■仕事内容 AIで鉄鋼業界の未来を変えるBizDevのコアメンバーを募集しています。 本ポジションは、AIプロダクト導入と新規事業創出の両輪で、導入支援・改善提案・新規事業構想まで一気通貫で担っていただける方を探しています！ 1. 鉄ナビ検収AIを中心としたプロジェクト推進 - 顧客との折衝によるプロジェクト立ち上げ・ゴール設定 - 社内外の複数ステークホルダーを巻き込んだ導入・定着支援 - 現地での実装・試運転・トレーニング・業務改善支援 - 顧客現場からのフィードバックを社内に還元し、プロダクト改善を推進 2. 新規事業の構想・立ち上げ - 業界構造・技術トレンド・規制動向のリサーチ - 潜在課題の抽出と事業コンセプトの設計 - PoC・実証実験の企画・実行、KPI／ROIの評価 - 事業ロードマップ・収益モデル・Go to Market戦略の策定 3. アライアンス・市場開拓 - 三井物産などパートナー企業との協業による戦略立案／実行 - 共同開発・パートナーシップの組成 - 新規顧客開拓、追加機能提案、アップセル／クロスセル戦略立案 ▼配属部署 事業開発部 ■ポジションの魅力 - 初期市場の段階から事業の立ち上げに携わることができ、鉄鋼業界という大きな産業の改革に挑戦することができます - 創業初期のスタートアップで裁量や責任が大きいため、大きな成長の機会があります ■応募資格（必須） - 顧客のニーズを把握した上で課題を特定し、適切なプロジェクトゴールを設定した経験 - 社内外の開発チームなど各ステークホルダーの状況・意図を汲み取りながら最適解を導き、プロジェクトを推進した経験 - 月2〜3回程度の出張、および週3回程度の東京オフィス出社が可能な方 - 業務プロセスの改善・型化の経験もしくは意欲 - ドメイン知識の理解力や知識を深める意欲 - AIやシステムに関する理解や知識を深める意欲 ■応募資格（歓迎） - 大手企業へのITシステム導入支援等の経験 - コンサル会社、SlerなどでAI・DXプロジェクトに参画した経験 - 鉄鋼業界をはじめとする、重厚長大産業での業務経験 - 新規事業を0→1で立ち上げ、ローンチまで導いた実務でのBizDev経験（業界・事業規模は不問。自ら課題を特定し、プロダクト／ビジネスモデルを形にした実績） - スタートアップで1つの事業に3年以上コミットした経験 - 鉄鋼・資源リサイクル業界のノウハウや経験 ■求める人物像 - 鉄鋼業界における環境課題解決という弊社のミッションに共感する方 - 顧客の声を聴き、フィードバックを積極的に行う・真摯に受け止める姿勢をお持ちの方 - チーム間で垣根を作らず、顧客に価値を届けるために関係部署を協業して情報共有できる方 - 顧客にとってプロダクトの価値が最大化するよう仮説検証を繰り返し、実現を目指せる方 ■働き方 - 正社員または業務委託（月40時間以上） ※将来の正社員採用を目的とした業務委託での就業希望のみ歓迎します。 - 正社員はフルフレックスタイム制を採用しています - 東大本郷キャンパス内のオフィスでの勤務も、リモート勤務も可能です - 顧客に導入するプロダクトを開発するため、工場へ出張することがあります