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Strategy Manager|freeeの成長を牽引する次世代リーダー

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中途

on 2025/09/02

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Strategy Manager|freeeの成長を牽引する次世代リーダー

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花井 一寛

freee株式会社にて最も長くBizdev / 事業開発を担当し、会社のフェーズに応じた数々の施策を実施してきました。User基盤・データ・上場による財務基盤・様々なプロフェッショナルな人材が整った今、新規事業としては過去にないチャレンジができる環境になっています。日本の中小企業を世界の主役にするためにfreeeにしか出来ないことを一緒にやる仲間を募集してます! 学生時代より環境問題を経済の側面から解決することを目指し、大学で環境経済学、大学院で環境金融学を専攻。研究と並行して大学院在学中に公認会計士に合格し、PwCあらた監査法人に入所。会計、資金管理、リスク管理の専門性を磨くと共に、現・PwCサステナビリティに出向兼務して企業の環境・サステナビリティの取り組みを支援。 freeeでは、会計事務所向けのセールス拡大を経験の後、事業開発 / 新規事業に従事。気づけば子会社2つ作りました。 慶應義塾大学経済学部→上智大学大学院地球環境学研究科→PwCあらた監査法人・PwCサステナビリティ→freee株式会社・freeefinancelab株式会社・freeebiz株式会社

西川 恭輔

1社目:株式会社プロトコーポレーション ▼2013年4月〜 サイト運営ディレクター 1年目~2年目までは、大規模サイトの運営ディレクターを担当。主な業務はサイト企画、開発ディレクション(プログラマーはアウトソーシング)で、サイト運営の基礎を学ぶ。 ▼2015年4月〜 SEO担当 その後、WEBマーケティングチームのSEO担当へ異動し、2年間業務に従事。 仕事の仕方を一から学びたい上司がいたことと、サイト運営におけるSEOの重要性が高かったことから配属を希望。3サイトのSEOを担当し、主に内部改善とSEOコンテンツ制作に従事。3年目より、社内8サイトのSEO及びコンテンツチームを担当。プロジェクトメンバー数十人規模のプロジェクトの現場推進者となり、開発現場や協力会社様、他チームのグリップから案件ディレクション、開発仕様の作成まで幅広く従事。 2社目:freee株式会社 ▼2018年2月〜:税理士業界向けマーケ担当 税理士業界向けのマーケティングチームに配属。 freeeユーザー様とfreee活用税理士様のマッチングによる双方のchurn抑止及び、税理士様向けプログラムにおける集客チャネルのリッチ化が主務。 後半1年はマッチング領域以外も含めた税理士様向けのカスタマーマーケティングを担当(マネージャーも持ちましたが当時は実力不足で爆死しました) ▼2020年〜:税理士業界向け事業企画 税理士様向けの事業部にて、主務を事業企画に変更。初めの1年は事業計画策定やKPI管理、予実管理、SalesOppsなどを担当。 後半1年は上記と並行して、現場マネージャーとKPI改善に取り組み、事業企画を主務としつつも、リソースの半分を自身でセールス、サクセスをKPIも持ちながら担当し、現場の学びからsalesoppsや目標設計領域のリードを担当。 ▼2022年〜:新規事業Biz Dev&事業企画 インボイス制度施行に向けた新規プロダクトのBizDevを担当し、主にfreee請求書、freeeインボイス取引先管理の立ち上げに携わる。 その後freee販売、freee工数管理、freee請求書などを担当する債権販売事業部の横断事業企画として事業計画策定やKPI/予実管理の領域に従事しつつ、債権領域におけるM&A案件における受け入れ側としてのPMI領域を兼務。 現在は、マーケ/事業企画/新規事業グロースを軸に取引プラットフォーム事業の横断機能マネージャーと、全社事業企画機能のプロダクト推進チームのマネージャーを兼務。

フリー株式会社のメンバー

freee株式会社にて最も長くBizdev / 事業開発を担当し、会社のフェーズに応じた数々の施策を実施してきました。User基盤・データ・上場による財務基盤・様々なプロフェッショナルな人材が整った今、新規事業としては過去にないチャレンジができる環境になっています。日本の中小企業を世界の主役にするためにfreeeにしか出来ないことを一緒にやる仲間を募集してます! 学生時代より環境問題を経済の側面から解決することを目指し、大学で環境経済学、大学院で環境金融学を専攻。研究と並行して大学院在学中に公認会計士に合格し、PwCあらた監査法人に入所。会計、資金管理、リスク管理の専門性を磨くと共に、現・...

なにをやっているのか

freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッション、そして「だれもが自由に経営できる 統合型経営プラットフォーム」というビジョンのもとに、中小企業・個人向けの会計・人事労務・販売管理等を中心とした統合型クラウドソフトを提供しています。 我々が取り組んでいる「統合型」は、従来の業務ソフトとは大きく異なる概念です。 従来のソフトは、会計や労務、販売管理や受発注といった「業務ごとの部分最適」を目指してきました。しかし、これでは業務によって必要な作業が異なります。たとえ業務間でデータ連携を行ったとしても、複雑な確認作業が残ります。一方でスモールビジネスには、業務ごとに専任者をつけるような余裕はありません。 freeeの統合型は、従来バラバラに存在していた業務やデータを、フロントオフィスからバックオフィスまで一気通貫させます。複雑な経営をシンプルにします。そしてスモールビジネスが、専門家や取引先とつながるプラットフォームになります。 それによって、スモールビジネスが面倒なことを考えすらせず、時間的にも心理的にも解放されること。いつでも気軽に経営状態がわかり、根拠と自信を持って、新しいチャレンジへの意思決定を下せること。誰もが自由に経営を行えること。 freeeの統合型は、そんな世界を実現していきます。 企業ホームページ https://corp.freee.co.jp/ freee会計/freee人事労務/freee販売/freee申告/freeeサインなど、スモールビジネスのバックオフィスをサポートするサービス・プロダクトを多数展開しています。
年次関係なくフラットに議論し会える風土があります。
開放的なフリースペースで社内の懇親会を定期的に開催しています。
恒例のキックオフイベント「freee spirit」ではCEOの佐々木からのプレゼンや、ワークショップ、ユーザー登壇などが行われます。
ダーツやビリヤード台、DJ機器が備わったパーティー部屋です。バーカウンターもあり、チームビルディングや社内交流に利用されることもあります。
スモールビジネスこそ、最高の自己表現でイキイキと働いている人達が多く、イノベーションの源泉だと考えています。弊社はそんなスモールビジネスがもっとカッコ良い世界を創ろうとしてます!
イベントや全社集会・事業部毎のキックオフに利用されたりしています!

なにをやっているのか

年次関係なくフラットに議論し会える風土があります。

開放的なフリースペースで社内の懇親会を定期的に開催しています。

freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッション、そして「だれもが自由に経営できる 統合型経営プラットフォーム」というビジョンのもとに、中小企業・個人向けの会計・人事労務・販売管理等を中心とした統合型クラウドソフトを提供しています。 我々が取り組んでいる「統合型」は、従来の業務ソフトとは大きく異なる概念です。 従来のソフトは、会計や労務、販売管理や受発注といった「業務ごとの部分最適」を目指してきました。しかし、これでは業務によって必要な作業が異なります。たとえ業務間でデータ連携を行ったとしても、複雑な確認作業が残ります。一方でスモールビジネスには、業務ごとに専任者をつけるような余裕はありません。 freeeの統合型は、従来バラバラに存在していた業務やデータを、フロントオフィスからバックオフィスまで一気通貫させます。複雑な経営をシンプルにします。そしてスモールビジネスが、専門家や取引先とつながるプラットフォームになります。 それによって、スモールビジネスが面倒なことを考えすらせず、時間的にも心理的にも解放されること。いつでも気軽に経営状態がわかり、根拠と自信を持って、新しいチャレンジへの意思決定を下せること。誰もが自由に経営を行えること。 freeeの統合型は、そんな世界を実現していきます。 企業ホームページ https://corp.freee.co.jp/ freee会計/freee人事労務/freee販売/freee申告/freeeサインなど、スモールビジネスのバックオフィスをサポートするサービス・プロダクトを多数展開しています。

なぜやるのか

スモールビジネスこそ、最高の自己表現でイキイキと働いている人達が多く、イノベーションの源泉だと考えています。弊社はそんなスモールビジネスがもっとカッコ良い世界を創ろうとしてます!

イベントや全社集会・事業部毎のキックオフに利用されたりしています!

日本企業の99.7%は、個人事業や中小企業などのスモールビジネスです。 スモールビジネスほど、自由で可能性に満ちあふれた仕事はありません。 しかしながら、リソースの限られたスモールビジネスでは、人やお金の管理といったバックオフィス業務を本業の片手間でやらなければならず、本来やりたい仕事に時間を注げない実態があります。 結果として、スモールビジネスの生産性は、大企業と比較して約1/2程度といわれており、日本全体の生産性低迷にもつながっています。 だれもが経営を「むずかしい」と感じることなく、手軽で「たのしい」と思えるように変えていけたら、もっと自由で、新しく、自分らしいビジネスが増えていくはず。 ずっと解決されてこなかった、この大きな課題に、freeeは挑んでいます。 前例のないチャレンジですから、どこにも正解がありません。 会社の設立から成長まで、スモールビジネスのぜんぶを支えるには、次々に新しいプロダクトを立ち上げていく必要もあります。 まだまだ壁は高い。だからこそ、今のfreeeはおもしろい。 同じ熱量で本気になれる仲間と、挑戦をたのしめる環境で、常識を変えるプロダクトをつくり、広げていきませんか?

どうやっているのか

恒例のキックオフイベント「freee spirit」ではCEOの佐々木からのプレゼンや、ワークショップ、ユーザー登壇などが行われます。

ダーツやビリヤード台、DJ機器が備わったパーティー部屋です。バーカウンターもあり、チームビルディングや社内交流に利用されることもあります。

freeeは、Mission/Visionに強く共感し、自らの手でそれを実現したいと思って自律的に集まった集団(ムーブメント)であると考えています。 私たちが大事にしている行動指針「価値基準」の中心となる言葉「マジ価値」は「ユーザーにとって本質的な価値があると自信を持って言えること」を表しています。ユーザー自身も気づいていないような本当の課題を特定し、その課題を真に解決できる手段こそが、私たちが提供すべき価値であると考えています。この考えは私たちに強く浸透しており、表面的な価値や一時的な解決策で妥協することはなく考え抜くカルチャーがあります。 また、Mission/Visionの実現にはまだまだ程遠いと考えており、今後も継続的に事業成長をしていく必要があります。そのためにはfreeeの事業成長と一緒に成長できる人材が必要と考えており、社員に対する考え方の基軸として「成長」を据えています。 事業拡大や顧客開拓といった成熟した企業では得難い経験や、マネジメントなど重要なポジションを成長機会として提供できる環境でもあります。 成長支援では「アサインメント」「目標設定」「フィードバック」の3本を大きな柱としています。人は経験によって成長するという前提のもと、freeeでは組織としてサポートしていきたいという思いから作られた様々な制度や取り組みがあります。 成長をサポートする制度 ・評価制度 四半期単位でストレッチなアサインメント・目標設定を行い、全力で走り切り、振り返り・フィードバックを行うというサイクルを回しています。全社単位での評価会議も四半期単位でしっかりと時間をかけて行っており、一人ひとりの成長状況に向き合っています。 ・等級制度 freeeでは等級をIM(インパクトマイルストーン)と呼んでおり、ミッション実現に向けてより大きなインパクトを創出できるようになることで進捗し、成長していくことができる制度としています。 ・JM(ジャーマネ)制度 freeeではマネージャーのことを「ジャーマネ」と呼んでいます。これは、マネージャーが上・メンバーが下、ということではなく、マネージャーはあくまでメンバーを成長させパフォーマンスを引き出すことが主であるとして、芸能界のジャーマネのような「役割」であってほしいという意思を込めて名付けています。 組織やカルチャーについてはこちらの資料もご覧ください。 https://speakerdeck.com/freee/freee-movement-deck

こんなことやります

≪freeeについて≫ 「スモールビジネスに携わるすべての人が創造的な活動にフォーカスできる世界を実現する」 この想いのもと、私たちfreeeは会計・人事労務を中心としたバックオフィス業務のDXを推進してきました。 そして今、次なるステージへ。より多くのビジネスパーソンの働き方を変革するため、新たなプロダクトの創造と成長に挑戦しています。 変化の激しい市場で、確かな戦略と実行力で道を切り拓いていく。そんな熱い想いを持った仲間と共に、新しい価値の創造に挑戦してみませんか? ≪募集について≫ 私たちは、既存の会計・HR領域に留まらず、NEXTプロダクトの成長を通じてfreeeの進化を加速させたいと考えています。 プロダクトを最速で成長させるための戦略と道筋を描き、事業部長と共に実行に移していく。 そんな戦略的思考と実行力を兼ね備えた人材を求めています。 【業務内容】 各ファンクションの事業部長と共に、プロダクトを軸とした事業戦略の立案から実行までを担当していただきます。既存事業の成長戦略から新規事業の立ち上げまで、幅広い視点での事業企画に携わっていただきます。 ■具体的な業務 ・事業計画の策定および実行支援 ・事業KPIの設定と進捗管理 ・事業成長のボトルネック特定と解決策の立案・実行 ・各事業部との連携による横断的なプロジェクト推進 ・新規事業機会の特定と事業化検討 【ベネフィット】 —ハイレベルな環境での戦略立案・実行経験 事業部長の右腕として、戦略的な意思決定の最前線で活躍できます。 各ファンクションのマネージャーとの密な連携を通じて、戦略の立案から実行までを一気通貫で経験できる環境です。 —多様な成長機会とインパクトの実感 マルチプロダクト・マルチセグメントならではの幅広い経験と、様々なステークホルダーへの貢献を通じた強い達成感を得られます。 【応募要件】 ≪必須要件≫ ■経験※以下いずれかのご経験 ・SQLを用いたデータ分析経験 ・事業計画の策定および実行経験(3年以上) ・全社戦略/事業戦略の立案経験 ・複数部門を巻き込んだプロジェクトマネジメント経験 ・事業KPIの設定および管理経験 ■人物像 ・論理的思考力と実行力を併せ持つ方 ・経営層と対等に議論ができる方 ・部門を超えた調整・推進力のある方 ≪歓迎要件≫ ・戦略コンサルティングファームでの就業経験 ・投資銀行での企業分析・アドバイザリー経験 ・IT企業での事業企画経験 ・事業部長としてのマネジメント経験
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    メンバーの性格タイプ

    西川 恭輔さんの性格タイプは「コマンダー」
    西川 恭輔さんのアバター
    西川 恭輔マーケティング
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    1. 応募する「話を聞きに行きたい」から応募
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    会社情報

    2012/07に設立

    1,901人のメンバー

    • 社長がプログラミングできる/
    • 1億円以上の資金を調達済み/
    • 3000万円以上の資金を調達済み/

    東京都品川区大崎1丁目2−2 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー21F