弊社は、サイズ不安を解消する「unisize」をはじめ、ITを活用したサービスを開発・提供するファッションテック企業です。 現在、私たちはプロダクトの急速な拡張により、売上を伸ばす打ち手が一気に増えています。 ・サイズレコメンドエンジン「unisize」 ・パーソナライズサービス「aunn Personalization」 ・顔合成AI「FaceChange」 今、私たちが求めているのは、単一のプロダクトを売る営業ではありません。 「どうすれば、このECサイトの売上を最大化できるか？」 その問いを起点に、複数のソリューションを組み合わせて事業をデザインしていく、営業のコアメンバーを募集します。 --- ■このポジションの役割 今回お任せするのは、単なるプロダクト営業ではありません。 クライアントの課題を起点に、「売上を伸ばす仕組み」を設計し、実装まで導く役割です。 ■具体的な業務内容 ▼入社後すぐに期待すること ・自社ECサイトを運営しているアパレル企業への提案営業（商談の創出、課題のヒアリング〜導入まで） ・商談設計〜クロージングまで一貫してリード ・導入後の効果検証と改善提案（アップセル・クロスセル） ・クライアントから頂いた声をプロダクトへフィードバック 売って終わりではなく、お客様の成功まで『伴走』する営業スタイルです。 ▼中長期で担えること ・新サービスの企画／プライシング設計 ・営業戦略の立案・推進 営業から事業開発へ。新市場を自ら切り拓くチャンスがあります。 ■この仕事の面白さ ・クライアントの売上に直結する提案ができる ・複数プロダクトを組み合わせた戦略営業ができる ・営業がプロダクト進化の起点になる 「売る営業」ではなく「クライアントの事業を伸ばす営業」です。 ■チームについて ・現在6名（営業4名／CS2名）の少数精鋭チーム。 ・営業全員が新規・既存の両方を担当しています。 ・使用ツール：Slack、Google Workspace、Backlog ・オープンで自由な社風。成果重視かつメンバー思いの環境 ・月1回の懇親会など、任意参加の交流もあります。 ■こんな人と働きたい ・クライアントの課題を“自分ごと”として考えられる人 ・正解がない中でも仮説を立てて動ける人 ・プロダクトや事業づくりに関わりたい人 ■応募要件 必須 ・法人営業経験（目安：2〜3年以上） ・商談創出〜クロージングまで一貫して担った経験 歓迎 ・デジタルマーケ領域の知見 ・EC／アパレル業界の理解 ・事業開発や価格設計の経験 --- ■活躍しているメンバーのバックグラウンド ・デジタルマーケティング業界での広告営業経験者 ・人材業界での法人営業経験者 その他、ITソリューションなど無形商材の営業経験者が活躍している組織となります。 ▪️活躍メンバーのインタビュー記事ついて 活躍しているメンバーを一部ご紹介しております。 仕事に対する考えを語っておりますので、私たちのことをより深く知っていただくためにもぜひご一読くださいませ。 営業社員密着ドキュメント。【新たなスタンダード（あたりまえ）を創るべく、新たなサービスを世の中に提供していきたい。】 https://www.wantedly.com/companies/makip/post_articles/912378 「商売人であれ」～クライアントの声を価値に変えるメイキップ営業の哲学～ https://www.wantedly.com/companies/makip/post_articles/1048539 --- メイキップの営業は、単にプロダクトを売る仕事ではありません。 私たちの役割は、「クライアントの声を価値に変えること」です。 営業が現場で拾い上げた課題が、新しいプロダクトになり、それがまた別のクライアントの売上を伸ばしていく。この「価値の循環」を自らの手で回す手触り感こそが、メイキップで働く醍醐味です。 少しでも興味を持っていただけた方、まずはカジュアルにお話しましょう。