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DXの最前線!お客様の課題解決を提案する営業職を募集

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on 2018/03/09

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DXの最前線!お客様の課題解決を提案する営業職を募集

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Expanding business abroad
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Expanding business abroad

Kenichi Katsuzawa

2008年にサイボウズ新卒入社。41歳。京都府出身。パートナー営業→人事採用→ソリューション営業→パートナー営業を経て、営業本部内でキャリア採用・育成を担当する営業人材開発部の初代部長に就任。趣味は野球と一人娘と遊ぶこと。

岩井 麻美

福本 晴香

サイボウズ株式会社のメンバー

2008年にサイボウズ新卒入社。41歳。京都府出身。パートナー営業→人事採用→ソリューション営業→パートナー営業を経て、営業本部内でキャリア採用・育成を担当する営業人材開発部の初代部長に就任。趣味は野球と一人娘と遊ぶこと。

なにをやっているのか

サイボウズはチームワークを生み出す情報共有ツール「グループウェア」のメーカーです。製品の企画・開発から販売、運用・サポートまで自社で一貫してサービスを提供しています。 私たちはインフラからアプリケーションまで自社で開発・提供できる高い技術力によって、これからも「チームワーク」に最適なコラボレーションサービスを生み出していきます。 ◎グループウェアとは? チーム内の情報を共有することでコミュニケーションを活性化し、共有業務の効率化を支援するコラボレーションサービスです。スケジュール管理、ファイル共有、電子会議などの機能があり、今まではホワイトボートや印刷物もしくは電子メールのやり取りのみで行っていた情報の伝達や交換が、グループウェアで効率的かつ効果的に実現できます。
クラウドサービス「kintone」は、ノーコードでアプリ作成が可能なDXツールです
東京本社エントランス。公園をモチーフにしており、サイボウズに関わる人が集まれる場所というコンセプトがあります
サイボウズが主催するカンファレンス「Cybozu Days」の様子

なにをやっているのか

クラウドサービス「kintone」は、ノーコードでアプリ作成が可能なDXツールです

サイボウズはチームワークを生み出す情報共有ツール「グループウェア」のメーカーです。製品の企画・開発から販売、運用・サポートまで自社で一貫してサービスを提供しています。 私たちはインフラからアプリケーションまで自社で開発・提供できる高い技術力によって、これからも「チームワーク」に最適なコラボレーションサービスを生み出していきます。 ◎グループウェアとは? チーム内の情報を共有することでコミュニケーションを活性化し、共有業務の効率化を支援するコラボレーションサービスです。スケジュール管理、ファイル共有、電子会議などの機能があり、今まではホワイトボートや印刷物もしくは電子メールのやり取りのみで行っていた情報の伝達や交換が、グループウェアで効率的かつ効果的に実現できます。

なぜやるのか

サイボウズが主催するカンファレンス「Cybozu Days」の様子

サイボウズのミッションは、世界中の様々な組織のチームワークを向上させることです。情報共有やコミュニケーションの円滑化、個人の学習や満足度を向上を支援するグループウェアを開発し、今まで1,200万人以上のチームワーク向上に貢献してきました。これからも世界中のチームワーク向上に貢献していきます。

どうやっているのか

東京本社エントランス。公園をモチーフにしており、サイボウズに関わる人が集まれる場所というコンセプトがあります

■チームワークに自信あり 「チームワークあふれる社会を創る」を理念として掲げている私たちだからこそ、最高のチームワークで営業活動を行っています。 サイボウズ営業の目標数値はチームに設定され、チーム一丸となって達成を目指します。自社製品を使いこなし、対応履歴などあらゆる情報を共有することで、活動の質を向上するとともに、業務の属人化を防いでいます。 さらに、営業個人が持つ成功事例も社内で積極的に共有され、ノウハウ化されているため、人から学ぶ文化があり、サポートし合う仕組みがあります。それぞれの強みと個性を活かしてチームの力でより大きな成果を上げることにこだわるのがサイボウズ営業の特徴です。 部門を超えたコミュニケーションは当たり前で、全ての製品開発を自社で行っているため、お客様の声は営業を通じて他部門に届けられ、より良い製品開発に活かされます。そして、チームワークで開発された製品をまたお客様に届けていくのが営業の役割です。 ■働きやすく、成果を出せる仕組み作り 1)時間も場所も問わない働き方が可能 ポストコロナの時代において、画一的なワークスタイルは成長と成果を妨げるものになりがちです。サイボウズでは、チームで最高のパフォーマンスを発揮するために、時間も場所も問わない働き方が可能です。 (チームでのコミュニケーションが必須) 2)キャリア向けにも充実したオンボーディング 入社後の3ヶ月は新卒同様にオンボーディング期間として位置付けられ、サイボウズ営業として独り立ちするための準備を行います。営業本部内での育成を担当する営業人材開発部のもと、製品知識はもちろん、充実した研修コンテンツからサイボウズ流の営業術をみっちり学んでいただけます。

こんなことやります

企業理念である「チームワークあふれる社会を創る」ために、企業や組織でサイボウズ製品を導入いただくことが営業本部のミッションです。 サイボウズのサービスは顧客の規模や業種業態を問わず、チームの様々な問題を解決し、本質的なDXを推進することができます。そのサービスを提案するサイボウズの営業は深い顧客理解と高い業務改善スキルを持ったDX人材であることが求められます。 これからの3年でサイボウズはクラウドビジネスの次のフェーズに進もうとしています。私たちには安定したビジネス基盤の上に大きな可能性があります。社会にどんなインパクトを与えられるのか、そこに答えを導き出せる仲間を求めています。 ▼関連記事▼ サイボウズ営業本部長が語る、これからの営業に求めるのは「◯◯◯◯◯」ができる人材 https://www.wantedly.com/companies/cybozu/post_articles/209862 サイボウズの営業には全国のパートナー(販売代理店)を通した間接販売と、お客様へ情報共有提案をダイレクトに行う直接販売の2つの方法があります。 ■パートナー営業(間接販売) 販売パートナー様に対する自社製品の営業企画業務 パートナー(販売代理店)であるSIerやハードウェアベンダーにサイボウズの製品を拡販していただけるよう、販売施策の提案や勉強会の開催などの活動を行います。拡販活動だけでなく、そのパートナー様の製品とサイボウズの製品とを組み合わせて新たなソリューションを企画し、独自の販売方法を生み出してパートナー様がより販売しやすいように仕組みを作ることもミッションです。現在はパートナー販売がサイボウズの売上の多くを占めています。パートナー企業との深い信頼関係を構築し、パートナー企業の一員として成長に貢献できるやりがいのあるお仕事です。 ▼関連記事▼ パートナー営業部部長×若手社員インタビュー、 サイボウズ若手営業が「やらされ感に支配されない」ワケ https://www.wantedly.com/companies/cybozu/post_articles/243513 ■ソリューション営業(直接販売) 情報共有や業務プロセスに関する改善提案を行う営業業務 中堅、大手企業を中心とした幅広い顧客に対して、サイボウズ製品を活用したソリューション提案を行います。製品の新規導入だけではなく、既存顧客における利用拡大もミッションとしており、SIerや連携サービスベンダーなどのパートナー企業と共に、総合的なシステム提案を行うことも特徴です。また、象徴事例の獲得や新規ソリューション創出などにも取り組んでおり、サイボウズビジネスを加速させていく役割も担っています。顕在化している課題解決に留まらず、顧客の理想達成に向けた提案活動を行う事で、企業の成長に貢献できる重要かつやりがいのあるお仕事です。 ▼関連記事▼ ソリューション営業部社員インタビュー、 大企業の働き方改革支援のチャレンジ!! 過剰な「忖度」や「気遣い」が生む社内の情報格差をなくすには!? https://www.wantedly.com/companies/cybozu/post_articles/237509 DXの最前線で一緒に活動していただける方をお待ちしています!
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会社情報

1997/08に設立

741人のメンバー

  • Expanding business abroad/
  • CEO can code/

東京都中央区日本橋2-7-1 東京日本橋タワー 27F