売るだけでOKな営業とはサヨナラ。介在価値を発揮できるBtoB営業

株式会社EISHIN

HR 採用コンサルティング

中途

on 2024/05/17

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売るだけでOKな営業とはサヨナラ。介在価値を発揮できるBtoB営業

はじめまして！フィールドセールスに所属し、自社サービス『採用CXクラウド』の営業に従事しております。採用ご担当者様の工数や負担を削減し、再現性のある採用ができるようご支援致します。 ◎経歴新卒で埼玉県の人材派遣会社に入社。前職は、医療福祉業界に特化した人材紹介会社でCAとRAの両面対応。 4年目に会社がM&Aして3,000人を超えるグループの子会社になる。 →2023年11月EISHIN入社 ◎得意なこと・剣道（9歳からやっていました）・クリティカルシンキング・逆転の発想

野崎遼太郎

初めまして！フィールドセールスの野崎です！新卒で非鉄金属業界の商社に入社後、自分がより成長できる環境を求めてEISHINにjoinしました！副社長の目力に惹かれて入社しました！(全然怖くはないです笑！)

指名OK

渡辺靖宝

コーポレートHR

野崎遼太郎

採用CXコンサルリーダー

なにをやっているのか

私たちは、HR Tech分野で採用体験（Candidate Experience＝採用CX）に特化したサービスを提供するスタートアップ企業です。応募から面接、内定までの求職者の体験を可視化・分析し、企業の採用課題を解決する「採用CXクラウド」を中心に、企業と求職者の最適なマッチングを実現しています。「人が集まらない」「採用がうまくいかない」企業の課題に、本質から向き合うサービスです。「全企業、全求職者に、最高の出会いを」をビジョンに、採用課題を解決しています！ ※弊社の詳しい情報はこちらから。 ■株式会社EISHIN　HP https://ei-shin.com/ ■5分でわかる　紹介サイト https://www.good-for-job.jp/slides/1ddc3afa-c6dd-4ab0-bd98-eaf68ec6a21a/fullscreen

「採用CX（Candidate Experience = 候補者体験）」とは、候補者が企業のことを認知し、応募～入社するまでの各フェーズでの体験のことを指します。「採用CXクラウド」は、候補者の動きを可視化し、CX（候補者体験）の向上に特化した採用マーケティングツールです。採用CX対策は、主に「転換率の改善」を目的に実施しますが、それに必要なデータ収集・分析・提案運用まで、全て採用CXクラウドで対応しております。

『EISHIN』は【日本全体の労働者と企業の、マッチングの最適化】をミッションに掲げている、創業5期目のHRTechスタートアップです。2020年1月の設立以来、毎年200％以上のペースで、破竹の成長を続けています。

平均年齢27歳と、若手が中心となって活躍しています。開発からデザイン、営業と全て内製化をし、運営しています。完全分業制を取り入れているため、全ての社員がその職種のプロフェッショナルとして活躍しています。

分業制を取り入れているため、各々がプロフェッショナルとして専門性を極めています。

なにをやっているのか

「採用CX（Candidate Experience = 候補者体験）」とは、候補者が企業のことを認知し、応募～入社するまでの各フェーズでの体験のことを指します。「採用CXクラウド」は、候補者の動きを可視化し、CX（候補者体験）の向上に特化した採用マーケティングツールです。採用CX対策は、主に「転換率の改善」を目的に実施しますが、それに必要なデータ収集・分析・提案運用まで、全て採用CXクラウドで対応しております。

『EISHIN』は【日本全体の労働者と企業の、マッチングの最適化】をミッションに掲げている、創業5期目のHRTechスタートアップです。2020年1月の設立以来、毎年200％以上のペースで、破竹の成長を続けています。

なぜやるのか

企業との定期的打ち合わせを行い、根本的な課題解決を行います。

現在のHR業界では、求人媒体やスカウトサービスなどが増え、求職者と企業があらゆるプラットフォームに分散しています。その結果、情報は増えているにも関わらず、本当に最適なマッチングが生まれにくい状況が続いています。また、採用は企業の成長に直結する重要な業務でありながら、人手やノウハウが不足し、十分なリソースを割けていない企業も少なくありません。部分的な施策だけでは成果につながらず、採用がうまくいかないケースも多く存在しています。こうした課題を解決するため、EISHINでは採用に関する課題を一気通貫で改善する支援を行っています。・採用の上流設計・企業の規模や地域に合わせた訴求方法の設計・認知度を高めるためのクリエイティブ制作など企業ごとに異なる課題に向き合い、本質的な改善を積み重ねることで、企業と求職者のより良い出会いを生み出しています。さらにEISHINは、「人生一度きり、自己実現のために、三兎を追う」という理念を大切にしています。お客様、メンバー、会社 -この三者すべてが前向きに成長できる選択を追い続けることが、より良い採用市場をつくると信じています。

どうやっているのか

平均年齢27歳と、若手が中心となって活躍しています。開発からデザイン、営業と全て内製化をし、運営しています。完全分業制を取り入れているため、全ての社員がその職種のプロフェッショナルとして活躍しています。

分業制を取り入れているため、各々がプロフェッショナルとして専門性を極めています。

EISHINは、一緒に働くメンバーはもちろん、お客様や関わるすべての人と「共に栄え、共に進む」ことを大切にしている企業です。誰か一方だけが得をするのではなく、関わる全員にとって前向きな選択であるかを常に考え、事業を進めています。また私たちは、2030年までの上場を目標に掲げ、採用支援領域において圧倒的なナンバーワンの存在になることを目指しています。目先の成果だけでなく、中長期で価値を生み出し続ける組織づくりに本気で取り組んでいます。事業面では、採用の上流設計から実行・改善までを一気通貫で支援しています。幅広い守備範囲を持つからこそ、企業ごとに最適なサービスやソリューションを提供することが可能です。その分、一人ひとりが担う役割も大きく、年次や立場に関わらず、幅広い経験を積める環境があります。・引き上げ人事制度：成果や姿勢を正当に評価し、ボトムアップ型で抜擢を行うことで、組織全体の成長を促しています。・積極的なキャリアチェンジ：年次や役職にとらわれず、新しい挑戦ができる環境づくりを大切にしています。・福利厚生・部活動：インターン生も参加可能で、職種や立場を超えた交流が生まれています。一人ひとりが自分らしく成長し、その成長が事業や組織の前進につながる。そんな環境を、私たちは本気でつくっています。

こんなことやります

★支援企業は500社以上を突破！ ★官公庁や大手飲食チェーン企業、有名カラオケ店など大手プロジェクト支援実績あり！ EISHINでは「候補者から選ばれるための採用基盤」を構築するご支援をしています。世の働く人が、「イキイキと働ける、最適な会社を見つけられる世界」を作り上げるための仲間を募集しています！採用支援会社の多くは、営業担当が一貫して契約後のフォローアップを行いますが、フォローに手が回らなくなることも・・・。弊社は分業制を導入し、営業は営業活動だけに集中できる環境を構築、顧客フォローは専任が責任を持って行い、徹底的な価値提供を行ってきた結果、非常に高いリピート率を維持しています！ ╭━━━━━━━━━━╮ 　　具体的な仕事内容 ╰━ｖ━━━━━━━━╯ ▼初回打ち合わせお客様の課題や理想など、採用状況のヒアリングをし、採用CXクラウドを始めとする取り扱いサービスの説明をします。 ▼プラン立案フォーマット資料をベースに、お客様用にカスタマイズをしプランニングを行います。課題解決策を先輩と一緒に考えて、企画内容を資料作成します。 ▼提案・クロージング（2回目の打ち合わせ）お客様の課題に寄り添った提案を行います。豊富なソリューションを保有しているので、選んでもらいやすく競合優位性も◎ ※スキマ時間にお客様に電話やメールで進捗確認をしたり、新規企業様にアプローチを行います。 ◇部署人数：14名の少数精鋭組織です。 ◇平均年齢：26歳（代表は31歳です！） ╭━━━━━━━━━━╮ こんな方と働きたいです！ ╰━ｖ━━━━━━━━╯ ・自分の介在価値を高めたい方・我こそは！という方・マネジメントにチャレンジしたい方・数字だけじゃない成長が欲しい方・自分の介在価値を発揮したい方 ◤◢◤POINT◢◤◢ ＜ポスト多数★早期昇格可能です！＞会社の成長に合わせて、新規サービスを続々とスタート！したがって、新しい役職や責任者ポジションもどんどん増えていきます！ EISHINは【実力主義】！入社年次に関わらず、責任者ポジションへの早期昇格も可能です！営業未経験で入社し、現在リーダーとしてチームを牽引してくれている社員も多数在籍！社歴や経験による年功序列ではなく、誰しもが平等にキャリアアップへ挑戦できる環境がございます！＜効率化推進★システム導入＆営業分業制＞顧客管理システムの導入し、企業情報を一括管理しています。メール・電話・資料制作などのtodoが全て可視化されているので効率的に業務を行うことが可能です！また、提案資料に必要な情報収集などは、サポートスタッフへ依頼し作成を進めていくため、営業は営業活動だけに集中できる環境を構築しています。＜納得感のある評価を約束★8段階の等級制度＞等級制度を導入し、年に2回正当な制度に基づいて評価。固定給が年間最大20％昇給する高水準の設計となっています！定量での成果評価だけでなく、定性面での行動評価も合わせて総合的に評価をし、還元しています。 ◤◢◤社員インタビュー◢◤◢ リーダー：田島康平 https://www.wantedly.com/companies/company_930046/post_articles/886576 リーダー：梅本凌大 https://www.wantedly.com/companies/company_930046/post_articles/506057 組織開発課：渡辺彩 https://www.wantedly.com/companies/company_930046/post_articles/526217 CEO：五十嵐大士 https://www.wantedly.com/companies/company_930046/post_articles/409431 COO：中田悠哉 https://www.wantedly.com/companies/company_930046/post_articles/516125

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