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広島:東京無視のBizモデル!急成長のIT×人材サービスの立上げ法人営業!

広島オフィスの立上げメンバー
中途
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on 2023/06/28

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広島:東京無視のBizモデル!急成長のIT×人材サービスの立上げ法人営業!

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臼井 隆秀

1978年北海道中標津町⽣まれ。 小学校を千葉、中学・高校を埼玉、大学を東京で過ごす。 2001年に創業3年目のサイバーエージェントに入社。 子会社の⽴ち上げ、広告代理事業の経営戦略責任者等に従事する。 2009年に当社を創業。 自分の身一つから事業を育て、組織を育て、現在に至る。 「地域の可能性を解放する」というパーパスを掲げ、 地域のイノベーションを加速すべく事業展開を行っている。

CEOインタビュー「地域の可能性を解放する」地方創生の新しいミチシルベ

臼井 隆秀さんのストーリー

金田 一平

金融企業、ITベンチャー設立を経て、2003年からYahoo!のビジネス開発職として、新規サービスのビジネス企画やアライアンスを担当し、ビジネス開発(bizdev)部長として10以上の新規事業開発の推進とメンバーマネジメントを実行し、10億〜100億円/年規模の様々な新規ビジネスの立ち上げに携わる。 その後、年間約1000億円規模のバジェットを持つ広告事業の直営業部門の立ち上げにあたり、戦略作りと強い営業組織の構築をミッションとして従事。2013年からは投資部門にてM&Aと戦略アライアンスを担当 その後、独立しフリーで複数のスタートアップ及び上場企業の事業開発に顧問やアドバイザー、社外役員として携わり、2016年に製造業に特化した福岡発AIスタートアップのスカイディスクに取締役COOとしてジョイン。 社員4名から70名の組織まで拡大させ、シリーズCまで累計17億円の資金調達まで事業進捗をさせる。 2019年にスカイディスクの役員退任後、不動産techスタートアップのトグルホールディングスの取締役COOとしてジョイン。(グループ子会社としてトグルヘルスケアサービス株式会社を立ち上げ子会社社長兼任) その後、2021年にインタラクティブ株式会社(旧社名:琉球インタラクティブ)に取締役COOとして就任し現在に至る。 東京に住みながら、沖縄や福岡など全国を飛び回りながら複数拠点で活動中。 その他活動歴: BBT(ビジネスブレークスルー大学院大学  ビジネスモデル講座 メンター(2015年〜) ビジネスコンテスト「Mt.Fuji(山梨)イノベーションキャンプ」2014年〜2022年 メンター、審査員 ビジネスコンテスト 「みちのく地域活性化イノベーションキャンプ」2018年〜2022年 メンター、審査員 ビジネスコンテスト 「関西大学イノベーションキャンプ」2020、2021年、2022年 メンター、審査員 株式会社hacarus BizDev顧問(現任) 株式会社旺文社 新規事業開発顧問(現任) 株式会社アイデミー BizDev顧問(退任) 株式会社ネオラボ 新規事業開発顧問(退任) 株式会社Voicy ビジネスデベロップメント(退任) 株式会社COOPENTERS 事業戦略顧問(退任) 株式会社ナレッジコンサルティング 事業戦略顧問(退任) 株式会社ピーエイ 新規事業開発顧問(退任) 株式会社インテアホールディングス 新規事業開発顧問(退任) 株式会社オモロワークス 事業戦略顧問(退任)

「東京は無視します」メガベンチャー出身COOが話す地域ビジネス成功のヒントとは

金田 一平さんのストーリー

金城 一平

沖縄で求人マッチングサービス「ジョブアンテナ」の事業責任者をやっています。 20代前半は沖縄県内の広告会社で、広告の企画・制作に携わりました。 20代後半に琉球インタラクティブのメンバーに加わり、持ち前のベンチャースピリッツで、同社の主要事業の立ち上げを経験させていただきました。 2017年には当社人材事業の担当役員として抜擢さてれ業績のV字回復を果たしました。 人材は企業の成長力です。 採用活動は企業の未来にインパクトを与える重要な仕事です。 日本の人材ビジネスが成熟していく中、県内の特に"中途採用市場"のサービスは、成長が止まっているように思えます。 県内企業は採用する上での打ち手も限られていたため、自社にとって優秀な人材を獲得するには非常に困難な状況です。 また沖縄で仕事を探す若者の多くも、限られた情報の中で、自分の人生を賭けるにふさわしい仕事を見つけることは困難です。仕事は諦めるか・都会にいくか。今でもそういう選択を余儀なくされています。 沖縄には「優秀な人材」も「魅力的な会社」も、「面白い仕事」も沢山あります。 足りないのは、「そういう情報」の方です。 「働く面白さを伝えて、沢山の人生を変える」という使命をもって、沖縄の人材市場の世直しを行い、圧倒的存在感のある人材サービスにしたいと思ってます。

田村 啓

米国MBA・米国ファイナンス修士 | 日系人材会社(プライム)でシンガポール企業のPMI(買収後の統合)を経験後、東南アジアでの事業開発に従事、ミャンマー事業(人材・教育・デザイン・IT)を立ち上げ、現地法人の代表を務める。同時に子ども向けSTEAM教育の会社を起業。 南極含め80ヵ国以上を巡り、7ヵ国で学び、働き、暮らしてきたからこそ、感じる日本の地域の豊かさ。地域社会が育んできた伝統や文化と、それを支えてきた地域経済。人口が減り、経済が縮小し、課題が山積するその現場に飛び込むことで、地域経済や企業課題を手触り感を持って理解し、微力ながらも何ができるかを考え続けたいと思います。 ◆キャリア概要 ・社会人経験12年(人材、IT、教育、デザイン、旅行) ・海外在住12年(シンガポール4年、ミャンマー6年、UAE1年、米国1年) ・シンガポールにて、人材会社のPMI(買収後の統合)、事業開発 、組織開発 ・ミャンマーにて、日系上場企業(プライム)の拠点及び事業の立ち上げ(人材、IT、デザイン、教育) ・ミャンマー事業において、4年連続で売上70%成長を達成 ・ミャンマーのフィンテック・スタートアップへのCVCからの投資を主導 ・アジア地域におけるM&Aのためのオペレーション・デューデリジェンス ◆話のネタ キリマンジャロ登頂 / カスピ海手漕ぎボートで横断 / 南極添乗 / リトアニアでCM俳優 / 約80の地域・国へ渡航 / ミャンマー:出家、STEAM会社を創業、学校建設 過去10年間の振り返り→ https://note.com/keytamura/n/n6d59f45871cd 退職・留学の経緯→ https://note.com/keytamura/n/ndd088afefcda SNSはこちら。 note ➡︎ https://note.com/keytamura Linkedin➡︎ https://www.linkedin.com/in/kei-tamura-0ba80839/ Twitter ➡︎ https://twitter.com/keytamura Wantedly ➡︎ https://www.wantedly.com/companies/gjcmyanmar?aql=gaFxo2dqYw

インタラクティブ株式会社のメンバー

1978年北海道中標津町⽣まれ。 小学校を千葉、中学・高校を埼玉、大学を東京で過ごす。 2001年に創業3年目のサイバーエージェントに入社。 子会社の⽴ち上げ、広告代理事業の経営戦略責任者等に従事する。 2009年に当社を創業。 自分の身一つから事業を育て、組織を育て、現在に至る。 「地域の可能性を解放する」というパーパスを掲げ、 地域のイノベーションを加速すべく事業展開を行っている。

なにをやっているのか

▼インタラクティブについて 沖縄発のインターネットベンチャー企業です。「地域の可能性を解放する」というパーパス実現のために ①デジタルマーケティング事業 ②「ジョブアンテナ」事業(人材)を中核に、地域を元気にする事業を生み出し続けてきました。最大の東京圏を「無視」し、テクノロジーを駆使しながら地域市場に特化したビジネスモデルで、北海道から京都、福岡、熊本と、着々と全国展開を進めています。 ▼事業について 1)デジタルマーケティング事業 2009年の創業時にスタートしたデジタルマーケティング事業では、地域の中核企業から日本を代表する大手企業まで、多数のお客様を成功に導いてきました。デジタルに精通したプランナー、クリエイター、エンジニアがワンチームとなり、戦略立案から企画設計、制作・開発、運用まで一気痛感で提供しています。 https://www.inta.co.jp/service/digital-marketing/works/ 2)「ジョブアンテナ」事業(人材) 「ジョブアンテナ」事業は、「地域のヒトと企業」のマッチングに特化した新しい求人プラットフォームです。地域の企業の採用力を高め、地域経済を支えることを目指し、2016年に沖縄でスタートしました。2021年には北海道、2022年には福岡、2023年には熊本、京都、広島(予定)と急速に成長しています。 3)戦略投資事業 “いつでも充電、どこでも充電”をコンセプトにしたモバイルバッテリーのレンタルサービス「充電GO!」を展開しています。沖縄県内では圧倒的なシェアを誇り、全国展開を見据えています。 4)地域貢献事業 地元沖縄に貢献するために、宜野湾市の情報産業の発展を目的とした複合施設Gwaveのプロデュースと管理や、北海道と沖縄の交流を促進する「どさんこしまんちゅプロジェクト」の運営など様々な事業を行ってきました。Gwaveからは、沖縄を代表するスタートアップが育っています。
急速に全国に地域展開しているジョブアンテナは、地域の企業様とヒトをカジュアルにマッチングし、出会いを機会を作り出しています。
沖縄のスタートアップを生み出す拠点となっているGwaveと施設内のカフェも運営しています。
本社オフィスにはバーカウンターも併設。自由なスペースで働けます。
開発環境は、できる限りご要望に沿った形で用意させていただきます。
当社のエントランス。著名な建築家ベラ・ジュン氏が設計を手がけた倉庫をリノベーションしたオフィスです。
フラットな組織で仲間思いのメンバーが揃っています!

なにをやっているのか

急速に全国に地域展開しているジョブアンテナは、地域の企業様とヒトをカジュアルにマッチングし、出会いを機会を作り出しています。

沖縄のスタートアップを生み出す拠点となっているGwaveと施設内のカフェも運営しています。

▼インタラクティブについて 沖縄発のインターネットベンチャー企業です。「地域の可能性を解放する」というパーパス実現のために ①デジタルマーケティング事業 ②「ジョブアンテナ」事業(人材)を中核に、地域を元気にする事業を生み出し続けてきました。最大の東京圏を「無視」し、テクノロジーを駆使しながら地域市場に特化したビジネスモデルで、北海道から京都、福岡、熊本と、着々と全国展開を進めています。 ▼事業について 1)デジタルマーケティング事業 2009年の創業時にスタートしたデジタルマーケティング事業では、地域の中核企業から日本を代表する大手企業まで、多数のお客様を成功に導いてきました。デジタルに精通したプランナー、クリエイター、エンジニアがワンチームとなり、戦略立案から企画設計、制作・開発、運用まで一気痛感で提供しています。 https://www.inta.co.jp/service/digital-marketing/works/ 2)「ジョブアンテナ」事業(人材) 「ジョブアンテナ」事業は、「地域のヒトと企業」のマッチングに特化した新しい求人プラットフォームです。地域の企業の採用力を高め、地域経済を支えることを目指し、2016年に沖縄でスタートしました。2021年には北海道、2022年には福岡、2023年には熊本、京都、広島(予定)と急速に成長しています。 3)戦略投資事業 “いつでも充電、どこでも充電”をコンセプトにしたモバイルバッテリーのレンタルサービス「充電GO!」を展開しています。沖縄県内では圧倒的なシェアを誇り、全国展開を見据えています。 4)地域貢献事業 地元沖縄に貢献するために、宜野湾市の情報産業の発展を目的とした複合施設Gwaveのプロデュースと管理や、北海道と沖縄の交流を促進する「どさんこしまんちゅプロジェクト」の運営など様々な事業を行ってきました。Gwaveからは、沖縄を代表するスタートアップが育っています。

なぜやるのか

当社のエントランス。著名な建築家ベラ・ジュン氏が設計を手がけた倉庫をリノベーションしたオフィスです。

フラットな組織で仲間思いのメンバーが揃っています!

「地域の可能性を解放する」これが私たちのパーパスです。 地域には沢山のチャンスがあると私たちは信じています。地域だと面白い仕事ができない。地域だと所得水準が低い。地域だと若者は夢をみられない。 私たちはこんな過去の常識を打ち破りたい。日本経済の中心である東京も素晴らしいけど、日本の地域も素晴らしい。 地域の未来を創造できる想いと力を持った人材を増やし、地域に最適化した事業モデルを創り出し、広げていく。地域の皆さんと共創することで地域をよりよくしていく。そして、地域を元気にすることで、日本を元気にしたいと思っています。

どうやっているのか

本社オフィスにはバーカウンターも併設。自由なスペースで働けます。

開発環境は、できる限りご要望に沿った形で用意させていただきます。

▼3つのVALUE/行動規範 1)誠実であること 2)仲間と挑戦すること 3)未来を切り拓くこと 1)誠実であること お客様に対して、ユーザーに対して、同僚に対して、取引先の方々に対して、私たちは「誠実であること」を何よりも大切にしています。全ての価値の源泉は「信頼」であり、誠実であることが信頼を生み出す土台だと信じているからです。 2)仲間と挑戦すること 私たちは、仲間と挑戦することをとても大切にしています。アフリカの有名な諺に「早く行きたければ一人で行け、遠くへ行きたければみんなで行け」とあります。私たちは「地域の可能性を解放する」という大きな大きなパーパスのために、共に働く仲間と一緒にチャレンジし続けます。 3)未来を切り拓くこと 今日より明日、明日より明後日、今年より来年、来年より再来年、と私たちは新しい事業を生み続けてきました。地域に必要だと思われる事業、地域の課題を解決する事業を作り、地域の未来を切り開く事業に取り組み続けてきました。これからも、変わることなく事業を生み出し続けます。 ▼自由でフラットな社風 勤務時間は、個人のライフスタイルや突発的なイベントにも対応できるフレックス制を採用しています。職種による制限はありますが、リモート勤務の社員も多く、それが全国から優秀な仲間が集まる理由の一つにもなっています。個人の服装は自由、事業特性やTPOに合わせて選んでください。創業者はまだ40代前半、ミドルマネジメントも大半が30代、若手がのびのびと働き、成長し、活躍できるステージがインタラクティブにはあります。

こんなことやります

■募集の背景 ジョブアンテナ事業は、沖縄発のITベンチャー企業インタラクティブ(株)が運営する「地域特化型の求人マッチングサービス」です。創業の地である沖縄では最大級の求人サービスに成長し、地域に特性に合わせたデザインと、地域の企業とヒトを「カジュアル」に繋ぐ機能が新しく、急速に全国の地域に拡大しています。 2021年には、北海道新聞社と合弁で「ジョブアンテナ北海道」を、2022年に福岡、2023年は熊本と拡大し、2023年には京都信用金庫と提携して京都に進出しました。「地域No.1の求人プラットフォーム」を目指し、新たな地域でも新規進出計画を進めています。 世の求人サービスの大半は、大手企業や東京の資金力やある企業をターゲットとしてデザインされています。知名度も資金力も採用ノウハウの知見も十分にはない地方に拠点を置く企業が、それらプラットフォーム上の採用市場で戦うことは、とても難しいのが実情です。 私たちジョブアンテナは、この東京中心の成熟した求人サービス市場を「地域からの目線」から捉え直し、地域の企業の「採用力」を高めるために新たに開発デザインし、地域で働きたいヒトとマッチングすることで地域経済を支えることを目指しています。ジョブアンテナを通じて地域企業の採用力を磨き、地域のヒトの流動性を高めることが、さらなるヒトを地域に呼び込み、地域経済と社会をを強く、そして豊かにすると信じています。 今回の募集では、3年後のIPO実現へ向けて、「東京を無視」した地域特化のビジネスモデルを確立するために、広島での立ち上げをリードし、瀬戸内・中四国エリアの組織を牽引いただける仲間を探しています。過去20年以上に渡って、実は沖縄県からは一般株式市場へのIPOは実現していません。25年ぶりに、地域から東京市場を無視した地域特化のビジネスモデルで上場を実現することは、「地域の可能性」を証明することでもあります。ぜひこの地域からの大きな挑戦に、あなたもご一緒しませんか? こんな方と、お会いしてみたいと思っています。 ・地域経済の活性化、地方創生に貢献したい方 ・広島(瀬戸内/中四国)にUIターンしたい方 ・ゼロイチからの地域での事業立ち上げにワクワクする方 ▼業務内容 ・広島GoToMarket戦略の立案サポート ・フィールドセールス(新規営業) ・企業人事/経営レベルへのアプローチ ・科学的な営業モデル(The Model)の確立と実行  ・インサイドセールスとの協働/サポート  ・マーケティングチームとの協働/サポート  ・カスタマーサクセスとの協働/サポート ・広島の経済構造/市場リサーチ ・広島市場に合わせたプロダクトの開発/最適化 ・提携先の拡大/交渉 ・拠点ジュニアメンバーのマネジメント/育成 ・広島経済のキープレーヤーとのネットワーキング ・行政/地方創生関係者との共創 ※2年目以降で岡山や松山など瀬戸内・中四国の新市場への進出/拠点立上げをお任せすることも可能です。 ▼広島の事業責任者 上司となる広島の事業責任者は、日本と海外で10年以上に渡って人材事業のマネジメントと新規事業に携わってきたプロフェッショナルです。米国MBAを持つ一方、日本の文化や伝統など「地域の可能性」を信じるグローカル人材でもあり「仲間と一緒に目標を達成する」ことに喜びを感じる性格です。 こんなスキルや想いがあれば、より私たちの事業や組織にフィットするかもしれません。 ▼ハードスキル/経験 ・営業「関連」業務の経験  例)インサイドセールス/フィールドセールス/カスタマーサクセスなど  例)toBだけでなく、toC経験も歓迎(ウェディングプランナー、添乗員など) ・SalesforceなどのCRM/SFAツールの使用スキル ・数値(KPI)によるプロセスマネジメント経験 ・人材/IT/Webサービスのビジネス経験 ▼ソフトスキル/マインドセット ・仲間と一緒に目標達成することが好きな方 ・将来、独立/起業に興味がある方 ・テクノロジー、デザインやアートなど興味の幅が広い方 ・統計学やビジネスアナリティクスへの興味がある方 少しでも気になった方、まずは、カジュアルにお話しませんか?
3人がこの募集を応援しています

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話を聞きに行くステップ

  1. 応募する「話を聞きに行きたい」から応募
  2. 会社からの返信を待つ
  3. 話す日程を決める
  4. 話を聞きに行く
募集の特徴
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会社情報

2009/02に設立

81人のメンバー

  • 1億円以上の資金を調達済み/

広島県広島市