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フィールドセールス

顧客の利益を実現する労務管理SaaSのフィールドセールスをWANTED!

BEC Inc

BEC Incのメンバー

全員みる(4)
  • 代表取締役
    神戸大学3年生(20歳)の時に公認会計士試験論文式に合格。在学中にITスタートアップ4社で勤務。WEBサービスの企画・営業、Ruby on Railsによる開発、収支計画書・事業計画書の作成を担当。大手監査法人に勤務後は、IPO支援、内部統制構築支援、M&A、上場企業の監査を担当。サイバーエージェント主催のアントレプレナーイノベーションキャンプにて、チーム優勝。

  • プロダクトマネージャー & エンジニア
    小売・IT・貿易など様々な業種において、従業員10名〜3,000名規模の組織の人事・労務の責任者を12年間経験。エンジニアでもあり、3,000名規模の会社のWebでの勤怠・予定管理・人件費管理・各種届出申請承認・年末調整などの労務システムを1人で開発し、実務で運用していた実績を生かして、今回の勤怠・給与ツールの開発をリード。

  • 原川 万緒
    コーポレート・スタッフ

  • 越島 悠介
    COO

なにをやっているのか

  • Aa4a47aa 8507 4837 8a65 00b079d25994?1503890119 勤怠管理・給与計算を自動化するクラウドサービス「Gozal」を運営しています。
  • 5caa6b45 e586 4948 be0a e2ccba6f02f0?1503890119 人事・労務管理の業務をクラウドで効率化して、面倒な業務をなくすことを目指しています。

株式会社BECは、2014年に創業された、クラウド労務管理サービス「Gozal(ゴザル)」を開発・運営するスタートアップです。

2015年3月にプロダクトをリリースし、現在では2,000社を超える様々なお客様にご利用いただいております。

Gozalは効率的な労務管理を実現するだけでなく、「働き方の設計」や「より良いチーム作り」をデータに基づいて行う体験を創造していきます。

個性を最大限発揮することで個人としても会社としても大きな成功体験を得られるような世の中を目指していますので、ご興味を持っていただいた方は、ぜひお気軽にご連絡ください。

▼クラウド労務管理サービス「Gozal」
https://gozal.cc

【社員インタビュー】
▼クラウド人事労務サービス「Gozal」開発チームの舞台裏|エンジニアインタビュー 
https://www.wantedly.com/companies/bec/post_articles/78416?source=company_pin
▼労務管理責任者を10年担当したスペシャリストが思う、これからの労務管理SaaSの役割
https://www.wantedly.com/companies/bec/post_articles/78018

■これまでの実績
・2017年 代官山にオフィス移転
・2016年 B Dash Camp 準優勝
・2015年12月 総額約1億円の第三者割当有償増資を実施
・2014年 2月 海外需要創出型創業補助金事業採択決定
・2013年9月 サイバーエージェント主催「アントレプレナーイノベーションキャンプ」優勝

なぜやるのか

  • Aa1c8bbb b41c 4e0d ad08 a149d9736fe6?1503888600 2016年に開催されたB Dash Campでは準優勝でした!
  • Cccd1ef7 9ab6 48f8 a28e 825db5f58137 サイバーエージェント主催のビジネスキャンプでは優勝しました!

<解決すべき課題>
たくさんの人が、自分で働き方を決めるのではなく、会社が決めた画一的な仕組みの中で仕事をしています。しかし、本当に納得できる仕組みとは、個人的な事情を考慮した自分だけの人事制度です。

そんな一人一人に最適化された人事制度を実現させるためには、解決すべき問題があります。それは人事制度を支えるための、高い柔軟性と快適な使い心地を兼ね備えた「労務管理システム」が存在しないことです。

個人ごとに異なる設定を行えるほどに柔軟な労務システムは、20年前に作られた古いUI/UXのオンプレ型の大型投資が必要なシステムしかありません。

また、その重厚なシステムは、何万ページものマニュアルと、何百時間にも及ぶセミナーを見なければ理解・操作できず。操作に慣れた方が退職すると、誰もそのシステムを触れなくなってしまうというものばかりです。

<課題を解決するために開発しているもの>
我々がテクノロジーとデザインの力を使って、複雑な人事労務管理の世界を、柔軟でフレンドリーな存在に変えていきます。

具体的には下記のようなことを行っています。
・政府発行のAPIと連携させることで、行政手続きを全てクラウドで完結できる世界。
・人がやらなくてもいい、給与計算や勤怠データ集計をシステムで完全自動化。
・直感的に操作でき、動きのあるインタラクションで、味気ない労務管理が楽しくなる体験。
・あらゆる人事制度、働き方に関するアイデアを、すぐに実現できる柔軟性、再現能力。
・勤怠データ、給与データ、健康診断データなどの様々なビッグデータ解析による、働き方の改善支援

これらを兼ね備えた労務システムの向こう側に、本当の意味で個性・人間らしさを重視した生き方を実現した時代を築くことができると信じています。

● Mission
「持ち味と働き方が自然につながる世の中に」

世界中の人々が、大量のデータから、
他でもない自分だけのユニークな持ち味を発見し、
その個性が発揮される働き方を、
すぐに実現できる世界を創造します。

● Vision
「労務をもっとみんなごとに」

労務を誰もが活用できる存在に変えていき、
問題解決をみんなで行い、データ活用もみんなで行う。
そんなチームが溢れる世界を目指します。

どうやっているのか

  • 39a94a17 723c 403d 834b 3b9a602c54bd?1503887590 代官山駅から徒歩6分の場所にオフィスがあります。
  • 53537b50 7d85 43be b577 50482a7da4e4?1503887590 普段は緩やかな音楽をかけて、少人数のチームで楽しく仕事をしています。

人事・労務業務を10年以上リーダーとしてやってきたプロフェショナル。大手IT企業で大規模サービスの開発・運営・保守を担当してきたエンジニア。20社近くの上場企業に対して、内部体制や管理チームにコンサルティングを実施してきたメンバーなど、個性あふれるメンバーが遊ぶように、働いています。

クライアントには、上場企業や3,000人規模の会社から、これから成長を目指すスタートアップ企業など幅広いチームがあり、一緒に各社の大切なチームを支えるために仕事をしています。全てのクライアントが仲間のことを本当に大切に思うチームばかりです。

▼働き方
☑フラットなチームで、部門関係なくみんなで顧客の課題解決に向かって一丸となります。
☑フレックスタイム制なので出勤ラッシュを避けて11:00くらいに出勤するメンバーもいます。
☑20:00すぎには多くのメンバーは帰宅しています。(コアタイム11:00〜16:00)
☑育児を頑張るママ・パパも時短勤務など活用して活躍してくれています!

▼組織文化
☑いかにやることを減らし、やるべきことにフォーカスできるかを大切にしています。
☑売上高、顧客対応履歴、今後の事業戦略など全てオープンにしています。
☑充実したキッチンスペースあるのでみんなで料理作ってお酒飲みます(月に1回くらい)
☑お客様の働き方を改善できるなら、本業と関係なくても頑張ります。
☑お互いをカバーしあう優しいメンバーばっかりですが、プロとして厳しく仕事に向き合います。

● Values
1.持ち味を生かし合おう
2.自分がワクワクする挑戦を楽しもう
3.どんな結果も未来に生かそう

■現在のメンバー
クリエイターチーム:3名
カスタマーチーム:2名
マーケティング:1名
セールス:1名

■現在のオフィス環境
オフィスは代官山駅から徒歩6分のとてもおしゃれで静かな場所にあります。シャワールーム、キッチン、冷蔵庫、会議室を完備したオフィスで、音響設備もしっかりしているので心地よい音楽の中で仕事できます!

▼Instagramで日常発信しております!
https://www.instagram.com/gozal_bec/

こんなことやります

【具体的な業務内容】
フィールドセールスは見込顧客との商談を行い、顧客ニーズを発見・育成して、お客様にとっての利益を創造するポジションです。単にサービスの説明をするのではなく、お客様の利益がどこにあるのかを探求し、顧客の利益を生み出すために必要な情報を、開発チーム・セールスチーム・カスタマーサクセスチームに伝えることも担います。

・見込顧客との商談の実施
・展示会、自社イベントなどの実施
・Gozalの活用方法の企画、提案
・利用契約書の締結、クロージング調整

【歓迎するスキル・経験】
● 法人向け業務システムのセールス経験がある、もしくは興味がある方
salesforce、Intercomなど各種ツールを活用したセールス業務自動化の経験がある、もしくは興味がある方
● SPIN、チャレンジャーセールスモデルを活用したセールス・商談経験がある方、もしくは興味がある方
● 接客サービス・電話対応の業務経験がある方

【歓迎する人物像】
● 周りとコミュニケーションをとりながら仕事を進められる方
● 自ら提案などを行い、率先して動くことができる方
● 計画的に行動し、常に結果を振り返って次に活かせる方

【職場について】
労務の経験者や、これまで多くのサービス設計を経験してきたプロダクトチームがこれまでの労務ツールの中でもっとも使いやすく、そしてもっとも自由な働き方をサポートすることができるサービスにするため、日々議論をしながらブラッシュアップを続けています。ただ、それ以外の時間はオフィス内にあるキッチンを使い、みんなで美味しいものを食べながら仕事をしています。真剣に、そして自由に働けるのがBECです。

【セールスチームについて】
セールスチームの動き方としては、お問い合わせベースで商談をさせていただいて、見込顧客の利益をご説明する活動を行っています。インサイドセールスとフィールドセールスで役割分担をして、お客様の時間を無駄にすることなく、弊社と一緒に実現できることをお伝えすることを目標としています。

【働く環境】
● 自宅などでのリモートワーク可能
● 作業用PCの支給

【その他の社内環境】
Slack によるコミュニケーション
salesforce による顧客管理
● Google Apps によるメールやスケジュール管理

価値観

会社の価値観をもっと見る
オープンなコミュニケーション

あらゆる情報が公開されています。キャッシュフロー、事業計画、投資家とのコミュニケーション、商談議事録、カスタマーサポートチームの課題、... さらに表示

子供がいても働きやすい

育児をされている社員も柔軟に働くことができます。事情があれば、お子さんを連れて出社していただいても構いません。何かトラブルなどあれば在... さらに表示

失敗を恐れない

失敗を次に活かすことを重要視してます。挑戦すると、必ず失敗します。お問い合わせいただいた方との商談で失注することもあります。それでも、... さらに表示

会社の注目の投稿

募集情報
探している人 フィールドセールス
採用形態 新卒採用 / 中途採用 / 副業・契約・委託
会社情報
創業者 高谷元悠, 黒瀬瑛之
設立年月 2014年1月
社員数 10人のメンバー
関連業界 情報通信(Web/モバイル)

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地図

東京都渋谷区代官山町9-7 サンビューハイツ代官山203

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