◆この仕事で実現できること サイバー攻撃により、数100億円の損失を伴う事業停止などが発生する大規模事件が複数発生しており、経済産業省が手動でガイドラインを展開するなどセキュリティ対策を強く推奨しています。 各企業では早急な対応を求められ、もはやセキュリティ対策は経営のトップアジェンダの一つとなりつつあります。 こうした背景もあり、国内市場は2兆円に迫り、脆弱性診断領域においては40%超という爆発的市場において、各種アワード・ランキング等で圧倒的な実績を持つSecurifyには、 非常に多くの問い合わせをいただいており、正直、全く手が足りません！ そこで今回、この爆発的成長市場で、勝てるプロダクトを、さらにブーストさせてくれるSaaSセールスの仲間を大募集します！ ◆ここで働くって、どういうこと？ 「営業」や「セールス」って聞くと、なんかカチッとしたイメージがあるかもしれません。でも、弊社はちょっと違います。 〇事業も組織も、一緒に作っていこう！ 今、セールスは6人体制。The Model型の組織にはなってますが、まだ「こうすれば完璧！」って形がないんです。だからこそ、あなたのアイデアがめちゃくちゃ重要！「こんなやり方どうですか？」「このツール導入しませんか？」とか、どんどん提案してください。インサイドセールスやパートナー開拓との連携も、セールスからのプロダクト改善提案も、ぜーんぶあなたの意見で変わる可能性があります！ 〇「ITのことなら何でもござれ」のスペシャリストになれる！ Securifyだけじゃないんです。安定的なサービス提供や継続的なサービスの改善・拡充を支援する「SRE支援事業」や、AI・クラウドネイティブ時代のニーズを捉えたデータ連携事業、フリーランスのITエンジニアに特化した人材紹介とか、色々なサービスを当社は展開してます。だから、Webセキュリティはもちろん、データ、開発・運用、人材まで、ITに関する幅広い知識が身についちゃう。気づいたら「ITのことなら、あいつに聞けば大丈夫」って言われる存在になってるかも！？ 〇「売って終わり」じゃない、もっと深い関係を築こう！ お客様の「困った」を解決するのが私たちのミッション。単にサービスを売るだけじゃなくて、お客様のビジネスに深く入り込んで、本質的な課題解決をコンサルティングします。「この機能、もっとこうしたら喜ばれるのに！」って思ったら、開発チームやマーケティング担当にどんどん提案してください。お客様の「ありがとう」が、ダイレクトにやりがいにつながります！ 〇「伸びる産業」で「伸びる事業」をグロースさせる、貴重な経験！ AIもセキュリティも、今、めちゃくちゃアツい成長産業です。そんな最前線で、事業の立ち上げからグロースまで、リアルな体験ができるって、すごくないですか？「将来、自分で事業を立ち上げたい！」とか、「会社の経営に近いポジションで、ゴリゴリ事業を動かしたい！」って人には、最高の環境だと思いますよ。 正直、まだ「カオス」な部分もあるかもしれません。でも、それを「面白そう！」って思える人、自分で考えて動けて、どんなに大変なことでも「やってやる！」って最後までやり切れる人なら、きっと楽しめます！ 〇組織の様子やセキュリティって？ ・https://note.3-shake.com/n/n14533b972dcf ・https://note.3-shake.com/ ◆具体的なお仕事内容 クラウド型セキュリティ診断ツール「Securifyシリーズ」のフィールドセールスをお任せします。お客様の「困った」を発見・把握して、それを解決するための「これ、どうですか？」っていう提案やコンサルティングがメインのお仕事です。 ・インサイドセールスがアポを取ってくれたお客様へ商談へGO！ ・お客様のビジネスのことや、抱えてる課題をじっくり聞いて、最適なサービスを提案！ ・「今、こんな状態」と「こうなりたい」のギャップを埋めるためのコンサルティング！ ・「よし、やろう！」って決めるキーパーソンに、バシッとプレゼン！ ・「お客様がもっとハッピーになるには？」って視点で、プロダクトの改善案を考えたり、開発チームやマーケティング担当と連携したり！ ＜求めるスキル＞ 無形商材の法人営業経験 ＜歓迎スキル・経験＞ ・エンジニア、情報システム部、マーケティング担当への提案・交渉経験 ・複数の部署やステークホルダーの調整業務経験 ・スタートアップでの経験 ・テクニカルな話題にアレルギーがなく、新しいことへも積極的にチャレンジできる方