「旅」×「お手伝い」で新たな市場を切り開くおてつたびで、市場をさらに拡大するために地域サポートチームのセールス/事業開発リーダー候補としてIS・FS領域の立ち上げをお任せします。 インサイドセールス領域では、架電業務に留まらず、リード創出を担うマーケティングチームと協力しインサイドセールス観点でのリード創出の最大化にも携わって頂きます。またチームメンバーのマネジメント、リストアプローチ戦略の立案、マーケティングチームとの広告出稿戦略の立案など、プレイングマネージャーとして業務に取り組んで頂きます。 フィールドセールス領域では、営業戦略の立案・実行、チームマネジメント、クライアントやパートナーとのリレーション構築を担っていただきます。プレイングマネージャーとして、営業としてご活躍いただきながら数名のマネジメントを行っていただきます。 【具体的な職務内容】 ＜インサイドセールス＞ ・テレアポでの新しいおてつたび先のリード獲得 ・リード最大化のためのマーケティング施策の検討 ・ナーチャリング施策の立案/実行 ・資料請求やお問い合わせに対する初期対応 ・初期ヒアリングを行い、フィールドセールスへのトスアップ ・新規アウトバウンド施策の企画、実行、管理 ・対応オペレーション・フローの改善策の立案 ・SFA等のデータもとに分析や、FS〜CSと連携しリードの改善 ・事業戦略に基づいたKPI設定/管理 ・営業戦略の立案/実行 ＜フィールドセールス＞ ・インサイドセールスがセットした商談からの案件創出 ・出張を伴う来訪営業や、現地説明会等の対応 ・事業者がおてつたびを活用して地域のファンを増やすための課題ヒアリング/提案/実行支援- ・決裁者へのプレゼンテーション ・募集掲載後の応募状況を見ながら、事業者の方へ募集ページ改善等のフィードバック ・過去に掲載した事業者への定期的な募集オープンの案内 ・案件スタートに伴う社内ディレクション ・プロダクトを良くするための課題ヒヤリングとプロダクトフィードバック ・商談の内容をもとにISへのフィードバックし、リードの質を高める業務 ・CSと連携し、スムーズなオンボーディングに繋げる為のヒアリング項目の改善等 ※出張が発生いたします。月に数回を想定しています。時期にもよりますが、隔週で出張の可能性もあります。 ※変更の範囲：ビジネス領域における業務全般 ■使用ツール Slack、Salesforce、SALESCORE、Notion、G Suite、Redash、Send Grid ■必須要件 ・下記いずれかのご経験をおもちの方 　∟3年以上の法人営業のご経験（無形・有形問わない） 　∟インサイドセールスのご経験 ・正解がない中で、課題に対して論理的側面と感情的側面の両面から思考し、アプローチしてきた経験 ・マネジメント経験 ■活かせる経験 ・ToB向けの無形商材の販売経験 ・取引先のニーズに合わせた提案営業の経験 ・営業活動を数値化し、数字を基にPDCAを回した経験 ・組織を立ち上げたご経験 ・人材業界や旅行業界での法人営業経験 ・顧客視点に立ち、自社サービスを活かして課題を解決してきた経験 ・ファネル分析の実務経験 ・カスタマージャーニーマップ作成の実務経験 ■こんな方をお待ちしています ・おてつたびのビジョン・ミッションに共感している方 ・地域・社会課題の解決に対する興味・関心がある方 ・学習意欲が高く、自分の専門分野以外の知識も積極的に身に付ける意欲がある方 ・失敗を恐れずにスピード感を持って行動できる方 ・常に相手や顧客の視点から物事を考えることができる方 ・課題に対して論理的側面と感情的側面の両面から思考できる方 ■雇用形態 ・正社員 ■ 働き方 当社では「出社を基本」とした働き方を採用しています。 それは、私たちが“リアルなコミュニケーション”と“その場の空気感”を大切にしているからです。 - チームでの即時連携や、細かなすり合わせがしやすく、スピード感のある意思決定を実現できます - ちょっとした雑談から生まれるアイデアや気づきが、新たな価値創出に繋がっています - 入社後のオンボーディングや育成も対面だからこそ、安心してスタートできます もちろん、急な事情や家庭の都合、体調に合わせて柔軟に都度リモート対応することも可能です。 ■勤務時間 - 12時～17時をコアタイムとしたフレックス勤務となっております。 - 毎週月曜10時00分～10時30分、第一週金曜15時00分～19時00分は全員参加のMTGがあります。