン商談ツールを使った商談 ・データに基づいた施策立案 ・マーケティングと連動した施策立案 ▼このポジションのやりがい ただサービスを売るのではなく、課題ドリブンで顧客とのコミュニケーションを行い、DX化に向けた提案を行っていただきます。 日本の外食産業の課題改善に向き合い、外食産業に特化したバーティカルSaaSだからこそ、より顧客に寄り添った課題解決ができるのが醍醐味です。 新たな大手法人の顧客開拓のために新しいセールス手法で組織を再構築しており、ABMを取り入れたセールス戦略を元に動いています。 ▼必須スキル・経験 ・新規法人営業経験2年以上の方 ・大手法人向けの営業にチャレンジしたい方 ▼歓迎スキル・経験 ・無形商材の法人営業経験がある方 ・大手法人向け営業経験がある方 ・SaaSビジネスで就業経験がある方 ・Salesforceの運用経験がある方 ▼求める人物像 ・顧客を主語に仕事ができる ・個人目標だけでなく、チームとしてのパフォーマンス向上に貢献できる方 ・フィールド、オンラインなどの自分の方法に拘らずに、コストに対しての顧客体験の最大化を考えて行動ができる ・1:Nの顧客対応の品質を維持するための日々の行動設計や戦術策定ができる ・目標達成するための課題を言語化した上で、自身で小さなKPIを設定し、一つ一つ乗り越えるための施策が実行できる ・まずはやってみる、のマインドセットを持った上で、やってみたアクションを踏まえて活動のブラッシュアップができる