お客様の営業力育成の相談に乗りながら、リフレクトルを活用した新しい時代の育成の仕組みづくりの価値を感じていただき、お客様の組織における活用の形を一緒に描きます。 その結果、ご成約いただけたお客様に対して、カスタマーサクセスと共に導入支援をします。 また、リフレクトルを必要としているお客様がどこにいて、どのようにアクセスすればご関心を持っていただけるかを考え、実行します。 顧客の営業組織課題を、レベル高いメンバーと相談しながら解決するので、とても実力がつき、やりがいのある仕事です！ 【業務内容】 ・潜在顧客プロファイルの考案(ターゲティング) ・アプローチ施策の考案 ・反響のあった潜在顧客(資料請求をしてくださった企業等)への、コンタクトとアポ獲得 ・商談の実施 ～ 潜在クライアントの営業育成課題を理解し、新しい仕組みを提案する ・見積書の作成、送付 ・成約したお客様への導入支援 （カスタマーサクセスと協働） ・お客様のご要望のシステム開発への反映提案 【必須要件】 ・営業職として2 年以上のご経験がある方 【歓迎条件】 ※これらの経験が無くても、これから経験を積み、実力を伸ばしたいという意思のある方、歓迎です！ ・新規開拓営業の経験がある ・顧客にとって真剣な検討を要する商材を扱っており、顧客の課題解決の力が求められる営業に携わっていた ・マネージャーとして、チームのパフォーマンス向上に向き合ったことがある ・IT に苦手意識が無い ★例えばこんな想いの方にピッタリ！ ・別の業界で営業をしてきたが、DX 化のSaaS という時流に乗った業界で新たなチャレンジをしてみたい方 ・既存のルートセールスはしてきたが、これからは戦略的な新規開拓もして、営業スキルやマーケティングの知見を広げたい方 ・細分化された営業の一部に関わるのではなく、始めの接点から契約後のフォローまでを担当し、お客様にしっかりと価値をお届けするやりがいを感じたい方 ・特定の商材を取り扱えるに留まらない、普遍性のある課題解決力、企画力、コンサルティング力を身につけたい方 【求める人物像】 ・課題を自分ごととして捉え、主体的に物事を考えることができる方 ・チームワークを重視し、チームで結果を出すことに興味がある方 ・自己成長意欲の高い方 ・変化を楽しみ、前向きに捉えられる方 ・人の成長に貢献することにやりがいを感じられる方 【ワークスタイル】 ・基本出社（週2 日のリモートワーク可能） ・商談の多くはオンライン。時折、対面の訪問有り 最後まで読んでいただき、ありがとうございます。 少しでも興味を持っていただけたら、気軽に「話を聞きに行きたいボタン」を押してください♪ まずはカジュアルにお話しましょう！