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累計約600億調達! 事業成長を牽引するインサイドセールスメンバーを募集!

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on 2024/04/13

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累計約600億調達! 事業成長を牽引するインサイドセールスメンバーを募集!

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冨士本 康平

▼経歴要約 1990年生まれ。2012年株式会社マクロミルへ新卒入社し、コンサルタントとして約3年間従事。大手食品メーカーを中心に、複数のFMCG関連企業を担当。商品開発及びマーケティング戦略の策定を支援。その後2015年4月、創業して間もない株式会社Hajimari(旧:株式会社ITプロパートナーズ)に入社。15年度下半期全社VP、16年度下半期全社MVPをはじめ、複数回の全社表彰を経て、2017年に執行役員に就任。事業統括責任者として全事業のPL責任を担い、売上約40億まで全社を牽引した後、経営課題の優先順位の兼ね合いで人事統括責任者に異動し、全社の採用活動及び組織づくりに従事。その後、2022年4月、株式会社UPSIDERにHRマネージャーとして参画。

元スタートアップ執行役員が、居心地の良さを手放し『イチメンバー』としてUPSIDERへの入社を決断した理由。

冨士本 康平さんのストーリー

宮城 徹

東京大学を卒業後、2014年にマッキンゼー・アンド・カンパニーに新卒で入社。東京支社・ロンドン支社にて、銀行オープンAPI等のデジタル戦略策定、手数料体系や店舗配置の最適化等、大手金融機関の全社変革プロジェクトに携わる。 同領域への課題意識と知見・経験をもとに、取締役COOの水野(株式会社ユーザーベースの元マーケティング責任者)と、2018年に株式会社UPSIDERを共同創業。 👉 UPSIDERをもっと知りたい方向け: https://upsiders.notion.site/UPSIDER-4e4595153f2940eaaa194e89df464243

「挑戦する人に寄り添う金融サービスを。」マッキンゼー出身の創業者がBtoB決済事業を立ち上げた理由。

宮城 徹さんのストーリー

前川 祥貴

元テレビ局P&D局員  災害の経験から報道マンに憧れメディア系の職業を志し、上京。 その後、キャスター,編成,AD,D,AP,PA 等 幅広いクリエティブ職を経験。  最年少地上波テレビプロデューサーを経験し、年間視聴率ランキングTOP10にランクイン。 担当番組でお世話になっていた国民的アイドルの解散と共に自分の無力さを実感し、 社名/役職等の肩書を外し、"前川祥貴"としての自分を磨き直すため、業種も全く違うIT企業へ転職。 現在ではSFAを下にデータドリブンな組織設計をメインとしてインサイドセールス職中心に従事しています。 自分自身のMISSIONとして "直接出会った人達の可能性を最大化する" という事を掲げており、共に働くメンバーに定量定性の報酬を還元するために邁進しています!

UPSIDER, Inc.のメンバー

▼経歴要約 1990年生まれ。2012年株式会社マクロミルへ新卒入社し、コンサルタントとして約3年間従事。大手食品メーカーを中心に、複数のFMCG関連企業を担当。商品開発及びマーケティング戦略の策定を支援。その後2015年4月、創業して間もない株式会社Hajimari(旧:株式会社ITプロパートナーズ)に入社。15年度下半期全社VP、16年度下半期全社MVPをはじめ、複数回の全社表彰を経て、2017年に執行役員に就任。事業統括責任者として全事業のPL責任を担い、売上約40億まで全社を牽引した後、経営課題の優先順位の兼ね合いで人事統括責任者に異動し、全社の採用活動及び組織づくりに従事。その後、...

なにをやっているのか

「挑戦者を支える世界的な金融プラットフォームを創る」をミッションに掲げ、法人カード「UPSIDER」(AI与信で最大10億円枠、リアルタイム明細、バーチャル発行等、累計決済額8,500億円*)を中心に、請求書カード払い「支払い.com」(クレディセゾンと共同運営、累計決済額1,500億円*)、グロースデットファンド「UPSIDER BLUE DREAM Fund」(みずほフィナンシャルグループ共同運営)を展開しています。 経営者向け法人カード「PRESIDENT CARD」(JALとの提携により提供)や、経理業務の効率化を実現する「UPSIDER AI経理」(経理業務を大幅削減)といった新規事業を立ち上げ、累計ユーザー数は100,000社*を突破。 2024年にはシリーズDとして154億円の資金調達を実施し、累計資金調達額は600億円*を超えました。さらに2025年7月には、みずほフィナンシャルグループへの戦略的グループインを発表。従来から共創していたデットファンド事業などに加え、AI与信領域や金融サービスの共同展開を通じて、挑戦者支援をさらに加速させていきます。 今回の提携を通じて、みずほ銀行が持つ信頼性、ネットワーク、金融知見と、UPSIDERのテクノロジー、スピード、プロダクト開発力を掛け合わせ、「日本企業の競争力を本質から高める金融エコシステム」の共創に挑んでいます。なお、創業者である宮城、水野は、引き続き経営株主として留まり、上場も視野に入れながら挑戦を続けていきます。 私たちは今後も、挑戦する企業と、それを支える社会を前進させるべく、カテゴリートップとなる新たな事業の創出を加速させていきます。 *各種数値は2025年9月末時点

なにをやっているのか

「挑戦者を支える世界的な金融プラットフォームを創る」をミッションに掲げ、法人カード「UPSIDER」(AI与信で最大10億円枠、リアルタイム明細、バーチャル発行等、累計決済額8,500億円*)を中心に、請求書カード払い「支払い.com」(クレディセゾンと共同運営、累計決済額1,500億円*)、グロースデットファンド「UPSIDER BLUE DREAM Fund」(みずほフィナンシャルグループ共同運営)を展開しています。 経営者向け法人カード「PRESIDENT CARD」(JALとの提携により提供)や、経理業務の効率化を実現する「UPSIDER AI経理」(経理業務を大幅削減)といった新規事業を立ち上げ、累計ユーザー数は100,000社*を突破。 2024年にはシリーズDとして154億円の資金調達を実施し、累計資金調達額は600億円*を超えました。さらに2025年7月には、みずほフィナンシャルグループへの戦略的グループインを発表。従来から共創していたデットファンド事業などに加え、AI与信領域や金融サービスの共同展開を通じて、挑戦者支援をさらに加速させていきます。 今回の提携を通じて、みずほ銀行が持つ信頼性、ネットワーク、金融知見と、UPSIDERのテクノロジー、スピード、プロダクト開発力を掛け合わせ、「日本企業の競争力を本質から高める金融エコシステム」の共創に挑んでいます。なお、創業者である宮城、水野は、引き続き経営株主として留まり、上場も視野に入れながら挑戦を続けていきます。 私たちは今後も、挑戦する企業と、それを支える社会を前進させるべく、カテゴリートップとなる新たな事業の創出を加速させていきます。 *各種数値は2025年9月末時点

なぜやるのか

「挑戦者を支える世界的な金融プラットフォームを創る」  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ 「挑戦者を支える世界的な金融プラットフォームを創る」をミッションに掲げ、2018年に創業しました。 UPSIDERは、挑戦する誰もが未来へ自信を持って踏み出せる社会を創ります。 起業直後や成長のアクセルを踏み込むとき、新たな市場に挑むとき、資金繰りや信用不足、財務管理が大きな壁として立ちはだかります。 AIと人の力を融合させた革新的な与信モデルで、その壁を突破。お客様と同じ側に立ち、共に未来を切り拓きます。 金融機関、SaaSベンダー、行政機関と力を合わせ、挑戦を勝利へ変えるためのソリューションを提供しています。

どうやっているのか

【会社について】 正社員で150名程の組織です。 優秀なメンバーが集まっている一方で、まだまだカオスな部分も多く、非常に面白い挑戦環境があります。 ・社員数は2022年末に約40名→2023年末に約70名→2024 年末には約130名と、毎年ほぼ2倍ペースで成長 ・サービス利用企業も、2023年に約35,000社→2024年9月に約60,000社→2025年11月に100,000社と急増 ・2024年11月にシリーズDとして154 億円の資金調達を発表、累計資金調達額は600億円超 と事業、組織ともに急拡大を続けてきました ・2025年7月にはみずほFGへの戦略的グループインを発表 そして、私たちはAIを活用した革新的な与信モデルの開発や世の中にまだない金融サービスのリリースなど、前例のない挑戦を続けてまいりました。 「難しいからこそ、挑む価値がある」 そんな気概を持つ方にとって、これ以上ない環境が広がっています。 ------------------------------------------------------------ 【バリュー】 私たちは「Be UPSIDER」「”We” PEOPLE」という2つのバリューを大事にしています。 ◎Be UPSIDER:挑戦者であるユーザーを支えるためにも、自分たちも挑戦者であり続けるという考え方です。 ◎”WE”PEOPLE:常に主語を「私たち」に置いて、チームや組織、そしてお客様のために動くという考え方です。

こんなことやります

当社は「挑戦者を支える世界的な金融プラットフォームを創る」をミッションに掲げ、現在は法人向けカードを主軸の事業としながら、2024年4月時点で35,000社に導入していただいております。 Twitterを中心とするSNS上ではサービスに対する温かい評価に溢れており、口コミベースで拡がったご評価から、毎月多数のお問い合わせを頂戴している状況です。今後はWEBやマス問わず本格的にマーケティングへ投資すると同時に、既存ユーザー様への価値提供をより一層強化して参ります。 高いユニットエコノミクスを実現出来た今、今後はWEBやマス問わず本格的にマーケティングへ投資すると同時に、既存ユーザー様への価値提供をより一層強化して参ります。それにあたっては、現在のメンバー数では全くリソースが足りておりません。。。素晴らしい挑戦者であるお客様を全力で応援するために、お客様の成長や成功を本気で信じ、全力で応援出来るサポーティブ且つパワフルな仲間を必死に探しています! 本求人ではまだまだUPSIDERサービスの価値をお届けできていないお客様に対し、適切にアプローチいただくインサイドセールス組織の立ち上げメンバー(正社員第一号)を募集しています! 新設されたチームのため、取り組む業務自体がまだまだ要件定義されておらず、それがゆえに大きな裁量をもって幅広い課題にチャレンジいただくことが可能です。 現在有難いことに毎月数百件を超える申し込みを頂戴しており、様々なフェーズ、業種の企業様にご利用いただいております。そのなかでしっかりとお客様のステータスを管理し、お客様の課題に合わせた体験を提供するためには、インサイドセールスの存在が必要不可欠です。 是非セールスメンバーのポテンシャルを最大化し、すべてのお客様に最高品質の顧客体験を提供出来るよう、ひいてはお客様の挑戦の成功に繋がるサポートが出来るよう、ぜひお力を貸してください!! 【業務内容】 新設されたポジションのため、業務内容をまだまだ明確に要件定義出来ていません。そんなカオスな状況を楽しみ、目先のHowではなくWhyを追求し、インサイドセールスの組織作りをリードいただける方を探しております!! - SFAを活用したデータドリブンなインサイドセールスオペレーションの立案・運用 - リードに対するメールや電話等でアプローチを行い、商談創出やアカウント申込の獲得 - 顧客とのコミュニケーションを通して、トークスクリプトやターゲットリストの改善 - サービス成長と共に拡大するIS組織のマネジメント - 事業成長を牽引できるISメンバーの採用・育成 【必須スキル】 - 何かの分野で泥臭いエグゼキューションを圧倒的にやりきり、大きな成果をあげたご経験 - チームの目標を当事者として捉え、切磋琢磨しながら達成に導いたご経験 - リモート(電話を含む)、対面問わず、お客様とのコミュニケーションを通じて課題解決をリードされたご経験 【歓迎スキル】 - インサイドセールス(SDR)としての業務経験 - MA・SFAツールの構築・運用経験 - 組織立ち上げのオーナー経験 【求める人物像】 1)挑戦者の方々にリスペクトがあり、そういった方を応援することにやりがいを感じる方。 2)困っている方がいたら放っておくことが出来ないサポート精神豊富な方。 3)既存の枠組みを超えたチャレンジしようという気持ちが旺盛な方。 4)カオスな環境を楽しむことが出来る、前向きでポジティブな方。 5)やるべきコトに向き合い、泥臭い業務を厭わない方。
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    話を聞きに行くステップ

    1. 応募する「話を聞きに行きたい」から応募
    2. 会社からの返信を待つ
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    4. 話を聞きに行く
    募集の特徴
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    会社情報

    2018/05に設立

    150人のメンバー

    • 1億円以上の資金を調達済み/
    • 3000万円以上の資金を調達済み/

    東京都新宿区下宮比町2-26 KDX飯田橋ビル 4F