■事業説明 「はいチーズ！」の新たな挑戦。スポーツ・教育の未来を創る。 当事業は当社が保育・教育現場で培ってきた写真撮影・販売サービス「はいチーズ！」のノウハウとリソースを最大限に活かし、スポーツ・習い事領域という新たな市場を開拓する新規事業です。 主な顧客は、Jリーグのクラブチームや各種スポーツスクール、ダンス・音楽教室など、子ども向けの団体です。 私たちは、少子化による生徒募集や人手不足に悩む団体に対し 、単なる写真撮影ではなく、その写真や動画を「広報・ブランディング・集客」などに活用することを提案します。 ＜具体的なサポート内容＞ 広報支援 : SNSやHPで使用する写真を撮影・提供し、チームの魅力発信や認知度向上を支援します。実際にアビスパ福岡のInstagramでは、私たちが撮影した写真が多数活用されています。 イベントサポート : 撮影はもちろん、イベント自体の企画協力や運営サポート、収益還元なども行い、顧客の課題を多角的に支援します。 保護者への写真提供 : 「普段見られない子どもの表情や成長記録を残したい」という保護者の強いニーズに応え、高品質な写真を提供します。プロによる撮影は「普段撮影できなかった様子が見られて嬉しい」と顧客からも好評です。 ■募集背景 「スポーツスクールの集客・ブランディング支援事業」は、2024年に本格始動した当社の新規事業です。 保育園向け写真サービス「はいチーズ！」で培ったノウハウを武器に、スポーツ業界の「集客」や「広報」の課題解決に挑戦しています。 おかげさまで、事業立ち上げから約1年、Jリーグクラブや大手スポーツスクールなど、契約団体数は順調に増加しています。 一方でご契約いただいた団体様への継続的なフォローアップや、写真を通じた「広報支援」「集客支援」といった価値を最大化する仕組みづくりが急務となっています。 そこで今回、拡大する営業組織のマネジメントと、既存顧客の成功（カスタマーサクセス）を牽引し、事業の「次の1年」を創る中核メンバーを募集します。 短期的には「契約後の仕組み」を整え、中長期的には事業戦略から組織づくりまで、この事業の成長そのものをリードしていただくことを期待しています。 ■仕事内容 ◆ ジョイン直後にお任せしたいこと（短期） ▼カスタマーサクセス体制の構築 ・契約済み団体（スポーツスクール等）への継続的なフォローアップ体制の設計 顧客の課題（集客、広報支援など）に合わせたアップセル・クロスセルの仕組みづくり イベント（撮影機会）の獲得を最大化するための施策立案と実行 ・営業組織のマネジメントとチームビルディング メンバーのマネジメント、および採用・育成（年度末までに5名程度の組織拡大を予定） 営業プロセスの標準化、KPI管理体制の構築 ◆ 中長期的にお任せしたいこと（事業開発） ・スポーツ×フォト事業の次期戦略の立案 現場で得た知見を基に、市場調査、アライアンス戦略、プロモーション戦略の策定 ・新サービス・プライシングの設計 写真販売に留まらない、顧客の課題を解決する新サービス（動画 、グッズ 、イベント企画 等）の企画・開発 ・事業拡大に向けた組織設計 事業フェーズの成長に合わせた組織体制の構築や、他部門との連携強化 【今後進めていく予定の取り組み】 ・未来のアスリート発見プロジェクト ・スポーツ経験者の採用支援 ・幼児のスポーツ体験イベント企画 ・など、認知拡大のため様々な取り組みを行ってまいります。 ■応募要件 【必須スキル・経験】 ・BtoBの既存営業、またはカスタマーサクセスとしてのご経験 ・営業組織のマネジメント経験 ※まだ事業として立ち上がったばかりであるため、自ら企画し行動する力が求められます。 【歓迎スキル・経験】 営業企画や事業推進など、営業体制の構築のご経験がある方 【求める人材像】 ・スポーツに対する熱い想いを持ち、一緒にスポーツ業界を盛り上げたいと思える方 ・自ら考え、行動し、チームで成果を生み出すことに喜びを感じる方、変化を恐れず、新しいことにチャレンジしていく意欲のある方を歓迎します。 ・少数で多くの成果を生み出すことを想定しているためチーム間でのコミュニケーションがしっかりとれる方 これまでの経験を活かし、スポーツ業界の未来を創造していきましょう。