有効商談の創出・最大化をミッションとし、手法を限定せず幅広く実行いただきます。 架電のみのアポイント獲得業務ではなく、どうすれば顧客接点をもてるのかの企画から、チームのPDCAサイクルを高速で回すことを期待するポジションです。 実際に商談をするアカウントエグゼクティブ（AE）や、プロダクトを通じて価値提供をするカスタマーサクセス（CS）と密にコミュニケーションをとって連携しながら、適切なターゲットにプロダクトを届けるためのアプローチを確立してください。 ▍具体的には 【インサイドセールス】 ・ハウスリストおよびインバウンド顧客に対するアプローチによる商談創出 ・新規リード獲得の強化（展示会出展など） ・ハウスリストへのナーチャリング施策の検討・実行 【チームマネジメント】 ・施策の分析・改善 ・営業フローの整備・アップデート ▍仕事の魅力 ・0→1の仕組みづくりに挑戦できる 急拡大フェーズにある組織の中で、商談創出の仕組みづくりを構築する経験を得られます。既存の枠にとらわれない自由度の高い環境で、自身のアイデアを形にする面白さを実感できます。 ・チームをリードする責任者候補 チームの組成や運営をお任せする可能性が高いポジションです。最初の顧客接点として重要な部門を牽引していく責任感と達成感を味わえます。 ・既存事業と新規事業の両方で挑戦できる PMF（プロダクトマーケットフィット）を達成している既存プロダクトをさらに拡大することはもちろん、同じターゲット層を対象にした新規プロダクトの拡大にも取り組むことができます。多様なチャレンジを通じて幅広いスキルを磨ける環境です。 ・未開拓のマーケットで成果を生み出す醍醐味 現在、リードリストは一定程度整備されていますが、リード獲得に向けた施策はまだ未着手で、広大な白地が広がっています。この未開拓の市場を切り拓き、成果を生み出していく醍醐味を味わえます。 ▍募集背景 シリーズAでの9億円の資金調達を完了し、事業拡大のため本格的にアクセルを踏むタイミングを迎えています。 私たちは、業界をさらに深掘りするとともに、新たな領域への展開を通じて事業のグロースを加速させていきます。 またIPOを一つのベンチマークとして見据えています。ただし、これはあくまで通過点に過ぎず、短期的な成果にとどまらず大きな成長を目指す戦略の一環です。 持続可能でスケールする事業基盤の構築に向け、挑戦を続けています。 このような成長フェーズにおいて、プロダクトの進化や組織体制の強化を共に推進し、新たな価値を創出できる仲間を求めています。 ▍配属部署 事業推進部 日々積極的なコミュニケーションを取りながら業務に望んでいます。 ▍必須要件 ・法人営業経験（3年以上） ・3名以上のチームのリーダーもしくはマネージャーの経験 ・リード獲得から始まる法人営業の経験 ・歓迎要件のいずれか1点以上の経験 ▍歓迎要件 ・営業フローが確立されていない企業/部署での営業経験（プロセス管理されていない営業経験）がある方 ・企画のみではなく、実行・型化までされてきた方 ・スタートアップフェーズで事業を拡大したいという志向の方 ▍求める人物像 ・自らの仕事を通して社会や顧客へ貢献することに価値を感じる方 ・スタートアップフェーズで事業を拡大したいという志向の方 ・社内外問わず関係者各所に対して誠実に対応できる方 ・チームプレー志向の方