【JobRainbowのセールスチームとは？】 現在、多くの企業が「人材の確保・維持」「人材育成」などの課題を抱えており、2030年には600万人の人手不足となるなど、課題が加速化すると言われています。 そんな中、LGBTQ＋当事者を含め、多様性人材の多くが可能性や能力を持ちながらも、就業・就職において困難を感じ、活躍するチャンスを奪われてしまっているという現状があります。 私たちは、一人でも多くの多様性人材が活躍でき、「自分らしいキャリア」を築ける場を作りながら、「ダイバーシティ採用」の提案を通じ企業の課題解決に向けたサポートを行います。 一方、ダイバーシティ＆インクルージョン推進に向けた取り組みの重要性は理解できているものの、ハードルの高さから一歩を踏み出せない企業もたくさんいます。 そのため、JobRainbowのセールスチームでは、"Rainbolution"をビジョンに掲げ、１社１社の企業様との出会いを大切にしながら、企業様、日本社会、そして世界へ虹をかけ、Revolution(革命)を起こすことを目指しています。お相手のお想いに寄り添い、これまでにはなかった新たな気づきを与えつつも、ロジカルに売上を追っていく組織です。 ーーーーーーーーーーーーーーーー 【具体的な仕事内容】 ダイバーシティ求人サイト「ジョブレインボー」の新規掲載企業数増加を担っていただき、下記の業務をお任せします。 ・［インサイドセールス］問い合わせ企業様へのお電話とお打ち合わせをご提案する ・［商談前のリサーチ］企業HP、ニュース媒体にて企業様の顕在的/潜在的な採用ニーズを把握し、商談に備える ・［商談］企業様の採用活動・定着率などに関するヒアリングを行い、ダイバーシティ採用の定義・目的を午ご説明しながらパーソナライズされたソリューション提案を行う ・［フォローアップ］商談で築いた信頼関係を維持しながら、商談後の御礼メール送付や、弊社サービスのご検討状況のヒアリングのご連絡を行う 上記業務は、緊急度や重要度によって優先順位を付け、チームで相互フォローしあいながら実施していきます。 ーーーーーーーーーーーーーーーー 【１日の流れ】 9:00　自宅にて勤務スタート。 10:00　A社様とオンライン商談 11:00　A社様へ御礼メールを送信。 11:30　オフィスへ移動 12:00　同僚とオフィス周辺にてランチ 13:00　商談準備と数社へフォローアップのお電話をする。 15:00　B社様オフィスへ訪問し、商談を実施。 16:00　自宅へ帰宅。B社様への御礼メールを送付。フォローアップ実施 18:00　退勤 ご入社後、まずは企業様へのフォローアップや御礼メール送信を行いながら、先輩メンバーの商談に毎回同席いただきます。 その後、先輩メンバーとのロープレを行い、Feedbackを受けていただきながら、約２ヶ月で独り立ちしていただきます！ ジョブレインボーのビジネスモデルやご提案方法にについても、丁寧に共有させていただきますので、ご経験がない方も安心してご応募ください！ ーーーーーーーーーーーーーーーー 【JobRainbowのセールスチームの魅力】 ①「アライ」を増やせる！ 企業様へのご提案を通じて、ダイバーシティー＆インクルージョンの重要性をお伝えし、「理解者」を増やすことができます。 ご成約とならなくても、「御社と出会えて本当に良かったです。応援しています！」というメッセージをいただくことも多いです。 ②異なる価値観を持つ人とも最高のコミュニケーションを築けるようになる！ 企業のご担当者様の中に、アンコンシャス・バイアス（無意識の偏見）を持たれている方もいらっしゃいます。 JobRainbowでは、関わるすべての人に対し、真っ向から考え・意見を否定するのではなく、信頼関係を構築し、お相手の考えを尊重しながら意見を伝え、ご提案をするようにしています。 難易度の高いコミュニケーションですが、どなたとでも信頼関係を構築できるようになります。 ③フィードバックの文化で急成長できる！ JobRainbowには「フィードバックはギフトである」という文化があります。 "改善フィードバック"も、JobRainbowでは「Good to Greatのフィードバック」として、立場や年次に関わらず、日々積極的に贈りあっています。 「フィードバックを受けるのが怖い」という方もいらっしゃると思いますが、JobRainbowでは、お互いへのリスペクトを第一に、レコグニション（素晴らしい点を共有）を心がけているため、お互い気持ちよくコミュニケーションを取ることができます。 ④働きやすい環境！ フレックス・リモート勤務も可能です。