|| 概要 現在は基金運営や遺贈寄付、富裕層寄付という新規事業が立ち上がりから数年経過し、新たな事業の柱となりつつありますが、主力事業は寄付領域を強みとしたクラウドファンディングとなります。 クラウドファンディング事業においては、プロジェクトを通じて資金を集める「実行者」の獲得が最重要となりますが、弊社では特に大学、医療、文化、ソーシャル、スポーツ、いきもの、という６領域におけるクラウドファンディングプロジェクトの創出に注力しております。 プロジェクト実行希望者には、インバウンド対応、BtoBマーケティングを通じたアウトバウンドアプローチ等様々な方法でリーチできますが、こと大学領域においては、大学本部と関係を構築し、本部を巻き込んだ施策実施によるプロジェクト獲得が重要です。 今回のポジションはクラウドファンディング事業のさらなる成長の鍵となる「大学」をクライアントとし、大学×クラウドファンディングの市場を拡大していく活動（新規提携大学の開拓、大学プロジェクトの創出、そのための戦略立案・実行等）をリードいただくポジションとなります。 || 業務例 【大学を対象としたプロジェクト獲得のための戦略立案】 提携している大学経由でのクラウドファンディング案件獲得を拡大するための戦略を作り、年間の営業計画、獲得額目標へ落としていただきます。 ・既存の重要大学におけるアカウントプラン策定 ・新規提携大学の開拓プラン策定　　等 【戦略に基づく施策実行（商談／案件クロージング／セミナー企画）】 大学／実行者となる研究者との関係構築を通じ、クラウドファンディングプロジェクトの創出を増やす活動を遂行していただきます。 ・実行者との商談実施／案件クロージング ・大学の基金室とのクラウドファンディングによる寄付獲得を促進するための議論 ・商談獲得・販売促進のための企画立案 ・学内セミナーの企画、登壇 ・新規提携候補大学との商談・契約締結　　等 【プロジェクト獲得額・商談実施状況等、数字の進捗報告】 グループマネージャーに対して、期でコミットした数字に対する結果責任・説明責任を持ち､リスクがある場合はその理由とリカバリープランを定期的に（週次・月次）報告いただきます。 【その他】 ・グループ内のオペレーションについて、常に効率化、効果の最大化ができる施策が無いかを考え、提案・遂行いただくことも期待しています ・SFAツールを利用しており、そこからのデータ抽出、戦略検討も可能です。自由な発想での、市場開拓に寄与する施策提案も期待しています || 期待アウトプットとKPI ・大学を対象としたクラウドファンディングプロジェクト獲得の戦略立案 ・KPIの達成､および目標達成に向けた改善 ※本ポジションのKPI 　①獲得額: 大学経由で獲得されたクラウドファンディングの調達金額 　②商談数: 大学経由で獲得された商談数 || 必須スキル・ご経験 ・クライアントコミュニケーションの業務経験（ToBの営業、カスタマーサクセス等） ・プレゼンテーションおよびプレゼン資料作成スキル ・複数ステークホルダーを取りまとめ合意形成ができる折衝力 ・根拠を持った営業戦略・計画を立案できる論理的思考能力 ・計画達成というゴールから逆算し、自身でやるべきことを考え、自走できる力 ・目標に対しての高い達成意欲・向上心 ・短期間で必要な知識とスキルをアップデートするアンラーン能力