観光業は、2030年に外貨獲得で自動車産業を超える可能性を持つ成長産業です。 その一方で、宿泊施設の現場には今なお非効率なオペレーションが残り、需要の追い風を生かしきれていません。 Check Innは、予約・在庫・料金・顧客管理を一体化したオールインワンSaaSで、この構造的な課題を解きほぐし、宿泊業界のスタンダードを再設計しています。 導入施設が増えた今、次の挑戦は“仕組みを広げるフェーズ”。 中〜大規模施設への展開、新しい市場チャネルの開拓、そして業界横断でのアライアンス構築など、これらを戦略から実行まで推進できる仲間を求めています。 【主な業務内容】 - 宿泊業界に向けたSaaSプロダクト「Check Inn」の営業・事業開発活動 - 市場・顧客データをもとにした営業戦略・Go-To-Market戦略の立案と実行 - 中〜大規模施設向けの新規チャネル開拓・アライアンス構築 - 大型商談のリードおよびクロージング対応（オンライン／対面） - 顧客課題を起点としたプロダクト改善フィードバック - 営業フロー／CRMの仕組み化・ナレッジ整備 - 展示会・イベントでの戦略的リード獲得・ブランド発信　など 【このポジションで得られる経験】 - 経営直下での事業戦略〜実行までを一貫して担う経験 - バーティカルSaaSならではの「業界構造を変える営業」の実践 - プロダクト、開発、CSなど各部門と連携した事業推進 - 立ち上げフェーズでの営業組織づくり・仕組み化への参画 - 自身の戦略設計力・推進力を磨き、BizDevとしての市場価値を高める環境 【本ポジションにおける募集要項】 ◼︎必須要件 - SaaSなど無形商材の法人営業経験（2年以上目安） - 自ら戦略を立て、実行まで推進した経験（事業・営業問わず） ◼︎歓迎要件 - スタートアップでのBizDev／セールス経験 - バーティカルSaaSでの新市場開拓またはアライアンス経験 - 宿泊・観光・旅行業界に関する知見や関心 ◼︎働き方 - 出社とリモートを組み合わせたハイブリッド勤務（現状は週3日程度の出社を想定） ※入社後1ヶ月程度は出社での勤務を想定しています。その後は業務状況に応じてリモート勤務も可能ですが、出社を前提とした働き方となります（出社頻度は今後変更となる可能性があります） 〜こんな方を歓迎します！〜 - 数字と顧客価値の両立を大切にできる方 - 複雑な状況でも、構造化して考えられる方 - 自走力があり、トライ＆エラーを楽しめる方 - チームでの議論や仕組みづくりをリードできる方 - 業界の変化を自ら牽引し、価値を創っていきたい方 Check Innは、「日本の観光業を世界一に」というミッションのもと、宿泊業のオペレーションを世界最高水準にアップデートすることを目指しています。 構造的な課題にテクノロジーで挑むこのフェーズで、業界のスタンダードを一緒に創っていく仲間をお待ちしています。