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人材紹介コンサルタント
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人材紹介｜新規事業の垂直立ち上げを現場から牽引していただけませんか？

ランサーズ株式会社

人材紹介コンサルタント

Mid-career

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on 2026/02/05

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人材紹介｜新規事業の垂直立ち上げを現場から牽引していただけませんか？

ランサーズ株式会社

Tokyo

Mid-career

Online interviews OK

Tokyo

Mid-career

エージェント事業部・マネージャー

キャリアエージェント事業部

Business (Finance, HR etc.)

Kei Nakanowatari

経験会社・株式会社アスリートプランニングに入社　新規事業部⇒新卒学生イベント集客担当⇒新卒学生キャリアアドバイザー⇒法人営業　入社半年くらいでMVPを獲得・株式会社GOODGREEN 　3人目のメンバーとしてジョイン。新規の営業を始め、多岐にわたる業務に従事。・G's academy Tokyoに入学プログラミングの基礎と応用を学びプロダクト制作と投資家前でのピッチを行い卒業・個人事業主　アフィリエイトサイトの売却とPMとして納品　自サービス開発（マッチングサイト）・CARRY ME PdM 主な業務広告運用 YOUTUBEディクレション法人営業開発PM 各種経験サイト売却の経験があります。ブログは月間80万pv>ライティング含め全部自分でやっています。顔を出さずにYoutubeの運営も行い1ヶ月で二千人の登録者です。スクレイピングや自動化が好き pythonを触ることが最近は多いです。

熊谷敬太

【幼少期〜大学（体育会サッカー部所属）】　プロサッカー選手を目指して１６年。現在は、高校のOBで社会人チームを立ち上げ活動中。【社会人】リコージャパンの営業職から川崎市役所に転職転職のタイミングで、世界一周（１０カ国）の旅に出たことで、多様な価値観と文化に触れることができ、さらに、私自身の価値観の幅を広げることができた。「まだ知らないことを知ってもらうことで人に楽しさや喜びを提供し、その先にある地方創生の実現に貢献する」をモットーに。【私の強み】　「目標達成に向けた実行力」と「コミュニケーション能力（特にに傾聴力）」目標を定めてそこから逆算をし、PDCAサイクルを回し続けることによって実現させる力がある。また、　現体験を活かしながら、周囲を巻き込み、楽しませることや、喜び、感動を提供することができ、周囲の喜びを自分の喜びと考えることができる。【人生において大事にしていること】　「まだ知らないことを知ってもらい夢中にさせる」「人との繋がり」「人々に喜びや感動を与える」【趣味・特技】　趣味　アウトドア全般（特にキャンプ、登山、旅”世界１５カ国・日本４５都道府県”）　　　　”さらにその体験したことを発信して、素晴らしさを伝えるところまで” 　　　　アウトドアの魅力を伝えたくて→　https://www.kumakuma1018.com/ 　特技　人を楽しませる、子供にサッカーを教える

Numata Ryo

1995/01/03生まれ。駒澤大学グローバルメディアスタディーズ学部　グローバルメディア学科卒業。【キャリア】 - 2017年4月〜2019年4月：(株)ジャパントータルクラブ富裕層の方々を対象にした、会員制リゾートホテルの会員権販売 - 2019年6月〜現在：ランサーズ株式会社 ①2019年6月〜2020年9月：シクロマーケティング出向 ┗Saas型の月額クリエイティブサービスで、フィールドセールス、インサイドセールスに従事。 ②2020年10月〜2021年4月：マネージドサービス事業部 ┗Saas型の月額クリエイティブサービス、オンラインアシスタントの2つのサービスで、フィールドセールス、インサイドセールスに従事。 ③2021年5月〜現在：テックエージェント事業部・2021年5月〜2024年8月：リクルーティングアドバイザー企業様にフリーランスの方々をご紹介。10名以下のサブマネージャーも経験・2024年8月〜：キャリアアドバイザーフリーランスの方々に、案件紹介やキャリア相談等。【趣味】・キャンプ・サウナ・浦和レッズ・ハイボール ┗サウナ・スパ健康アドバイザー取得。

佐々木香織

ランサーズ株式会社 PR部採用チームマネージャー 2024年8月から人事採用を担当これまでのキャリアを通じ事業と組織を一体となって成長させることを目指しています新卒で外資系企業へ入社。外国為替先物取引部門のブローカーとして二社経験し、6年間従事。高校時代のアメリカ留学経験を活かし海外にいる外国銀行をメイン顧客として取引を経験。その後、ランサーズへ入社。Lancers Agent（IT人材フリーランス向けのエージェントサービス）の立ち上げ初期から関わり、各チーム（営業、ビジネスデベロップメント、キャリアアドバイザー、カウンセリング）のマネジメントを経験。現在は人事として採用戦略、人事企画をミッションとする。好きなものは猫、料理、陶芸などです！

【事業企画】新卒から4年目にして部長にキャリアアップした道のりを公開

佐々木香織さんのストーリー

Kei Nakanowatari

エージェント事業開発　部長

熊谷敬太

エージェント事業部・マネージャー

Numata Ryo

キャリアエージェント事業部

佐々木香織

Business (Finance, HR etc.)

なにをやっているのか

■当社の概要／募集背景：当社は、企業（クライアント）には優秀な人材を、個人（フリーランス）には時間と場所にとらわれない働き方を提供するプラットフォームを展開しております。現在は、オンラインのみで完結し仕事を依頼したい企業と働きたい個人をマッチングする受発注プラットフォーム「ランサーズ」、より専門性の高いエンジニアやデザイナーといったIT人材をエージェントを介してマッチングする「ランサーズテックエージェント」、同様の形でコンサルタントをマッチングする「ランサーズプロフェッショナルエージェント」の３つのサービスの運営を中心に、クライアントと個人双方への価値提供を行っています。これまで、サービスを通した累計での仕事依頼総額は1,000億円、仕事依頼件数140万件を超えました。ランサーズを通してフリーランスなどの個人に発注する企業は20万社を超えるようになっており、その対象は大手企業や地方自治体、官庁にまで広がってきています。この度、事業拡大に伴い、国内最大級のクラウドソーシングサービス『ランサーズ』と並び当社の主軸事業であるフリーランス紹介事業にて、営業メンバーとしてクライアント案件とフリーランス希望業務のマッチング業務をお任せします。

出社頻度は事業部ごとに決まっています。チームの成果を上げるためにパフォーマンスが最大化される働き方を選択しています。

なにをやっているのか

時間・場所を選ばず、自分らしく働ける世界を実現。

オンライン・オフラインで相談したい時はパッと集まって合意形成しやすい環境。

なぜやるのか

ユーザーであるランサーさんと近い距離で話せる関係性も魅力の一つ。

毎年ランサーさんの表彰式を開催。

国内におけるフリーランスは労働人口の17%を占め、その経済規模は20兆円超えるまでに成長しました。米国の研究によると、2027年にはフリーランス人口がノンフリーランスの人口を超えると言われています。かつての個人は、組織に所属する労働者として役割を全うしていましたが、ITの力によって、個人は場所を選ばず、自由に働くことが可能になりました。「個」が社会を築く時代だからこそ、個人の生活や働き方を幸せにすることが、世の中を良くしていくと考えています。ランサーズは、多くの人に価値と成長機会を提供し、多くの人がもっと便利に、もっと自由に、もっと自分らしく稼ぐことができる社会の創造を目指します。

どうやっているのか

出社頻度は事業部ごとに決まっています。チームの成果を上げるためにパフォーマンスが最大化される働き方を選択しています。

社内はオープン・フラットな雰囲気。リモートワーク・フレックスも導入しています。

■以下のようなマインドセットをお持ちの方にお勧め！・主体性　：待ちの姿勢ではなく自分から動ける人・粘り強さ：逆境に強く、逆境を楽しめる方・素直さ　：ポジティブなマインドで素直にオープンにコミュニケーションできる人・泥臭さ　：頭も体も状況に合わせて動かせる方 ■風通し良くフラットな社風新しいことにどんどん挑戦し、新しい価値を創造していく社風です。市場の拡大に合わせてスピーディーな成長を実現するべく、社員のチャレンジを歓迎しています。 ■ワークライフバランス◎ フレックスタイム制、リモートワークあり、副業OKと、自分の働き方を柔軟に選択できる制度が整っています。完全実力主義なのでシビアなところもありますが、自分らしく前向きに働くことができます。

こんなことやります

■ 概要「個のエンパワーメント」の実現を目指すランサーズ株式会社（東証グロース：4484）は、日本最大級のフリーランスプラットフォームを基盤とし、現在は第二創業期を迎え、AIとプロフェッショナルフリーランス人材を融合させた「ハイブリッド型AXカンパニー」へと進化を遂げています。キャリアエージェント事業部は、この変革の最前線で、企業のDX推進や組織課題を解決するために、最適な人材を提案する注力部門です。今回は、事業の急成長を支え、自らも圧倒的なスピードで成長したい「両面型キャリアコンサルタント」を募集します。 ■ なぜ今、この採用が必要なのかランサーズは今、オンライン上で企業とフリーランスをつなぐ人材提供モデルから、企業の経営課題を包括的に解決するソリューションモデルへと変革しようとしています。現在、キャリアエージェント事業は立ち上げから急成長を続けていますが、私たちが目指すのは「既存の紹介ビジネス」の枠に収まることではありません。膨大なプラットフォームのデータを活用し、AIを駆使した最適なマッチングを追求する。この「新しい働き方のインフラ」を現場で創り上げるためには、圧倒的な当事者意識を持ち、顧客と候補者の双方に深く入り込めるメンバーの増員が不可欠です。 ■ 具体的な業務内容法人営業（RA）と求職者対応（CA）の両面を担当し、新規事業の垂直立ち上げを現場から牽引していただきます。 1. クライアント獲得・コンサルティング・新規法人クライアントの獲得施策の立案・実行・経営課題・採用課題のヒアリングおよび人材要件の定義・求人票の作成、選考プロセスのファシリテーション、条件交渉 2. キャリア支援・マッチング・ITエンジニア・クリエイターを中心とした候補者とのキャリア面談・最適な案件・キャリアパスの提案、面接対策等の伴走支援・三者面談（企業・候補者・エージェント）の進行・クロージング 3. 事業部へのコミット・現場の声を活かした「勝てるスキーム」の構築・チーム全体のKPI達成に向けたアクション・アジャイルな改善活動 ■必須スキル・経験・ITエンジニアリング領域またはコンサルタント領域で人材紹介のご経験（2年以上） ■歓迎スキル・経験・人材紹介RA/CAいずれかの経験・HRビジネス経験全般・新規事業立ち上げフェーズに関わった経験 ■ ランサーズだからできる「独自性」 1.「フリーランス × 正社員」のハイブリッド提案「正社員を採用したい」という顧客に対し、当社の強みであるフリーランスプラットフォームを活かして「まずは業務委託でスキルを確認し、その後に正社員へ」という、他社にはにはなり柔軟なソリューション提案が可能です。 2. 紹介モデルそのものを「ハック」する面白さ既存の「成約して終わり」のモデルではなく、日本最大級のプラットフォームをどう活用すればマッチングできるかなど、その仕組み（事業デザイン）自体を、現場のプレイングから生み出すことができます。

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