◆募集背景 ￣￣￣￣￣ 私たちは、日本の医療を革新するプロジェクトに取り組んでいます。現在、ユーザーエクスペリエンスを向上させるためにアプリを全面リニューアル中で、2024年にリリースいたしました。私たちは、医療機関と連携し、個々の患者様に合った医療健康データの統合、特に薬歴データの一元化を提案しています。この取り組みにより、医療事故のリスクを低減し、より安全で信頼性の高い医療を実現します。 これからも私たちはユーザーの期待に応え続け、革新的な新機能を開発していきます。また、日本の医療の利便性と安全性を高めるため、成功事例をもとに全国の医療機関への展開を強化しています。私たちのチームに参加して、未来の医療を一緒に創り上げませんか？ ◆仕事について ￣￣￣￣￣￣￣￣ 私たちの「harmo」チームは、大学病院や基幹病院などの医療機関に「おくすり手帳アプリシステム」を導入し、地域ごとに「PHRを活用した薬剤安全」を推進しています。 この役割では、各医療機関を訪問し、harmoを活用することで実現できる価値を提案します。そして、医療機関のニーズをくみ取り、地域医療が抱える課題の解決を支援します。 多数の薬局や医療機関を無作為に訪問するのではなく、薬局経営者や意思決定者と何度も協議し、プロジェクトマネジメントを通じて実現に向けた取り組みを進めます。 ターゲットに応じて戦略を変え、営業戦略や業務効率化などを実現するため、医療コンサルに近く、開発チームも含めてチーム営業を行います。 ひっ迫している医療機関と、利益率向上により病床減少を防ぎ、地域緊急医療を支えるやりがいと、 ひとり一人に紐つく健康情報（PHR）を用いた市場を創り上げており、その対象は医療、介護、自治体など多岐にわたります。 既に日本人口の1/10を占める地域単位でharmo導入が決まっており、医療インフラを創り上げる面白さを味わいませんか？ ◆具体的な業務内容 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ① 営業戦略の立案とアポイントメントの実施 マーケティングチームが獲得したリードに基づき、どの地域のどの医療機関に対して営業を行うかの戦略を立案し、アポイントメントを実施します。 ② 医療機関への提案 安全性の確保、デジタル化による効率化、地域医療の向上、顧客満足度の向上を目指したサービスを提案し、運用フォローやアドバイスを行います。単なる商品営業ではなく、経営パートナーとして医療機関の課題解決に取り組みます。 ③ 受注後のクロージング 受注後はカスタマーサクセスチームに導入を引き継ぎますが、契約書の締結から引き継ぎ後のフォローまで対応します。 このポジションは、地域医療の未来を創る重要な役割を担っています。harmoの導入を通じて、地域全体の薬剤安全を向上させることに情熱を持てる方をお待ちしています。 ◆得られる経験 ￣￣￣￣￣￣￣￣ ①PHR業界における経験 ：パーソナルヘルスレコード業界は2023年現在約500億円程度の市場ですが、2030年には9,075億円まで成長すると言われている急成長業界です。 ②PMFに向かうまでの成長経験 ：私たちはいま、PMF（プロダクトマーケティングフィット）を目指してグロースを続けています。急成長に至るまでの成長を目の前で経験することができます。 ◆必須経験 ￣￣￣￣￣￣￣￣ ・デジタルIT系などの無形商材から法人向けソリューション提案営業を行っていたご経験 ・自動車免許（地方営業の場合はレンタカーを使用します） ◆尚可経験 ￣￣￣￣￣￣￣￣ ・医療/製薬業界への興味 ・法人営業として組織を立体的に掴み成果を出したご経験 ・社会や医療課題に対して多くのステークホルダーを巻き込んで課題解決に結びつけたご経験 ◆向いているかた ￣￣￣￣￣￣￣￣ ・医療課題や患者様へ貢献したい。という強い気持ちをお持ちの方 ・harmoのMVVに共感していただける方（面談を通じて共感いただければと思います。）