【募集背景】 2025年10月、当社は組織再編を実施しました。 主にWebソリューションを担当する部署と大型受託開発を担う部署が、いずれも「エンタープライズ事業本部」の傘下に入り、新たな成長フェーズへと突入しています。 この変革をさらに加速させるため、営業組織の強化が急務となっており、営業部門を牽引する営業マネージャを募集いたします。 新体制のもと、より戦略的かつ柔軟な営業活動を展開し、事業の拡大と顧客満足度の向上を目指したいと考えています。 【仕事内容】 当社のエンタープライズ事業における営業部門のマネジメントをお任せします。 家電メーカー、音響機器メーカー、カラオケ、遊技機等のエンターテイメント業界、高級消費財、アパレル、教育等の様々な業界に携われます！ 業界ごとの製品開発プロセスや技術課題に精通し、クライアントの持続的な事業拡大に貢献していただきます。 ＜具体的な仕事内容＞ ■ 営業戦略の立案・実行支援、目標の設計と進捗管理 ・エンタープライズ領域における顧客ニーズの深掘り ・音声、映像技術を活用したサービス、ソリューションの提案営業 ・許諾、受諾案件ごとのリード獲得からクロージングまでのプロセス設計と管理、改善 ・開発部門との連携による技術的なフィードバックの収集と製品改善案の策定 ■ チームマネジメントと部下育成 ・メンバーの育成・指導・評価を通じた組織力の強化およびキャリア開発 ・チームのモチベーション管理と、成果最大化に向けた環境整備 ・チーム内外（他部署や経営層含む）とのコミュニケーションのパイプライン ※ご経験によっては、プレイヤーからキャリアを積んでいただき、慣れてから管理職へ登用させていただくこともございます。 ※ご自身の強味となる業界をお持ちの場合（なおかつ、当社がまだ参入していない業界）、その業界に事業を拡大していただく事も可能です。 【配属部署】 ◆エンタープライズ事業本部 （39名） ・事業本部長　1名（営業部長を兼務） ー営業部 ・部長 ・マネージャ　★募集ポジション ・メンバー　7名 ークラウドソリューション開発部 ・部長　1名 ・マネージャ　1名 ・メンバー　12名 ーマルチモーダルソリューション開発部 ・部長　1名 ・マネージャ　3名 ・メンバー　13名 【この仕事で得られるもの】 ◇ 技術理解 × 提案力 当社が誇る音声・映像に関するコア技術やサービスを通じて、開発技術の知識を深めながら、専門性の高い提案スキルを身につけることができます。技術と営業の両面から顧客に価値を届ける力が養われます。 ◇ 業界を越えた課題解決力 IT業界にとどまらず、多様な業界のクライアントに対して、課題解決や新たな価値創造に貢献できます。業界横断的な視点と対応力が自然と身につきます。 ◇ 組織と事業を作る経験 事業側の視点で製品・サービスに関わることができます。 売るだけではなく、売れる仕組み作りや、売れる製品として、育てる経験ができます。 ◇ マネジメントスキルの習得 営業チームの育成・評価・組織運営を通じて、マネジメントスキルを高めることができます。 ◇ 成果を実感できる環境 自らの営業活動が事業の成長に直結するため、成果をダイレクトに実感できます。成果に応じた報酬制度も整備されており、努力と成果がしっかりと評価される環境です。 【必須経験】 ・営業経験5年以上 ・チームのマネジメント経験 【歓迎スキル・経験】 ・部下を指導し、部下の営業成績をあげた経験 ・営業フローの設計、パートナー開拓（代理店開拓、共同技術開発会社の開拓）の経験 ・許諾製品のターゲット選定、収益モデルの設計、契約フローの構築に携わった経験 ・新規事業やサービスの立ち上げにかかわった経験 ・受託開発の提案経験