400万人が利用する会社訪問アプリ

  • フィールドセールスリーダー候補

拡大中のHRTechのセールスリーダー募集!手触り感を感じながら成長!

フィールドセールスリーダー候補
Mid-career

on 2024/10/09

81 views

0人がエントリー中

拡大中のHRTechのセールスリーダー募集!手触り感を感じながら成長!

Online interviews OK
Mid-career
Mid-career

Kentaro Saiki

【経歴】 明治大学卒業後、2016年4月より株式会社ビースタイルに入社。 2021年4月より株式会社YOUTRUSTへ正社員2人目のセールスとしてジョイン。 2022年1月よりインサイドセールス立ち上げしています。 ▼2021年4月〜 株式会社YOUTRUST ∟2021/4月〜12月 フィールドセールス ∟2022/1月〜 インサイドセールス立ち上げ ▼2020年7月〜2021年3月 法人マーケティングユニット ユニット長(マネージャー) ・メンバーマネジメント及び、ホワイトペーパー・営業資料の制作やメールマーケ、ウェビナー開催など新規リード獲得及び商談・受注獲得に向けた施策に取り組む ▼2019年10月〜2020年6月 事業HRユニット ユニット長(マネージャー) ・事業部内人事(主に人材開発・組織開発担当)マネージャーとして、メンバーマネジメント及び、営業研修や従業員エンゲージメント向上等の施策立案から実施まで担当しました。 ▼2018年4月〜2019年10月 スタッフィング事業本部 セールス(メンバー→グループリーダー) 【担当顧客概要】 ・一部上場企業、大手HRtech企業、スタートアップ企業など ・人材業界・HRtech業界80%、その他20% ・新規:既存=1:4(主にエンタープライズ企業への深耕営業や潜在ニーズの掘り起こし中心) 【担当業務】 ・エンタープライズ企業を中心に、中小企業・社員数10名以下のスタートアップまで幅広い企業を対象に提案営業を実施 ・スタッフのフォローマネジメント(110名程/月)として、選考前事前対策、フォロー面談、クライアントへのフィードバック、指導/改善、トラブルシューティングなど ・その他、新人メンバーの振り返り、目標数値の管理、マイル/アクション設定、同行等 ▼2016年4月〜2018年3月 スタッフィング事業部 人材コーディネーター(メンバー) ・人材コーディネーター(人選担当)として10名以下のスタートアップから一部上場企業まで業界・規模問わず幅広く担当し、年間370名の雇用創造を行いました。

「人対人のつながりが営業の本質」と語るセールスが目指すもの【ユートラとわたし 】西木健太朗

Kentaro Saikiさんのストーリー

Ayaka Uehara

1994年生まれ。東京に生まれ、神奈川で育ち、京都で大学生活を送りました。 学生時代は留学・世界一周・バイト・サークル、すべてに全力投球。 木造戸建てのリノベされたシェアハウスに住んでいました。 異文化・外国人の方と接するのが好きで約30カ国を訪ねた後、 文化を作る原点は暮らしにあり!と思い、2018年HAPTIC株式会社へ入社。 1年目:goodroomメディア事業部での広告営業(既存8割・新規2割) 既存のお客様へは、ソリューション営業として、クライアントとともに空室解消を考え、模索。0から関係性を構築しながら、「各々の悩みをヒアリングした上でそれにあった提案をする」「その人を理解した上で話をする」「自分ごとのように考える」ことをモットーとし、長期的にお付き合いのできるよう、クライアントと接することを心がけました。 決まらなかったお悩み物件が決まったときは、ボロボロ泣き、一緒に喜べたことが一番の思い出です。 2年目:新規法人営業(既存2割・新規8割)→広島支店の立ち上げ サービスをもっと広めて行きたい!!欲に耐えられず、新規営業の部署へ異動。広告営業だけでなく、ITサービスの営業も合わせてしました。その後、広島の立ち上げメンバーとしては新規の営業に加え、店舗での接客、既存クライアントのフォローもしています。広島に魅せられまくる中で、1年目よりも奮闘しています。 産休・育休を経て、株式会社YOUTRUSTへ。 育児と両立するため、 広島よりフルリモート、フレックス、時短という条件の中、正社員で働かせてもらっています。 この会社でなんでもチャレンジ、発信のできる環境に感謝する毎日を送っています。 一緒に働いてくださる方、募集中です〜!

Kazushi Negoro

和歌山県生まれ→和歌山県育ち。智辯学園和歌山高校で応援団長を経験。大阪府立大学現代システム科学域知識情報システム学類を卒業後、2020年株式会社エイチームブライズに新卒入社。Hanayumeのコンサル営業を1年間経験し、株式会社エイチーム引越し侍新規事業開発部ファインドプロGへ異動。雨漏り修理や草刈り業者への新規営業やエリア率拡大及びARPU向上のための施策に従事。リファラル採用を経てセールスGのメンバーとしてYOUTRUSTに2022年7月入社。現在はセールスGリーダーとして、数字管理やMRRの達成に向けたメンバーの進捗状況を管轄。 好きなこと:阪神タイガース、ダーツ、LDH

Hiroaki Watanabe

YOUTRUSTで営業を頑張る、しんじこと渡邊拡章(ヒロアキ)です。 しんじは、あだ名です。 2020年3月にインターン生として株式会社YOUTRUSTにジョインし、カスタマーサクセスとしてご契約企業様の採用サポート等を担当したのち、自ら志願してフィールドセールスへ。 2021年にはYOUTRUSTに新卒入社。引き続きフィールドセールスとして、採用領域における法人営業に従事しています。

株式会社YOUTRUSTのメンバー

【経歴】 明治大学卒業後、2016年4月より株式会社ビースタイルに入社。 2021年4月より株式会社YOUTRUSTへ正社員2人目のセールスとしてジョイン。 2022年1月よりインサイドセールス立ち上げしています。 ▼2021年4月〜 株式会社YOUTRUST ∟2021/4月〜12月 フィールドセールス ∟2022/1月〜 インサイドセールス立ち上げ ▼2020年7月〜2021年3月 法人マーケティングユニット ユニット長(マネージャー) ・メンバーマネジメント及び、ホワイトペーパー・営業資料の制作やメールマーケ、ウェビナー開催など新規リード獲得及び商談・受注獲得に向けた施策に取り組...

なにをやっているのか

YOUTRUSTは「日本のモメンタムを上げる偉大な会社を創る」をビジョンに掲げ、次世代のキャリア市場・キャリア形成の文化をつくっています。 社内外の仕事仲間とのコミュニケーションを通じて副業・転職といった機会につなげられるキャリアSNS『YOUTRUST』や、法人向けのHR Techを開発しています。 ・toC向け:キャリアSNS「YOUTRUST」https://youtrust.jp/ ・toB向け:HR Tech「YOUTRUST」https://lp.youtrust.jp/recruiter 「友達の友達」までつながりのあるユーザーにスカウトを送ることができ、一般的なスカウトサービスにリファラル採用の信頼性を付加したサービスです。売上は年間10倍超・累計顧客社数は1000社を超えるSaaSサービスです。
「YOUTRUST」は信頼でつながる日本のキャリアSNSです。
サービス改善に向け、チームやポジションに関わらず、日々議論を進めております。
2022年11月に移転した新オフィスで、オフラインコミュニケーションも重要視しています。
オフサイトミーティングでのチームを超えたコミュニケーションも豊富です。
2021年8月にシリーズBの資金調達を行いました。
資金調達のタイミングでビジョンも刷新しました。

なにをやっているのか

「YOUTRUST」は信頼でつながる日本のキャリアSNSです。

サービス改善に向け、チームやポジションに関わらず、日々議論を進めております。

YOUTRUSTは「日本のモメンタムを上げる偉大な会社を創る」をビジョンに掲げ、次世代のキャリア市場・キャリア形成の文化をつくっています。 社内外の仕事仲間とのコミュニケーションを通じて副業・転職といった機会につなげられるキャリアSNS『YOUTRUST』や、法人向けのHR Techを開発しています。 ・toC向け:キャリアSNS「YOUTRUST」https://youtrust.jp/ ・toB向け:HR Tech「YOUTRUST」https://lp.youtrust.jp/recruiter 「友達の友達」までつながりのあるユーザーにスカウトを送ることができ、一般的なスカウトサービスにリファラル採用の信頼性を付加したサービスです。売上は年間10倍超・累計顧客社数は1000社を超えるSaaSサービスです。

なぜやるのか

2021年8月にシリーズBの資金調達を行いました。

資金調達のタイミングでビジョンも刷新しました。

創業当時は「フェアでない転職市場を変えたい」という想いでサービスを立ち上げました。 転職意欲・副業意欲を「友達の友達」の範囲まで共有・通知できることで、履歴書や面接で取り繕うことなく、今までの信頼・実績をベースに次のキャリアの機会に巡りあえるという特徴でユーザー数20万人まで拡大してきました。 しかし、私たちが立ち向かうのは、より大きな「日本の成長課題=個人のキャリアの可能性の最大化」です。日本で最もスタンダードだった終身雇用を脱し、キャリア形成を会社に委ねず、自分で築いていくことが求められる社会になっていきます。 そうした中で、自分の可能性を広げるために、人材流動性が高くなっていくことは必然の流れです。採用の役割も、短期的な目標人数の充足を超えた、中長期観点での本質的に自社の成長を支える優秀な人材獲得になり、転職検討が顕在化していない「潜在層」への多様なアプローチが求められるようになります。 1社でも多くの会社様にYOUTRUSTを導入いただき、ただの採用サービスにとどまらず、企業様の採用文化を変え、信頼される人が報われる転職市場の実現・そして日本のキャリア市場のゲームチェンジを目指していくことに興味がある方・共感してくださった方のご応募、お待ちしております。

どうやっているのか

2022年11月に移転した新オフィスで、オフラインコミュニケーションも重要視しています。

オフサイトミーティングでのチームを超えたコミュニケーションも豊富です。

フルタイムで働くメンバー約50名と、副業・インターン約80名の組織でサービスを運営しています。 ◆出身企業 DeNA・サイバーエージェントといった大手メガベンチャー、人材領域出身者やスタートアップ経験者など様々なバックグラウンドを持つメンバーが在籍。 「自分の脳みそで深く思考する」ということを大切にしており、雇用形態や年齢・役割に関わらず一人一人全員に意見と意思を持って物事を推進していくことを求めています。 ◆働き方 週複数日の出社日を設け(一都三県)、リモートワークと渋谷オフィス出社のハイブリット型で働いています。 オンライン、オフライン関係なくコミュニケーションが取れるように、ミーティングなどは最小限にしつつslackやnotionでほぼ全ての情報を公開、オフライン同様オンラインでも気軽に声掛けできる環境を作っています。 ◆コミュニケーション その一方で無機質な関係になることなく、携わった時期に関わらず時には良いことも厳しい提言も発信できる真の仲間となれるように、月に1回の「ユートラ会」や、週に1回社内での共有会を設けており、誰でも参加可能な情報共有の場を確保しています。シャッフルランチなどメンバーの交流の機会も積極的に設けています。 ◆福利厚生 お子さん含むご家族が病気になったり、介護が必要になった場合に取得できる法定休暇を年次有給休暇と別に取得できる「ファミリーサポート休暇」や、1人ひとりがパフォーマンスを上げ、成果を最大化するためのサポートなど、メンバーが生き生きと働くためのサポートをしています。

こんなことやります

「日本のキャリア市場のゲームチェンジ」を目指す「YOUTRUST」で、toB側の顧客獲得を推進するセールスチームメンバーを募集します。 ◇お任せしたい主なお仕事 ・採用ニーズのある企業にYOUTRUSTをご提案する(zoomでのオンライン商談) ・より多くのお客様に、より高い価値をご提供するための課題分析と施策立案 ・売上予測・行動管理マネジメント ・別チームとの連携による顧客への提供価値の最大化 ◇ポジションの魅力・キャリアパス ・プレイヤーとして成果を出していただいた後、セールスのユニットリーダーやグループマネージャーとして活躍いただきマネジメント経験を積んでいただく ・カスタマーサクセス、インサイドセールスなど他職種でキャリアの幅を広げていただく スタートアップの成長指標であるT2D3を実現していくべく組織化を進めております。現タイミングで入社いただく方にはその中核を担っていただければと思っております。 ■メンバーブログ YOUTRUSTが1年で売上を10倍にした方法 https://note.com/takumanitta/n/nedb685cf5a72?magazine_key=m7bb3a81500ca ◇必須スキル ●次のいずれかの実務経験があること ・法人営業(無形商材) ・新卒・中途採用人事(エージェント,コンサルなども可) ◇歓迎スキル ●マネジメント経験 ・チームリーダー、マネージャーとしての業務経験がある ・チームで目的・目標を定めてチャレンジした経験がある ・メンバーの成長支援にコミットできる ●継続的な顧客対応業務 ・既存顧客に対して継続的にコミュニケーションを取り、課題のディスカッションや施策出し/振り返りを実施したことがある ◇求める人物像 - YOUTRUSTのビジョンとバリューに共感できる方(下記をご覧ください!) - 素直で邪悪でない方 - 随時適切な情報共有と自ら質問をすることができる方 ■Vision 「日本のモメンタムを上げる偉大な会社を創る」 ■Value(YOUPROMISE)  「元気は、利益。」  「変化を起こせ。」  「やりきってるか?」
3人がこの募集を応援しています

3人がこの募集を応援しています

話を聞きに行くステップ

  1. 応募する「話を聞きに行きたい」から応募
  2. 会社からの返信を待つ
  3. 話す日程を決める
  4. 話を聞きに行く
募集の特徴
オンライン面談OK

会社情報

2017/12に設立

67人のメンバー

  • Funded more than $300,000/
  • Funded more than $1,000,000/

オンライン