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経営幹部候補としてスタートアップ時の販路拡大をお任せします!

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on 2023/12/13

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経営幹部候補としてスタートアップ時の販路拡大をお任せします!

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四柳勝利

スタートアップ企業でビジネスやITにおいて様々なことにチャレンジし、大手コンサルティングファームや外資系セキュリティメーカーにて官公庁や大手企業に対するセキュリティオペレーションセンター(SOC)の立ち上げ、フォレンジックを含むインシデントレスポンス、セキュリティシステム設計・導入分野を中心にセキュリティコンサルティングに従事。現在はその経験を活かし、サイバーマトリックスにおいて、脅威検出プラットフォームの研究・開発とサービス開発に従事する。

サイバーマトリックス株式会社のメンバー

スタートアップ企業でビジネスやITにおいて様々なことにチャレンジし、大手コンサルティングファームや外資系セキュリティメーカーにて官公庁や大手企業に対するセキュリティオペレーションセンター(SOC)の立ち上げ、フォレンジックを含むインシデントレスポンス、セキュリティシステム設計・導入分野を中心にセキュリティコンサルティングに従事。現在はその経験を活かし、サイバーマトリックスにおいて、脅威検出プラットフォームの研究・開発とサービス開発に従事する。

なにをやっているのか

サイバーマトリックス株式会社は、お客様のビジネスの課題となるサイバー脅威を未然に防ぐため、新世代のセキュリティクラウドサービス「CyberNEO」の開発や脆弱性診断サービスを提供するサイバーセキュリティ企業です。 設立5年目の企業で月額サブスクリプション型のクラウドサービス「CyberNEO」の売上も順調に推移し、3期連続で黒字化しています。エンドユーザーも官公庁関連のWebサービスや上場企業が運営するWebサービスなど多く導入されてきております。 工数ベースのビジネスモデルとは異なりクラウドサービス型のビジネスモデルのため、個々のメンバーのスキルアップと共に会社を成長させる少数精鋭企業を目指しております。 AIの開発や最先端のクラウドサービスを活用した開発など高度な技術に触れる機会が多くあり、技術者としてスキルアップができる環境が多くあります。 また、常に最先端技術を活用したサービスを開発していきたいという思いから、大学と連携しやすい環境作りに力を入れております。現在は石川県にある北陸先端科学技術大学院大学(JAIST)と連携がしやすいようにサイエンスパーク内と金沢駅前に拠点を設け、JAISTとの共同研究や大学関連施設内のラボなどを利用できる環境を準備し、エンジニアがわくわくするような環境を構築している段階です。代表もエンジニアのため、本社の東京と開発拠点とする石川の両拠点で活動しております。 ■提供中のサービス■ セキュリティクラウドサービス「CyberNEO」は、機能拡張の開発を積極的に行っているサービスで、セキュリティ運用を自動化できる特徴があります。 セキュリティプロダクトをうまく運用・活用できているお客様は多くはありません。しかし、「CyberNEO」は、セキュリティの自動設定をしたり、出力されるログを分析してモニタリングしたりなど、リスクの高い接続があった場合に送信元をブロックしたりすることで有効的なセキュリティ運用が可能なクラウドサービスです。 脆弱性診断サービスは、セキュリティのプロがホワイトハッカーの目線でお客様のウェブサイトやサーバーにセキュリティの問題の有無を調査するサービスです。 守りだけではない、攻めのセキュリティと両輪でサービスを提供することで、高度なセキュリティサービスの開発が可能になり、技術的な面から会社の成長を支えております。

なにをやっているのか

サイバーマトリックス株式会社は、お客様のビジネスの課題となるサイバー脅威を未然に防ぐため、新世代のセキュリティクラウドサービス「CyberNEO」の開発や脆弱性診断サービスを提供するサイバーセキュリティ企業です。 設立5年目の企業で月額サブスクリプション型のクラウドサービス「CyberNEO」の売上も順調に推移し、3期連続で黒字化しています。エンドユーザーも官公庁関連のWebサービスや上場企業が運営するWebサービスなど多く導入されてきております。 工数ベースのビジネスモデルとは異なりクラウドサービス型のビジネスモデルのため、個々のメンバーのスキルアップと共に会社を成長させる少数精鋭企業を目指しております。 AIの開発や最先端のクラウドサービスを活用した開発など高度な技術に触れる機会が多くあり、技術者としてスキルアップができる環境が多くあります。 また、常に最先端技術を活用したサービスを開発していきたいという思いから、大学と連携しやすい環境作りに力を入れております。現在は石川県にある北陸先端科学技術大学院大学(JAIST)と連携がしやすいようにサイエンスパーク内と金沢駅前に拠点を設け、JAISTとの共同研究や大学関連施設内のラボなどを利用できる環境を準備し、エンジニアがわくわくするような環境を構築している段階です。代表もエンジニアのため、本社の東京と開発拠点とする石川の両拠点で活動しております。 ■提供中のサービス■ セキュリティクラウドサービス「CyberNEO」は、機能拡張の開発を積極的に行っているサービスで、セキュリティ運用を自動化できる特徴があります。 セキュリティプロダクトをうまく運用・活用できているお客様は多くはありません。しかし、「CyberNEO」は、セキュリティの自動設定をしたり、出力されるログを分析してモニタリングしたりなど、リスクの高い接続があった場合に送信元をブロックしたりすることで有効的なセキュリティ運用が可能なクラウドサービスです。 脆弱性診断サービスは、セキュリティのプロがホワイトハッカーの目線でお客様のウェブサイトやサーバーにセキュリティの問題の有無を調査するサービスです。 守りだけではない、攻めのセキュリティと両輪でサービスを提供することで、高度なセキュリティサービスの開発が可能になり、技術的な面から会社の成長を支えております。

なぜやるのか

■企業理念■ 「創造力​」 世の中の課題・問題点やトレンドにアンテナを張り、社会に貢献するソリューションを考える力​ 「決断力​」 考えたソリューションを実行に移すための検証を即座に行い、次の行動に移す力​ 「実行力​」 実現させるために必要な行動をとり、関係者と協力して目的を遂行させる力​ ■起業に至る経緯■ 弊社代表は、コンサルティングファームやセキュリティソフトベンダーでセキュリティに関わる仕事に長く携わり、SOC(Security Operation Center)と呼ばれるセキュリティを監視する組織を立ち上げ、セキュリティの分析やセキュリティアナリストメンバーの育成など、体制を構築する役割も担っていました。 その業務のなかで、人の手に依存した作業が多くあり、システム増築などの際に非常にネックになることを感じていました。さらに、人の手を離れないということは、24時間365日システムに人がつく必要があり、業務環境や工数が問題となります。そこで、この問題をAIやクラウドで解決出来ないかと考え、セキュリティクラウドサービス事業を立ち上げることになりました。 ■解決したい問題■ 社内にセキュリティの専門家が不在で、セキュリティを難しく捉えているお客様はとても多くいらっしゃいます。私たちは、専門家が不在の企業でも簡単に導入でき、セキュリティ対策をなるべく簡単にできるソリューションを提供するチャレンジをしています。脆弱性診断でも、属人的にならないようなシステムや、セキュリティが導入しやすい設計を構築していきたいと考えています。

どうやっているのか

■事業の特徴■ サイバーセキュリティ製品やサービスにおいてセキュリティ運用を中心に考えられている製品やサービスはまだまだ少なく、私たちの「CyberNEO」はセキュリティ運用にフォーカスしており、その点が大きな特徴です。 また、セキュリティ検査エンジンは世の中に数多く存在していますが、導入・運用には人の手が必要で、この分野で自動化やAIを活用したサービスは多くありません。 弊社クラウドセキュリティサービスは長年セキュリティの現場で培った代表の経験や知見から産み出したクラウドサービスで、経験者ならではの視点で開発を行なっております。 ■このようなメンバーが働いています■ サイバーマトリックス株式会社で働くメンバーは、日本3名、海外3名の少数精鋭チームです。海外のメンバーはAIや、クラウドサービスのプラットフォーム開発、セキュリティに携わってきた開発を中心に行うメンバーで日本のメンバーは営業活動のサポート業務を中心に行なっております。今後、海外のメンバーと連携しながら日本に開発拠点を立ち上げるため、創業期の第2のフェーズとしてメンバーを募集します。 ■働き方・働く環境■ 事務所勤務とリモートワークの混在で可能な体制を構築しております。集まったら効率が良い業務やハンズオンの教育が必要な場合は、リモートよりオンサイトで勤務した方が効率良い場合があります。また、介護や育児など家庭の都合や効率的なワークスタイルを実現するためにはリモートワークが有効な場合があります。そのため、出社日とリモート勤務の日を混在させたワークスタイルを取り入れております。

こんなことやります

■募集職種■ スタートアップ時の販路拡大を担うセールスリーダー 販路の基盤を確立できたら経営幹部として営業組織を作っていただきます。 営業の経験を積み、次のステップを検討している方にふさわしいポジションです。 事業を成功させるためには、販路を拡大することが重要です。しかし、スタートアップのように限られたリソースの中で販路を拡大させるには、切り口を見つけ出すだけでなく販売前後の営業や技術の負担を考慮した体制を構築しながら、自ら守備範囲を広げて業務に取り組む姿勢が欠かせません。 また、パートナー営業のモデルや直販モデルの営業など、当社にあった拡販方法を1から検討して戦略をたてていくようなことも行います。 ■仕事の醍醐味■ スタートアップでのお仕事は、整備されていない環境下でのお仕事が中心になるため、固定観念を捨てて取り組むことが重要だと考えております。限られたお金、人、環境の中で如何に成功へ導くかは、それぞれの置かれた状況が異なるため、常に自分達の頭の中で考え、練ってチャレンジすることが重要です。また失敗やうまくいかないことは次へのヒントになります。このヒントを得て考えながら地道に成功への向かうことは、スタートアップでのやりがいになるのではないかと思います。 ■求める経験・スキル■ ・法人営業経験または事業開発経験が5年以上ある方 ・将来経営幹部として責任を持った立場で活躍したい方 ■今後の活躍の場■ 販路拡大から当社を成長させ、事業拡大時には経営幹部としてチームや部の立ち上げなど、会社の成長と共に役割が大きくなります。最初は職務の領域を超えた活躍が求められますが、成長と共に組織化していくことが求められます。 ■勤務地■ リモート(月2回程度オンサイトあり) これからどんなことをしてみたいか、まずはお話してみませんか? 是非お気軽に「話を聞きにいきたい」ボタンよりエントリーしてください!
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    会社情報

    2019/03に設立

    6人のメンバー

    • 社長がプログラミングできる/

    東京都港区虎ノ門3-8-21 虎ノ門33森ビル6F