事業統括部に所属し、Musubi Lab の法人向けの取引（B2B）を担う役割です。海外のラグジュアリーホテル、レストラン、百貨店。その空間や品揃えに、日本の手仕事を届けていきます。 この仕事の本質は、売り込むことではありません。相手のブランドが大切にしているものと、私たちが大切にしているものが、どこで重なるのか。その接点を見極め、長い時間をかけて信頼を築いていく仕事です。一度きりの取引ではなく、何年も続く関係の最初の一歩を、丁寧に置いていきます。 具体的には、海外パートナーからの引き合いへの対応、新しい取引先の開拓、条件のすり合わせ、作り手や社内の各グループとの調整、そして納品までの進行。一件の案件が動き出すと、相手の文脈を理解し、ふさわしい商品や設えを一緒に考え、品質と納期を整えながら形にしていきます。 Musubi Lab の B2B は、まだ立ち上がったばかりです。すでに海外の名門ホテルとのプロジェクトが動いており、ここから取引先を広げていくフェーズにあります。決まった型を回す仕事ではなく、関係の築き方そのものを一緒に作っていく立場です。 直属上長は、事業統括部長です。マーチャンダイジング、クリエイティブ、オペレーション、そして作り手と日常的に連携します。 ◆日々向き合う景色◆ ある日は、海外のパートナーと、英語でのやり取りを重ねます。先方の求めているものを聞き取り、提案を組み立て、見積を出し、作り手と実現可能性を擦り合わせる。別の日は、来日するパートナーの対応の段取りを整え、商品を前にして対話します。 一件の引き合いが、長い関係の入口になります。目先の成約だけを追うのではなく、この相手と何年も続く取引を築けるか。その視点で、一つひとつの対話に向き合っていきます。 ◆こういう経験のある方が、力を発揮しやすい場です◆ 法人営業または B2B 営業の実務を、3〜5年以上積んでこられた方。そして、英語でのビジネスコミュニケーションができる方。この二つは、このポジションの土台として欠かせません。 そのうえで、相手の懐に入り、信頼を育てながら、社内外の関係者を巻き込んで案件を動かしてこられた方。ラグジュアリー、ホスピタリティ、小売、商社。営業をしてこられた業界は問いません。扱うものは違っても、相手との長期的な関係を大切に築いてこられた経験は、この場で活きます。 海外のラグジュアリーやホスピタリティ業界とのネットワーク、手仕事やインテリアへの知識、契約・貿易実務の経験は、あればもちろん心強いですが、必須ではありません。 ◆このポジションに向かないかもしれない方◆ 短期の数字やノルマを、何より優先したい方。相手の状況にかまわず、商品を押し込んでいく営業をしたい方。定型化された取引を、決められた手順で回したい方。 このポジションは、売り込む仕事ではありません。価値観の重なる相手を見極め、手仕事の価値を伝えながら、何年も続く関係を築いていく仕事です。一件の取引の先にある長い時間を面白がれる方とお話しできれば嬉しいです。