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セールス・事業開発
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Global Strategy& Biz Ops

株式会社アルダグラム

セールス・事業開発

中途

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on 2025/04/25

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Global Strategy& Biz Ops

株式会社アルダグラム

オンライン面談OK

東京

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海外に出張あり

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中途

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セールス

カスタマサクセスユニット長兼事業開発

長濱光

IE Business SchoolにてExecutive MBAを取得。タイ国大手法律事務所の創業者らとFASを共同創業し、東南アジアでM&A業務を6年間経験、大学院へ留学。不動産系の東証一部上場企業に勤務し、建設会社のM&A・PMIをリード。 2019年5月に株式会社アルダグラムを創業。 Obtained an Executive MBA at IE Business School. As a co-founder of FAS, which was established by one of the largest law firms in Thailand. Mr. Nagahama has 6 years of experience in M&A business in Southeast Asia, as well as experience studying abroad at a graduate school. He worked for a real estate company listed on the Tokyo Stock Exchange and had led the PMI for the construction company acquisition.

伊東伸司

日本語 2013年に慶應義塾大学を卒業しヘルスケアメーカー（シスメックス）に入社営業3年、海外事業開発2年を経験しシスメックスを退社後、スペインのIE Business Schoolに入学しMBAを取得 Business school卒業後マッキンゼーアンドカンパニーに入社し数年間経営コンサルタントとして勤務し、日系及び外資系の超大手企業に対するコンサルティング業務に従事 2021年8月よりプロジェクト管理アプリを展開する株式会社アルダグラムに社員数10名のころに入社。大手企業とのアライアンス・新規事業開発や、MonotaRO社/Panasonic社との資本業務提携のリード・ナショナルフラッグ企業へのエンタープライズセールスを実施（受注）その後海外事業立ち上げ~ 現在バンコクを拠点にASEANの事業を推進中 CxOを巻き込む大型アライアンス、資本業務提携/事業推進/コンサルバックグランドを活かしたエンタープライズアカウントセールス, マネジメントを中心に様々なプロジェクトを推進

定田充司

世界中のノンデスクワーカー向けプロジェクト管理アプリ「KANNA」を提供するアルダグラム所属｜東京証券取引所（海外合弁会社の立上げ・上場推進）→JETROハノイ（投資環境リサーチ） →freee（PRブランディング）→SORABITO（事業開発・経営企画）を経て現職です｜事業に限らず、色んな0→1を担当してきましたので、新しい挑戦が大好きです

長濱光

セールス

伊東伸司

セールス

定田充司

カスタマサクセスユニット長兼事業開発

なにをやっているのか

【事業内容】アルダグラムは、建設業、不動産業、製造業など、世界中のあらゆるノンデスクワーク業界における現場の生産性アップを実現する現場DXサービス「KANNA」を提供しています。グローバルに展開しており、東南アジアを中心に世界70カ国以上で使われています。日本語・英語・タイ語・スペイン語・ベトナム語で展開しており、今後も対応言語を増やす予定です。 KANNAは「KANNAプロジェクト」と「KANNAレポート」の２つのプロダクトで構成されており、どちらもWebブラウザおよびモバイルアプリから利用可能です。・KANNAプロジェクトは、工程表などのプロジェクト計画作成や、各プロジェクトの進捗共有をリアルタイムにするためのチャットや写真管理機能などが入った、オールインワンのプロジェクト管理プロダクトです。・KANNAレポートは、Excelを取り込むことで簡単に独自のデジタル帳票を作り、現場で作成から共有まで行える革新的なプロダクトです（特許取得済み）【特徴】 ■特徴1. 急成長中のグローバルSaaS KANNA（カンナ）は、2020年7月にサービス開始以来、約4年半で全世界70ヶ国以上で利用されており、導入社数50,000社を超えて急成長しています。日本語・英語・タイ語・スペイン語・ベトナム語で展開しており、今後も対応言語を増やす予定です。 ■特徴2. どんな現場にも適用できるカスタマイズ性建設業・不動産業・製造業など様々な業界の業務フローに合わせて設計が可能です。プロジェクト管理機能では管理したい情報やステータスをノーコードで柔軟にカスタマイズでき、デジタル帳票機能ではExcelをインポートすることでどんなフォーマットの帳票でも作成可能です。 ■特徴3. 直感的で使いやすいUX 写真/資料共有・チャット・スケジュール管理・レポート作成・ガントチャートなど様々な機能がありますが、それらを現場の人でも使いやすい直感的なUXで統合的に提供しています。現場で利用できるようにモバイルアプリの開発にも注力しており、アプリストアでも高い評価をいただいています。【参考記事】 ■アルダグラムEntrance book（特徴や魅力をまとめたもの） https://poised-ceres-9a8.notion.site/Entrance-book-32d55fe6f8104058b68e292f0df0a48e ■エンジニア向けEntrance book https://poised-ceres-9a8.notion.site/Engineer-Entrance-book-a8f0fb8d1bb44306a6e33aacc8f8c32d ■アルダグラム公式note https://note.aldagram.com/

代表の長濱は、仕事とプライベートどちらも全力で。生産性高く、最大限の成果を出す人と組織で働きたいと考えています。

メンバー全員が同じ方向を向き、メンバーの家族も巻き込みながら組織づくりをしていきたいと思っています。仮にメンバーがアルダグラムの退職意向があるとするなら、家族から「アルダグラム以上の会社はないから退職してはダメ」と言われるような、そんな会社を目指しています。

ポジションやチーム、これまでの経験、性別、年齢、国籍などに関わらず、意見が言い合えるフラットでオープンな組織です。また開発・営業の距離も近く、チーム一丸となって事業成長にコミットしています。

海外のM&Aコンサル出身、スペインのトップ大学でのAI講師、月間1,000万人以上利用しているWEBサービスのトップデザイナーなど多様なバックグラウンドのメンバーと共に成長できる環境です。

アルダグラムでは、何よりもプロダクトを通じた「顧客」の成功を重要視しています。顧客の成功がアルダグラムの成長、ひいてはミッション実現に繋がっていくと信じています。

なにをやっているのか

代表の長濱は、仕事とプライベートどちらも全力で。生産性高く、最大限の成果を出す人と組織で働きたいと考えています。

なぜやるのか

海外のM&Aコンサル出身、スペインのトップ大学でのAI講師、月間1,000万人以上利用しているWEBサービスのトップデザイナーなど多様なバックグラウンドのメンバーと共に成長できる環境です。

アルダグラムでは、何よりもプロダクトを通じた「顧客」の成功を重要視しています。顧客の成功がアルダグラムの成長、ひいてはミッション実現に繋がっていくと信じています。

建設業や製造業などの「現場」で働く方々は、私たちが生活する上でなくてはならないインフラを支えています。 ■「現場」とは建設業であれば建設現場、製造業であれば工場など、世の中の至る所に「現場」があります。それ以外の業界にも「現場」は存在します。例えば、電気インフラの設備管理・病院のオペレーション・船舶のメンテナンス・鉄道会社のレール設置・遊園地の設備点検...などなど、挙げればきりがないほど様々です。私たちのお客様である「現場」で働く方々は、私たちが生活する上でなくてはならないインフラを支えています。 ■私たちが向き合う「現場」の課題日本の現場は世界でも最先端の技術を持っていて、世界に誇れる存在です。しかし、現実として現場の生産性は決して高くはなく、様々な制約によりITツールの恩恵を受けることができていません。今でもアナログな業務が大半で、例えば以下のような課題があります。 - 協力会社との案件のやり取りを電話で行っている。案件の情報が社長の手帳の中にしかなく、現場の人は社長に聞かないと次の仕事が分からない。 - たくさんの案件の職人の差配をホワイトボードで行っている。少しでも差配を間違えると損失に繋がるが、アナログな管理のため、アップデートに気づかない。 - 長期に渡る工事や製造のスケジュールを管理したいが、適切なツールがなく超巨大なExcelファイルで管理している。 - 施工記録や製造記録が全て紙に書かれているため、何かあった時（施工ミスや食中毒など）に当時の記録を見つけることができない。これらは課題のごく一部で、他にも膨大な課題が残っています。こうした課題は「現場」の生産性を下げており、本来持っている能力を最大限発揮できていない要因になっています。 ■世界中に広がる「現場」の課題「現場」の課題は日本に限った話ではありません。世界中で同じような課題が生じています。世界の労働人口のおよそ8割（約27億人）が何らかの形で「現場」に関わっていると言われており、実際に様々な国の「現場」で同じ課題が起きています。その一方で、「現場」の課題を解決できるサービスは世の中にまだほとんどありません。 KANNAは、世界の「現場」の課題を解決するために、東南アジアを中心に、北米やヨーロッパを含む世界70カ国以上でご利用いただいています。 ■私たちの挑戦日本の現場は世界でも最先端の技術を有しており、世界に誇る存在です。しかし、現実として現場の生産性は決して高くはなく、様々な制約によりITツールの恩恵を受けることができていません。私たちは、この現状をテクノロジーの力で変えていきたいと考えています。

どうやっているのか

メンバー全員が同じ方向を向き、メンバーの家族も巻き込みながら組織づくりをしていきたいと思っています。仮にメンバーがアルダグラムの退職意向があるとするなら、家族から「アルダグラム以上の会社はないから退職してはダメ」と言われるような、そんな会社を目指しています。

ポジションやチーム、これまでの経験、性別、年齢、国籍などに関わらず、意見が言い合えるフラットでオープンな組織です。また開発・営業の距離も近く、チーム一丸となって事業成長にコミットしています。

◆2022年5月に約20億円の大型資金調達！現場向けEC日本最大級の株式会社MonotaROと資本業務提携スタートアップ初出資となるモノタロウ社との提携により、プラットフォーム化に向けての成長を加速。モノタロウ社は約700万の中小企業・大企業の顧客基盤を抱えており、この提携によりKANNAの一層の顧客基盤の拡大につなげていきます。 ◆「Unlock Your Value.」の組織開発 ①Philosophy　-事業成長=自己成長- 「日本発のグローバルプラットフォーム」を創ろうとしているアルダグラムは、前年比で3倍以上の成長を継続しています。日々成長する事業と共に、社員も同じ曲線を描きながら自己成長していってほしいと考えています。 ② Profession　-グローバルに価値提供- アルダグラムの参入する市場は大きく、日本だけでなく世界での事業拡大が見込めます。視野を広く持ち、一人でも多くの方の幸せに貢献できる会社でありたいと考えています。 ③People　-社員や家族にとってかけがえのない場所- アルダグラムは世界中から優秀なメンバーを集め、メンバーの家族も巻き込みながら組織づくりをしたいと考えています。働く人だけでなく、その家族からも大切だと思われるようなカルチャーを目指しています。 ④Privilege　-自己成長への投資は惜しまない- ミッションに掲げる「Unlock Your Value.」のYourには社員も含まれています。社員の才能を最大に引き出すため、会社としてサポートできることには積極的に取り組んでいます。 ◆仕事とプライベートどちらも全力で。生産性高く、最大限の成果を出す人と組織で働きたい。アルダグラムが大事にしている価値観／つくりたい組織について、CEOインタビューに語ってもらいましたので、是非ご一読ください。 https://www.wantedly.com/companies/company_1814325/post_articles/544842 ～サマリ～ ■各個人の能力が最大限に発揮される「Unlock Your Value.の組織」をつくる ■メンバーには、「人生を豊かにして欲しい」 ■家族100％以上／仕事100％を追求する

こんなことやります

【Role Overview】 You will help establish the Global Operations team. Responsibilities include strategic planning across the business side, operations/process improvements, and building mechanisms to solve problems without human intervention. You will act as a bridge between Japan's development team and the global sales/CS teams, using your English skills to organize product requests and coordinate product development priorities. Example Responsibilities: ■Data management and operations improvement in Sales and Customer Success ・Cross-functional projects for growth, efficiency, and scalability ・Use SFA and CRM tools to manage sales performance, customer data, and internal reporting ・Improving existing operations for higher efficiency ・Creating materials and facilitating internal meetings ・Analyzing business issues, decomposing them structurally, and proposing solutions ・Creating systems that allow for issue resolution without human mediation ■Product Development Coordination ・Designing operations to relay Japan-based development updates and feature info to global teams (initially by explaining in English) ・Gathering and prioritizing improvement requests from global teams, and coordinating development timelines ※ Depending on experience and English proficiency, you may engage with overseas customers as CS and take business trips. ====== 【Must-Have Skills】 ①Business-level English proficiency (able to lead internal meetings), strong logical thinking, and documentation skills ②Experience in at least 2 of the following: ・Leading projects with business teams to identify issues, define requirements, and drive improvement ・Using business tools (e.g., SFA, CRM) to analyze data, identify issues, and achieve KPIs ・Understanding KGI/KPI structures and monitoring plan/actual performances ・Consulting experience in strategy planning or operational improvements in a consulting firm ====== Due to character limitations, please refer to the Japanese job posting for more d

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