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インサイドセールス

AI SaaSの勝ち筋を創る。CEO直下のインサイドセールス募集！

Orange Moon株式会社

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パートタイム・契約

on 2025/12/08

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AI SaaSの勝ち筋を創る。CEO直下のインサイドセールス募集！

Orange Moon株式会社

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代表取締役社長

増山慶之

はじめまして。Orange Moon株式会社代表取締役社長CEOの増山です！コンサルティング業界からキャリアをスタートし、LINEヤフーでのビジネス開発を経て、現在はOrange Moonで「ManualForce」というSaaSを開発・提供しています。仕事のスタンスはとにかくスピード。そして、やると決めたら完遂する。この2つを徹底しています。 ■ ManualForceが目指す世界「すべての“できる”を、すぐに共有できる社会へ。」マニュアルは“つくるもの”ではなく、“生まれるもの”になる。誰かの知見や操作が、その瞬間にチームの資産になる。そんな新しい知の循環を、ManualForceは実現していきます。解決したい本質的な課題は、単なるマニュアル作成の効率化ではありません。「人と情報の断絶」です。仕事のやり方が人の中に閉じてしまうことで、企業の成長速度が落ちる。私たちはこの構造をテクノロジーで変えていきます。 ■チームについて ManualForceのチームは、プロフェッショナルでフラット。立場に関係なく意見を出し合い、スピードと完遂力を重視する文化です。一緒に働きたいのは、「やり切れる人」。最後まで走りきる覚悟のある人が、いちばん輝ける環境です。

岡田葵

2025年1月にOrange Moonに入社しました。SaaS未経験・異業種からの転職です。インサイドセールスからスタートし70-80件/月の案件獲得を実現できました。現在はフィールドセールスにてManualForceのエンタープライズ向け営業を担当しています。お客様にも恵まれ、未経験でも前向きに楽しく仕事ができています！ ◆略歴◆ 大学卒業後、看護師/保健師資格を取得。新卒で大学病院手術室にて5年勤務。その後大手飲料メーカー等にて産業保健師。 2025年より現職

増山慶之

代表取締役社長

岡田葵

なにをやっているのか

私たちOrange Moonは、「Transform Bold Ideas into Reality ─ 大胆な発想を、現実の力に変える」というミッションのもと、テクノロジーで新しい価値を生み出しています。私たちのビジョンは、「Unlock the Power of Imagination ─ 想像の力を解き放つ」誰もが持つ創造性を、ビジネスの生産性と変革の源泉へと変えていくことを目指しています。 ▍主力事業：AIマニュアルSaaS「ManualForce」「ManualForce」は、従来のアナログなマニュアル作成の常識を覆すプロダクトです。 PC上のブラウザ操作やデスクトップアプリケーションの操作を自動で記録し、AIがクリックやタイピングの履歴からマニュアル（操作手順書）を瞬時に自動生成します。「操作方法がわからない」「引き継ぎ資料を作る時間がない」といった、ビジネス現場に根強く残る非効率を解消し、誰もが本来の創造的な仕事に集中できる環境を実現します。属人化した業務をチームの資産に変え、企業の生産性を高め、利益を創り出す。それがManualForceが提供する、新しい“業務インフラ”の形です。まだ誰も切り開いていない「マニュアル×AI」の領域で、私たちは業界のフロントランナーであり続けたいと考えています。この挑戦は決して容易ではありません。だからこそ、現状を変えたい人、DXの未来を自らの手で創りたい人、そして仲間とともに未知の山を登りたい人を求めています。 ▍確かな実績：エンタープライズ級への数多くの導入私たちはアーリーステージの企業ですが、プロダクトの力はすでに大企業に認められています。 NEC様を筆頭格に数千人規模の企業様へご導入いただいています。 ▍第三者が認める「プロダクト品質」「ManualForce」は、導入企業様だけでなく、第三者機関からも高い評価を獲得しています。 SaaS比較サイト「BOXIL SaaS」のアワードでは、複数期連続で「Good Service」を受賞。特に「使いやすさNo.1」「機能満足度No.1」「カスタマイズ性No.1」など、プロダクトの根幹となる品質でNo.1評価を獲得しています。私たちは、この確かなプロダクトを武器に、SFで見たような未来の働き方を本気で実現しようとしています。

主力事業として展開しているManualForce。初期PMFを突破し現在はスケールとプロダクトの改善強化を両軸で推進しています

ManualForceはOffice製品や紙が競合となるサービスです。AIとテクノロジーで商習慣を打破し、より利便性の高い手順共有環境を目指しています

大小さまざまな展示会で数多くのお客様と出会っています。大人になってから本気で取り組む文化祭がイメージに近いです

バックオフィスDXPOでの出展の様子。お客様の足取りが途絶えないことからも、市場からの期待が感じられます

なにをやっているのか

主力事業として展開しているManualForce。初期PMFを突破し現在はスケールとプロダクトの改善強化を両軸で推進しています

ManualForceはOffice製品や紙が競合となるサービスです。AIとテクノロジーで商習慣を打破し、より利便性の高い手順共有環境を目指しています

なぜやるのか

バックオフィスDXPOでの出展の様子。お客様の足取りが途絶えないことからも、市場からの期待が感じられます

時にはお客様が渋滞し説明が間に合わないこともしばしば。

「レガシー化したマニュアルの市場を解き放つ」 Orange Moonが取り組む事業はMicrosftのOffice製品が支配し続けた領域です。この四半世紀、マニュアルは人力で非効率かつ、暗い業務領域です。全ての人の業務に関わるこのマニュアルの領域の課題を、私たちはテクノロジーをもとに「想像を超えた利便性を持つプロダクト」で解決していきます。マニュアルは作る人にとっても、見る人にとっても、これまで、決して楽しいものではなかったと考えています。私たちの作るManualForceはその感覚を一変させるプロダクトとして革新を起こしていきます。作成者にとって楽しく・簡単に。閲覧者にとって見やすく・信頼できる。ただこれを誠実にこなすことが日本のビジネスの根底を支えることになります。チームで力をあわせて、マニュアルを基軸としたビジネス活動に風穴を開けていきたいです。

どうやっているのか

南青山のオフィスはお洒落な雰囲気です

大小さまざまな展示会で数多くのお客様と出会っています。大人になってから本気で取り組む文化祭がイメージに近いです

▍経営体制：「若手Web系」×「ベテランDX系」私たちの最大の強みは、他に類を見ない「ハイブリッド型」の経営体制にあります。 CEO（ヤフー出身）やCTO（DeNA出身）といったWeb/SaaS事業開発のプロフェッショナルが持つ「スピード感」と「技術力」。この両輪が組み合わさることで、アーリーステージのスタートアップでありながら、NEC様のような大企業の導入という大きな成果を生み出すことができています。 ▍組織と文化：8名の「フラットな組織」私たちは現在8名（2025年10月時点）の少数精鋭チームです。バリュー（Values）の一つに「フラットな組織で問題に立ち向かいましょう」とあるように、職種や役職の垣根は一切ありません。CEOやCTOとも日常的にディスカッションしながら、全員でプロダクトと事業の未来を創っています。「信頼で未来を創る」ことを大切にし、フラットな関係性の中で、率直なコミュニケーションを交わしながら事業を進めています。 ▍働き方：フルフレックス・リモートメインメンバーの生産性を最大化するため、柔軟な働き方を採用しています。フレックスタイム制を導入しており、ライフスタイルに合わせて働く時間を設計できます。また、リモートメインでの働き方を基本としており、直近の注力である展示会出展で顔をあわせる機会が多いです。オフィス（東京都港区）への出社は必要に応じて行うスタイルです。もちろん、休日は完全週休2日制（土日祝）。オンとオフのメリハリをつけながら、全員が最高のパフォーマンスを発揮できる環境を追求しています。

こんなことやります

ManualForceは、PC操作を自動で記録し、AIがマニュアルを自動生成するクラウドサービスです。メーカー・建設・教育・人材・医療など、幅広い業界で導入が進み、今まさに急成長フェーズを迎えています。そんなManualForceの拡大を担うのが、インサイドセールス。お客様の最初の体験をつくる「プロダクトの語り部」として、事業の最前線に立っていただきます。【ミッション】・展示会やWeb経由のリードに対して、ヒアリング・課題整理を行い、最適な提案ストーリーを描く・商談化率を最大化するためのトーク分析やスクリプト改善、CRM運用を推進・課題がまだ明確でないお客様に対して、共に課題を発見し、ManualForceの価値を“体感”してもらう・チームと連携しながら、リード→商談→成約までのプロセスをデザインする【この仕事の魅力】・急成長SaaSのスケーリングフェーズで、営業組織立ち上げのコアメンバーとして関われる・スクリプト・KPI設計・仕組み化まで、あなたのアイデアが営業戦略になる・CEOやCTOと直接ディスカッションしながら、プロダクト・マーケ・営業の垣根を越えた成長ができる・「架電」ではなく、“課題の共創”を通じて企業変革に貢献する営業スタイル【こんな人と働きたい】・“売る”よりも、“課題を一緒に解く”ことにやりがいを感じる方・SaaSセールス・法人営業経験を活かし、より戦略的・上流に挑戦したい方・スタートアップのスピード感や裁量の大きさを、自分の成長の原動力にできる方【ここで得られる未来】・一つのリードが、企業の業務効率を劇的に変え、社会全体の生産性を押し上げるかもしれません。・営業×プロダクト×AI。その交点で、自分の手で“未来を動かす実感”を得られる場所です。

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