【自治体向け虐待対応支援システム「AiCAN」の営業/社会課題解決に貢献】 私たちは、ICT技術や責任あるAI技術を活用し、児童虐待の課題解決に挑むインパクトスタートアップです。 全国の自治体や支援機関と協力し、現場の声をプロダクトに反映させながら、社会に本当に必要なソリューションを提供しています。 この挑戦に共にプレイヤーとして活動しながら、営業のマネジメントを行なっていく営業マネージャーを募集します！ 未来の子どもたちを守るため、あなたの営業力やマネジメント力を活かしませんか？ ◆業務内容 ・入社後半年間：担当顧客を持ちプレイヤーとして活動しながら、営業マネージャー候補として、営業の仕組み化や効率化、精度向上のための提案をし、チームリーダーのサポートを行っていただきます。 ・入社半年から1年：担当顧客を持ちプレイヤーとして活動しながら、営業マネージャー候補として、営業のパイプライン管理や戦略実行状況の可視化を進めていただきます。 ・入社1年後に、正式にマネージャーとして登用いたします。 ◆営業業務内容の詳細 ・ターゲットとなる自治体のリサーチ ・自治体へのオンライン／訪問での新規営業（全国出張あり） ・ユーザーへのヒアリングや課題に対する提案 ・営業戦略立案補助 ・サービス改善や新規開発に向けた社内ディスカッション ・新規顧客獲得に向けた広報やセミナー企画 ・資料作成など、その他営業事務全般 ◆本ポジションの魅力 ・スピード感あるキャリアパス。マネージャー候補として、事業の成長をダイレクトに牽引する手応えを感じられる環境です。 ・社会課題の解決に貢献：児童虐待という社会課題に真剣に向き合い、現場の課題に寄り添った提案ができます。 ・全国の自治体と直接対話：現場のリアルなニーズを聞き出し、プロダクト改善につなげる重要な役割です。 変更の範囲：会社の定める業務 ◆求めるマインド ・子どもの安心安全を実現することに関心がある ・不確実性が高い状況や未整理な状況においても、試行錯誤行動ができる ・周りの人と知恵を出し合って、一緒に試行錯誤することを楽しめる ・不確実性が高い状況においても、あたりをつけながら、主体的に周りの人に質問相談ができる ◆必須スキル 営業マネジメント経験2年以上 ・メンバーマネジメントができる ・売上のパイプライン管理ができる ・KPIのモニタリングとレポートができる 自治体や省庁を顧客とするtoGov営業の経験が2年以上 ・随契での契約調整、または、プロポーザルで採択された経験がある ・自治体や省庁との間で仕様書をやりとりした経験がある 営業戦略を立てた経験、または、営業戦略を見直した経験がある ◆歓迎スキル ・30人以下の規模の会社で働いた経験がある ・スタートアップでの就業経験がある ・営業活動を通じて、商品開発や売り方の開発をした経験（BizDevの経験） ・営業組織の立ち上げ経験がある ・児童福祉分野での就業経験、または、児童福祉分野への営業経験がある ・自治体や省庁に勤務した経験がある ・情報セキュリティや技術系の資格・または就業経験がある ◆勤務地・勤務時間 ・勤務地：川崎市オフィス＋全国出張あり ・勤務時間：8:30〜17:30 　※自治体の開庁時間にあわせて8:30-17:30となっております ・正社員：試用期間有（3ヶ月） ◆選考プロセス 1.応募 2.カジュアル面談（オンライン） 3.面接（2回程度）＋SPIテスト 4.内定・オファー 事業と共に成長し、社会課題の解決をリードするポジションを目指せます！ 少しでもご関心をお持ちいただけましたら、ぜひ気軽にお話しませんか？ ▼伴走型業務支援SaaS「AiCANサービス」とは ・タブレットから子どもや家庭の調査記録を入力すると即時に職員間で情報を共有できたり、リスクシミュレーションができる業務支援アプリ「AiCAN」の開発・提供 ・業務やアプリ活用に関する研修の実施 ・データ分析に基づいた課題整理・業務フローの提案　など ※詳細はこちら：https://www.aican-inc.com/service/aican/ ▼営業リーダー・永井さん社員インタビューはこちら！ 前編：https://www.wantedly.com/companies/company_4137770/post_articles/970099 後編：https://www.wantedly.com/companies/company_4137770/post_articles/979434