■業務内容 GTM室の一員として、社内の営業・技術チームと連携しながら、お客様の課題に応じた戦略的提案や、横断プロジェクトの推進に関わっていただきます。 はじめは、提案準備に必要な情報整理やヒアリングメモの作成、仮説づくりの補佐、提案資料の構成案づくり、事業部サービスポートフォリオの理解といった業務からスタート。 徐々に、お客様課題の構造化や、複数サービスポートフォリオを組み合わせた提案ストーリーの設計と型化にも関与し、領域を広げていただきます。 “どうすれば価値が届くのか”を具体化し、技術的な裏付けと合わせてお客様課題解決につないでいく──それが、プリンシパルGTMストラテジストに求められる役割です。 ＜具体例＞ 　・お客様課題ヒアリングの設計補佐、課題構造の整理 　・提案に必要な仮説設計・情報収集 　・提案資料や提案ストーリーの草案設計 　・各チームと連携した案件推進、プロジェクトリード 　・社内外の関係者と協働したワークショップやMTGの設計・運営支援 　・サービス横断でのアップセル／クロスセル機会の整理 　・提案プロセス、ナレッジのドキュメンテーション支援 正解がない領域をお客様と一緒に考える”というスタンスを大切にしているため、ドキュメントの整備や仮説の言語化、関係者とのコミュニケーションといった基礎的な業務も重要な役割です。 ■求める経験 （MUST） 　・コンサルティングアプローチおよびロードマップ策定の経験 　・複数部署／職能間での合意形成やプロジェクト推進を担った経験 　　（例：エンジニア・営業・企画を巻き込んだPoCや導入プロジェクト など） 　・クラウド、DevOpsやAI等の技術領域への関心と、継続的なキャッチアップへの意欲 （WANT） 　・最新のソフトウェア開発および運用に関する広範な理解 業務の魅力 ■Microsoft Azureの上位資格パートナー 当社はMicrosoft Azureの以下の領域において認定を保持しておりAzureをインフラとした開発を得意としています。 ・DevOpsの領域：「DevOps with GitHub on Microsoft Azure」 ・モダンなアプリケーションの支援：「Digital & App Innovation (Azure)」 ・生成AI領域：「Data & AI (Azure)」 ※Microsoft様との密な連携によりエンタープライズな大規模案件に携わるチャンスが多いです ■GitHub社との関係 ・AI駆動開発のデファクトスタンダードとなりつつあるGitHubの認定パートナーとしてコンサルやトレーニングなども提供しております ■HashiCorp社との関係 ・マルチクラウド時代のIaCのデファクトスタンダードとなりつつあるTerraformなどを有するHashiCoprのパートナーとしてコンサルやトレーニングなども提供しております ■チームの特徴 ・地方在住の方が多く、子育て中の方もいるためフルリモートや育児に理解があります ・部内全員で話し合い解決することを大切にしているため、心理的安全性が高いチームです ・勉強会、登壇、blogなどを通して、新しい技術について皆で学びアウトプットする文化があります。 ・外部コミュニティやKubecon等のオンラインイベントへの参加費等の補助があります ・技術についてわからないことをSlackで発信すると、ハドルミーティングにメンバーが続々と集まって皆で解決しています ・フルリモートでの業務が中心のため、チーム内のコミュニケーションを大事にしています。