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累計16万社のB2BSaaSで3人目の営業担当を採用!

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on 2024/07/12

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累計16万社のB2BSaaSで3人目の営業担当を採用!

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Rie Takahata

https://www.zaico.co.jp/smart-zaico/about-us/recruit/takahata_tokyo/ 新卒で入った会社で開発を3年経験。(開発は四苦八苦) 大学時代から「人のモチベーションがどこからくるのか」ということに強く興味を持っていたので 思い切ってベンチャー人事に転職。 現在はZAICOで採用を行いながら、ビジネスプロジェクトにも参画しています。

メンバーインタビュー:フルリモートだから働けた、フルリモートだから不安だった

Rie Takahataさんのストーリー

株式会社ZAICOのメンバー

https://www.zaico.co.jp/smart-zaico/about-us/recruit/takahata_tokyo/ 新卒で入った会社で開発を3年経験。(開発は四苦八苦) 大学時代から「人のモチベーションがどこからくるのか」ということに強く興味を持っていたので 思い切ってベンチャー人事に転職。 現在はZAICOで採用を行いながら、ビジネスプロジェクトにも参画しています。

なにをやっているのか

スマホをかざすだけで在庫管理! そんな世界観を作っています! 誰でも・簡単に・難しいこともできる!ので、 圧倒的な17万というユーザーさんにご利用いただけている 自社クラウド在庫管理ソフト「zaico」を運営しています! 全メンバーフルリモート×時間調整可能 という働きやすさのため、 全国から精鋭のメンバーを集められるので、 スピード感もってアプリ機能も開発中です! zaicoはIoT、画像認識、音声認識、AIなど最新のテクノロジーも 徹底的なユーザー視点で取り入れ、 より使いやすくシンプルなシステムを目指しています。 目指すのは在庫管理のプロセスをなくすこと!
ZAICOは創業時からフルリモートワーク。日本全国(タイにも)に仲間がいます!
直接会ったことはないけど大切な仲間!
ZAICOの原型となったボタン4つのアプリ
山形の倉庫

なにをやっているのか

スマホをかざすだけで在庫管理! そんな世界観を作っています! 誰でも・簡単に・難しいこともできる!ので、 圧倒的な17万というユーザーさんにご利用いただけている 自社クラウド在庫管理ソフト「zaico」を運営しています! 全メンバーフルリモート×時間調整可能 という働きやすさのため、 全国から精鋭のメンバーを集められるので、 スピード感もってアプリ機能も開発中です! zaicoはIoT、画像認識、音声認識、AIなど最新のテクノロジーも 徹底的なユーザー視点で取り入れ、 より使いやすくシンプルなシステムを目指しています。 目指すのは在庫管理のプロセスをなくすこと!

なぜやるのか

ZAICOの原型となったボタン4つのアプリ

山形の倉庫

代表である田村の実家の、 山形にある小さな倉庫会社の社内システムが 原型になっています。 当時、在庫状況は担当者の頭の中にだけありました・・ Excelや市販されている在庫管理ソフトを導入しても 「むずかしい・めんどくさい」と現場から反対され・・ 一方で、あんなにパソコンを嫌がっていたのに、 休憩時間はスマホゲームに夢中になっていました・・! 代表の田村がその姿を見て 「スマホアプリならみんな使ってくれるんじゃないか」 と試作したのがボタンが4つだけの簡単・シンプルな 在庫管理アプリでした。 このアプリが現場に浸透していき、 現在のzaicoへと発展していきました! この倉庫で得られた一番の学びは 「簡単さは価値」というものでした。 では、在庫管理における「究極の簡単さ」 とはなんでしょう? 私たちは、「在庫管理そのものがなくなること」 (完全に自動化されること)だと考えています。 すごく使いやすいアプリでも、 人がモノの確認をする限り、 難しさ・不正確さが残ってしまいます。 在庫管理の完全自動化のためには、 実際の物品の情報を正確に取得する必要があります。 スマホやパソコンなどの手入力に依らない仕組み作りと、 その仕組みから得られたモノの情報をクラウドに上げ、 扱えるようにするが私たちの事業領域になります。 さて、リアルなモノの情報が正確にリアルタイムに わかるようになったらどうなるでしょうか。 製造業では作り過ぎや、作らなすぎによる 機会損失を防止できますし、 卸売・商社では物品が多いところから 不足しているところにモノを移すといった 活動ができるようになります。 果ては非小売業同士の物品の取引にも 繋がっていくでしょう。 1km先にほしいモノが購入可能な状態であることが わかれば、200km離れた倉庫から モノを取り寄せる必要はないのです。 これは社会全体の効率化に繋がります。 ですから、私たちは会社の存在意義を 以下のように定め、実現に向けて日々活動しています。 「モノの情報を取得し、整理し、 提供することで、社会の効率を良くする」 この存在意義に共感し、一緒に働いてみたいという方は ぜひお声がけください!

どうやっているのか

ZAICOは創業時からフルリモートワーク。日本全国(タイにも)に仲間がいます!

直接会ったことはないけど大切な仲間!

■ワークスタイル <創業時からメンバー全員フルリモートワーク>  自分にとって最高の環境を理解し  最高のパフォーマンスを発揮しよう。 <オープンコミュニケーション>  自分の状況をオープンに共有し互いに協力しよう。  誰もが積極的な発言を安心してできる環境を全員で作ろう。 <それぞれのライフスタイルを尊重>  それぞれ異なる生活スタイルや志向を持っている。  その上でお互い気持ちよく働ける環境をお互いにつくり合おう。 ■価値基準 <顧客ドリブン>  出発点は基本的に顧客である <全員エジソン>  全員が発明を積み重ねこそが、  ZAICOのサービス・製品・社内体制を進化させる <神輿でGo!> 「息を合わせる」ために言葉を尽くして互いを知り、  情報やフィードバックを投げ合う ■ZAICOの人(2024年1月時点) <エンジニア>  ・インフラ・ハードエンジニア  1名  ・Webエンジニア    4名  ・iOSエンジニア     3名  ・Androidエンジニア   4名  ・代表もエンジニア(代表業のかたわら、細々と開発もしています) <デザイナー>      1名 <ビジネス>   ・マーケティング   7名  ・セールス      6名  ・カスタマーサクセス 4名 ※アプリエンジニアのほとんどがWeb・iOS・Androidいずれか2種類以上担当できるような柔軟な技術とチーム体制を持っています。

こんなことやります

<概要> 累計16万社が使う在庫管理アプリzaicoの事業拡大フェーズをセールスの側面から担っていただきます。 ※コアメンバーとして、今後のZAICO社の成長を一緒に牽引してくださる方を募集します。 zaicoは週あたり約600以上ものアカウントが作られ、たくさんのご相談を受けている状況です。より多くのご相談に対応できるよう、現在のセールス体制を強化します。 現在セールスは2.5名体制で運営しています。 お客様の在庫管理をどうやったら簡単に正確にデジタル化していくか、自分自身が中心となって考え、企画し、実行するところまでをお任せします! <具体的な業務内容> ・販売戦略の企画立案 ・インバウンド顧客への商談(商談後のお客様はCSチームがサポートを勤めます) ・代理店・連携企業からの送客企画の立案 <担当するクライアントイメージ> ・小〜中規模の事業社 ・中でも製造業や小売業の方に多くお使いいただいています。 →(製造)部品在庫を一元管理して、探す手間(製造が止まること)を無くしたい →(小売)他拠点に渡る商品の在庫管理を行い、欠品を無くしたい ・他にも、官公庁、医療、サービス、飲食、建築など実際のユーザーの業種は多岐に渡ります。 <仕事の魅力> 累計16万社が使い、成長の勢いがあるSaaSの中核メンバーの募集です。 現在インサイドセールスチームでは、お客様向けのセミナーを実施していますが、固定概念に囚われず、自由に新しいアプローチ方法を考えて実行していただきたいと思います。zaicoでは失敗は財産と考え、チャレンジと改善を繰り返すことが最良とされています。 <求める経験・スキル> ・インサイドセールスや法人営業のご経験 ・自分で考えた販売戦略を実行していくことを面白いと思える方 <このポジションのやりがい> ・戦略やチーム作りなどコアメンバーとしてプロダクト開発に携われる 現在26名のZAICO社はメンバー一人一人とプロダクトが密接です。全メンバーのさまざまな角度からの意見が尊重されてきたからこそ、たくさんのユーザーに支持されるプロダクトとして成長してきました。 ・自信を持って勧められるプロダクトである 累計16万社にご利用いただいているzaico。導入企業さまからは、業務の効率化や生産性の向上など「zaicoにしてよかった」とたくさんの評価をいただいています。現場に即した使えるプロダクトであることが何よりも私たちの誇りです。 導入事例:https://www.zaico.co.jp/smart-zaico/testimonials/ zaicoサービスサイト:https://www.zaico.co.jp/
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    会社情報

    2016/10に設立

    40人のメンバー

    • Funded more than $1,000,000/
    • Funded more than $300,000/
    • Expanding business abroad/
    • CEO can code/

    フルリモート