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売るから市場を育てるへ。SaaSの可能性を広げる戦略パートナーセールス募集

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on 2025/12/17

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売るから市場を育てるへ。SaaSの可能性を広げる戦略パートナーセールス募集

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郷 暁洋

広告代理店の営業からキャリアをスタートし、人材紹介会社を起業。 代表取締役として3年程経営をしてから株式会社クラウドワークスと出会い転職。 ハイクラスのエージェントマッチング事業の立ち上げをしつつ、 途中からハイクラス副業マッチングプラットフォームにも関わり始める。 現在はコンサルティングサービス立ち上げに奔走中。

内藤 洋介

旅行代理店の法人営業からキャリアをスタートし、株式会社クラウドワークスと出会い転職。 フリーランスエンジニアのマッチング事業の営業、その後コンサルティング営業を経験。 現在はSaaSプロダクトのセールスマネージャーとしてサービスのグロースに奔走中。

米満 慎悟

IT業界に一筋。営業だけでなく、事業開発(ビジネスディベロプメント)やカスタマーサクセスも経験。ないものを作り出すのが好き。むしろ前例がないものを全身全霊で作り出す。

伴仲 賢一

株式会社クラウドワークスのメンバー

広告代理店の営業からキャリアをスタートし、人材紹介会社を起業。 代表取締役として3年程経営をしてから株式会社クラウドワークスと出会い転職。 ハイクラスのエージェントマッチング事業の立ち上げをしつつ、 途中からハイクラス副業マッチングプラットフォームにも関わり始める。 現在はコンサルティングサービス立ち上げに奔走中。

なにをやっているのか

弊社は、日本最大級のクラウドソーシングサービス 「クラウドワークス」を中心に事業を展開しております。2011年の会社設立から、3年後の2014年に東証マザーズへ上場し、今に至るまで事業を拡大・成長させ続けています。 そもそもクラウドソーシングサービスとは、インターネット上で、誰もが自由に仕事を受注・発注することができるサービスのことを指します。フリーランスや個人事業主、企業を退職したシニア、子育て中の女性、若者、障害を抱える方など幅広い個人が、時間や場所、年齢に関係無く仕事を受けて収入が得られるように、時間と場所にとらわれることのない「新しい働き方」の拡大を通じて、次なる社会の創造に携わっていきたいと考えています。 ▼運営サービス▼ ・クラウドワークス         https://crowdworks.jp/  ・クラウドワークス エージェント(テック) https://crowdtech.jp/  ・クラウドワークス エージェント https://bizasst.jp/client/ ・クラウドリンクス         https://crowdlinks.jp/ ・クラウドログ          https://www.innopm.com/ ・みんなのカレッジ         https://minnano-college.jp/ ・Human & Human           https://lp.human-human.jp/ ・クラウドワークスAI          https://ordermaid.ai/ ・クラウドワークス AI道場        https://dojo.crowdworks-ai.com/ ・PARK                https://park.jp/ ・メンバーペイ             https://memberpay.jp/ ▼クラウドワークス公式note▼ https://note.com/colorfulworks_cw/

なにをやっているのか

弊社は、日本最大級のクラウドソーシングサービス 「クラウドワークス」を中心に事業を展開しております。2011年の会社設立から、3年後の2014年に東証マザーズへ上場し、今に至るまで事業を拡大・成長させ続けています。 そもそもクラウドソーシングサービスとは、インターネット上で、誰もが自由に仕事を受注・発注することができるサービスのことを指します。フリーランスや個人事業主、企業を退職したシニア、子育て中の女性、若者、障害を抱える方など幅広い個人が、時間や場所、年齢に関係無く仕事を受けて収入が得られるように、時間と場所にとらわれることのない「新しい働き方」の拡大を通じて、次なる社会の創造に携わっていきたいと考えています。 ▼運営サービス▼ ・クラウドワークス         https://crowdworks.jp/  ・クラウドワークス エージェント(テック) https://crowdtech.jp/  ・クラウドワークス エージェント https://bizasst.jp/client/ ・クラウドリンクス         https://crowdlinks.jp/ ・クラウドログ          https://www.innopm.com/ ・みんなのカレッジ         https://minnano-college.jp/ ・Human & Human           https://lp.human-human.jp/ ・クラウドワークスAI          https://ordermaid.ai/ ・クラウドワークス AI道場        https://dojo.crowdworks-ai.com/ ・PARK                https://park.jp/ ・メンバーペイ             https://memberpay.jp/ ▼クラウドワークス公式note▼ https://note.com/colorfulworks_cw/

なぜやるのか

我々は『個のためのインフラになる』というミッションを掲げています。 個の才能や経験が インターネットを通して 誰かの役に立つ世界へと、変化してきています ライターやデザイナー、エンジニア 動画配信者やスクールの講師など 自分の得意なことを仕事にする人や 人の役に立ち、何気ない時間を笑顔にする人 個の才能はきっと誰かの役に立つ そんな無限に広がる人の可能性を信じて クラウドワークスは、個のためのインフラになる それが私たちの存在意義です また、ビジョンとして『世界で最もたくさんの人に報酬を届ける会社になる』 という言葉を掲げています。 個の才能や経験が人の役に立てば 私たちはその成果の「報酬」を受け取ります 報酬は 役に立った時の高揚感や相手からの感謝、 スキルアップや経験など 金銭だけでなく、様々な「感情報酬」も含まれます 金銭報酬と感情報酬を 世界で最もたくさんの人に届ける会社になる それがクラウドワークスの目標です

どうやっているのか

クラウドワークスには様々なバックグラウンドをもった社員が在籍しております。 日本を代表するような大手メーカー企業や外資系コンサルティング会社から転職をしてきた者や、全くことなるプロダクトの開発に携わっていたエンジニアや、大学を卒業して弊社に入社してくれた者など、多種多様な社員が在籍しております。それぞれに共通しているのは、クラウドワークスのミッションとビジョンに共感して、『世の中をよりよくしたい』『働き方の多様性を生み出したい』といった想いを持ち、それを実現するために行動している点です。 また、副業をしながら働く社員や子育てをしながら働くママ社員、家からリモートで働く社員など、働き方も社員それぞれです。もし、弊社で働く環境や社員についてもっとお知りになられたい方は、是非とも社員のブログを下記よりご確認下さい! ▼20代で色々な挑戦をして本当にやりたいことに気づいた私がクラウドテックを選んだ理由 https://www.wantedly.com/companies/crowdworks2/post_articles/139932 ▼副業は、"自分の事業作り" 0から感動を作りあげる副業のお話 https://note.com/colorfulworks_cw/n/ne2ec78df7687 ▼副業とは身を置きたい環境を実現する手段 自分の"好き"と向き合いサードプレイスをつくったお話 https://note.com/colorfulworks_cw/n/n960a3259ba53

こんなことやります

【◎ 自身の成功ノウハウを市場全体にレバレッジ。エコシステムの「設計者」として市場を創出】 クラウドワークスが展開する工数管理SaaS「クラウドログ」は、工数データから企業の売上・利益率向上、経営判断の質向上を実現するDXソリューションです。 【ミッション】 本ポジションは、この価値を市場にレバレッジさせる「共創型パートナービジネスのスペシャリスト」です。あなたの業界特化型の成功ノウハウを、パートナー様の強みと融合させ、大規模な仕組みのデザインと市場への展開を主導していただきます。 【事業・プロダクトの現状と魅力】 1. 成長性と事業の勢い(ARR 6.9億円突破) 圧倒的な事業成長: ARR 6.9億円を突破という高い成長率を継続。この強い勢いを背景に、最速で事業責任者を目指せる環境です。 プロダクトの優位性: 企業規模問わず、900社以上に導入いただいています。 大手エンタープライズへの実績が豊富であり、経営課題に深く切り込めていることが、当社の優位性です。 2. 柔軟なソリューション拡張性 工数データからDXを推進: クラウドログは、単なる工数管理ではなく、時間という経営資源の非効率性をデータで可視化するツールです。 今後はプロジェクト管理機能も拡張し、お客様の生産性向上や業務改善(BPR)をワンストップで支援するITソリューションへと進化するフェーズです。 グループ連携による価値最大化(提案の自由度): クラウドログを起点に、DXコンサルティングやAItechなどのAI SaaSをあなたの裁量で自由かつ最適に組み合わせることで、単一商材の営業では不可能な多角的なIT戦略・人材ソリューションをご提案できる面白さがあります。既存の枠組みを破壊し、最速で成果を出すことを期待します。 ■主な業務 【成功ノウハウを市場にレバレッジさせる、戦略的なパートナー推進】 単なる代理店管理ではなく、事業拡大とエコシステム設計にコミットしていただきます。 成功ノウハウの戦略化と展開: 自身のトップセールスとしての経験や業界知識に基づき、パートナー様向けの提案フレームワーク、研修・勉強会を企画・実施し、パートナー様の提案力を強化します。 パートナービジネスの収益最大化: パートナー様の販売状況や課題を定量的に把握し、売上・利益最大化に向けた戦略的な施策を立案・実行します。 市場共創・新規パートナー開拓: 販売代理店様や協業パートナー様の開拓を主導し、戦略的なリレーションシップを構築します。 ナレッジ共有と全体最適: フィールドセールスチームと密に連携し、顧客の成功事例や経営改善ナレッジをパートナー様全体に展開します。 【当ポジションならではの魅力】 1. 現場のプロフェッショナルとして最大限の裁量 ◎市場をデザインする裁量: パートナー戦略の立案・実行に高い裁量が与えられます。単なる運用ではなく、「エコシステムをどう設計し、どこまで拡大させるか」を主導できます。 ◎組織へのゲームチェンジ: あなたの成功ノウハウを組織全体に注入し、事業の仕組みそのものにレバレッジをかけるという、組織的なゲームチェンジを主導できます。 2. 長期視点で事業づくりに向き合える評価制度: ◎短期的なインセンティブ競争ではなく、役割やミッションに見合った安定的な報酬を前提としています。その上で、役割・責任の拡張、難易度の高いミッションへのアサインやその成果を通じて、着実に評価とポジションを積み上げていく仕組みです。 3. 大手では得られないソリューションの拡張性と事業創造への影響力 ◎ソリューションの「自由な組み合わせ」: クラウドログに加え、DXコンサルティング、人材ソリューションなどをあなたの判断で最適に組み合わせ、パートナー様への高収益化ソリューションとして提案できます。 ◎事業創造へのダイナミズム: 「売る」だけでなく「エコシステムを育てる」というダイナミックな経験を積めます。現場での成功実績が、新機能のPMFや事業の方向性に直接影響を与えます。 4. 柔軟な働き方と無限に広がるキャリアパス ◎柔軟な働き方: フルフレックス(コアタイムなし)とリモート×出社のハイブリッド。 非効率なルールに縛られず、生産性を最大化できる時間帯で、成果に直結する営業活動に専念できます。 ◎キャリア開発: 意欲と成果次第で、事業部長や執行役員といった経営層への昇進・昇格の道も開かれています。パートナービジネスの責任者として事業をリードするキャリアへ挑戦可能です。 ぜひカジュアルにお話ししましょう!
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    メンバーの性格タイプ

    郷 暁洋さんの性格タイプは「フォアランナー」
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    郷 暁洋セールス
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    1. 応募する「話を聞きに行きたい」から応募
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    募集の特徴
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    会社情報

    2011/11に設立

    400人のメンバー

    • 3000万円以上の資金を調達済み/
    • 1億円以上の資金を調達済み/

    東京都港区麻布台1丁目3-1 麻布台ヒルズ森JPタワー28階