SHIFTの新規AIプロジェクトにおける「即戦力フィールドセールス」を募集します。 インサイドセールスが獲得した商談を起点に、顧客課題の深掘りから提案設計、クロージングまで一気通貫でリードいただくポジションです。 BtoB／SaaS×AIの複合提案を武器に、新規事業フェーズで営業プロセスそのものを“つくる側”に回りたい方にフィットします。 ▼この仕事で任されること ・インサイドセールスが獲得したリードの商談リード（オンライン／対面） ・顧客の事業・業務課題の深掘りヒアリング ・SaaS×AI商材を組み合わせた提案設計／ソリューションデザイン ・提案〜ネゴシエーション〜クロージングまでの一気通貫型フィールドセールス ・案件推進における各種ステークホルダーとの折衝・調整・フォロー ・プロダクト／マーケティングと連携した案件戦略・セールス戦略の立案 ・新規事業フェーズにおける営業プロセスの型化・再現性構築 単に「売る」のではなく、事業責任者と近い距離で、 「どの顧客に・どんな価値を・どうやって届けるか」から一緒に設計していく役割です。 ▼求める経験・スキル（必須） ・BtoBフィールドセールス経験 3年以上 ・無形商材の提案営業経験（業界不問／SaaS経験があれば尚歓迎） ・商談設計〜提案構築〜クロージングまで一連のプロセスを主導した経験 ・顧客の経営課題／業務課題を言語化し、提案に落とし込んできた経験 ・都内での対面商談・打ち合わせに対応できる方 ▼歓迎する経験・スタンス ・SaaSプロダクトの販売／CS／BizDevいずれかの経験 ・AI／データ活用領域のサービスに関わった経験 ・新規事業や0→1フェーズでの営業立ち上げ経験 ・数字責任を持ちつつも、中長期的な顧客価値を重視できる方 ・「テレアポをひたすら回す」より、「商談の質と再現性」にこだわりたい方 ▼こんな方と一緒に働きたい ・市場価値をもっと上げたい、AI・SaaS領域でキャリアを伸ばしたいと本気で思っている ・裁量とスピード感のある環境で、自分の打ち手が事業数字に直結する感覚を味わいたい ・指示を待つのではなく、自分から仮説を出し、提案し、動かしていくことが楽しい ・売上だけでなく、「プロセスの型化」「チームで勝つ仕組みづくり」に興味がある ・フリーランスとしてプロフェッショナルマインドを持ち、成果にコミットできる ▼働き方・条件のイメージ ・契約形態：業務委託（フリーランス） ・稼働目安：月80〜160時間程度 ・勤務地　：東京都渋谷区 ・その他　：平日日中の商談が中心ですが、稼働時間はご相談可能です ▼このポジションで得られる経験・キャリア ・BtoB／SaaS×AIの“複合提案”スキル 　└ プロダクト単体ではなく「組み合わせ」で価値を出す営業設計力が身につきます。 ・新規事業フェーズでの「営業プロセスづくり」経験 　└ 自ら設計したプロセスがチーム全体の標準になる、0→1〜1→10のフェーズを経験できます。 ・事業責任者直下での意思決定スピード 　└ 経営・事業の視点から“売り方”を考えることで、FS以上のビジネス視点が鍛えられます。 ・フリーランスとしてのポータブルスキル 　└ 単発の「売上実績」ではなく、どこでも再現できる“営業の型”を言語化できるようになります。 ▼最後に 売上目標を追うだけの営業から、「事業を一緒につくる営業」へキャリアシフトしたい方へ。 AI×SaaSという成長領域で、新規事業の立ち上げと営業プロセス構築の両方にコミットできる、ハイレイヤー向けのポジションです。 少しでも「自分の次の一歩かもしれない」と感じた方は、まずはカジュアルにお話ししませんか？