＜募集背景＞ 当社が2021年4月に立ち上げた「エンSX事業」。 エン・ジャパンが培ってきた BtoB 営業ノウハウを最大限に活かし提供することで、顧客企業の営業変革＝ SX（セールス・トランスフォーメーション）と、業績向上を実現するサービスであり、営業生産性向上に 課題を持つベンチャー企業や中小企業を中心に多くの企業を支援してきました。 現在、注目度の高いスタートアップ企業を中心に多くのお問い合わせが寄せられている状況。 さらなる事業拡大に向けて、新たなメンバーを増員します。 ※取引社例：CTC、freee、スマートHR、マネーフォワードなど ※取引業種：大手SaaS、IT業界が中心 ＜業務内容＞ フィールドセールスが受注した企業様の営業課題に対して、自ら戦略策定～実行管理まで行ないます。 1人あたり、目安として3～5プロジェクトを担当していただくことが多いです。 1.案件解決のためのリスト戦略策定～スクリプト設計 　▼ 2.戦略実行＆仮説検証 　▼ 3.実行部隊であるアポインターへのマネジメント ＜業務詳細内容＞ ■リスト戦略策定～スクリプト設計 クライアントとのヒアリングを通して、競合環境・市場認知度・プロダクトの特性などを把握。 社内の企画部門と連携し、ターゲットリストの抽出・スクリプト設計を行ないます。 その後、クライアントに向けて戦略や仮説検証などのロードマップを提示し、自ら戦略策定～実行管理までを行ないます。 ※実際のアウトバウンド業務はアポインターが実施します。 ■戦略実行、および仮説検証 プロジェクト始動後は、週次の定例として企業との打ち合わせに参加。 成果進捗を定量情報・定性情報で分析し、改善案を資料にまとめます。 エンSXでは単なるアポイントの提供ではなく、企業の業績向上の支援をしています。 そのため、「クライアントが事業としてのKGIを達成できるかどうか」という視点で取り組む事がポイントです。 ■マネジメント・教育 アポインターの育成施策として、ロープレ・スキルアップ研修・日々の質疑応答などに取り組みます。 主にリモートワークなので、バーチャルオフィス『oVice』で研修・面談を実施します。 ※プロジェクトの規模にもよりますが、1人あたりのマネジメント数は10～20名程度です。 ＜部署組織構成＞ 人数：15名 年齢層：20代→5名/30代前半→5名/30代後半・40代→5名、 男女比：8：2 ＜採用要件＞ ▼必須スキル ◎下記いずれかの経験をお持ちの方。 【1】BtoB領域での新規開拓営業（アウトバウンド）経験 を1年以上お持ちの方。 【2】クライアント分析～ソリューションまでを行なうスタイルの営業経験をお持ちの方。 ▼歓迎スキル ◎1つでも当てはまる方は大歓迎です！ ・3名以上のマネジメント経験 ・KPIを自ら設計した経験がある方 ・逆算志向で達成までの道筋を立てられる方 ・定型業務ではなく事業改善の根本にかかわり、ソリューション力を発揮したい方 ▼価値観・志向性 ◎営業が好きで、もっとスキルを磨いていきたい方 ◎いまの環境から自分を変えたいという強い想いがある方 ◎新規事業に興味がある方 ◎培った営業スキルを活かして、社会に貢献していきたい方