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インサイドセールス・CS|2億円規模予算を担当/大手企業・検定団体向け

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on 2026/01/23

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インサイドセールス・CS|2億円規模予算を担当/大手企業・検定団体向け

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藤井 有紀

仕事においては、前向きに&楽しく!どうやったら楽しくなるか? お客様に本質的に喜んでもらえるのか?を考えるのが好きです。

石野 祐一

eラーニングプラットフォームの「SAKU-SAKU Testing」のCSリーダーをやってます。 業務の効率化や可視化、顧客体験の向上を目指して日々試行錯誤中。

福山 豊

Webエンジニアとして、サービスの安定稼働や新機能開発に携わっています。技術だけでなく、仲間と一緒に価値を生み出していける環境が刺激的で、毎日が学びの連続です。小さな改善の積み重ねで、大きな成果につながることにやりがいを感じています。

株式会社イー・コミュニケーションズのメンバー

仕事においては、前向きに&楽しく!どうやったら楽しくなるか? お客様に本質的に喜んでもらえるのか?を考えるのが好きです。

なにをやっているのか

私たち「株式会社イー・コミュニケーションズ」は、「幸せなビジネス人を増やす」をミッションに掲げ、社内研修・社員教育や各種検定試験・教育ツールのシステム開発や販売などを行う会社です。 ◆主な事業内容 ・CBT・オンラインテスト事業 私たちは、CBT(Computer Based Testing)やオンラインテストの仕組みを通じて、試験の“当たり前”をアップデートしています。国家資格から企業の研修試験まで、場所や時間に縛られず、安心・公平に受験できる環境をつくることが私たちのミッションです。 CBTシステムの提供から出題・運営・採点・結果通知に加え、不正対策や会場管理まで、効率と品質を兼ね備えた運用体制でサポートします。 MASTER CBT PLUS:https://www.e-coms.co.jp/business/cbt 大規模試験の運営に対応した高機能CBTプラットフォーム。試験運営の効率化、リアルタイム成績管理、不正防止機能を備え、全国規模の資格・検定試験を安全に実施できます。 Remote Testing:https://www.e-coms.co.jp/business/remote-monitoring 自宅やオフィスから受験可能なオンラインテストソリューション。セキュリティ対策を強化し、遠隔地からでも安全に試験を実施できます。 ULTRA GUARDIAN:https://www.e-coms.co.jp/business/cbt/ultraguardian オンライン試験時の不正行為を防止する制御アプリケーション。受験操作の制御や表示制御、遠隔操作検知など、あらゆる不正行為を防止します。 ・eラーニング事業 社内教育をeラーニングで強力にバックアップ。学習プラットフォームの導入から教材提供、運用支援、不正受講対策まで、継続的かつ効果的なオンライン教育を一括でサポートします。 SAKU-SAKU Testing:https://www.e-coms.co.jp/business/e-learning CBTの技術と実績を基に開発されたeラーニングプラットフォーム。テストエデュケーションを活用し、理解を定着させる教育効果を提供します。 ◆事業実績と展望 2004年にコンピュータ上で試験を行うCBTサービス『MASTER CBT PLUS(旧:CBT-Generator)』を発表して以来、数多くの企業や団体様にご導入いただき、国内最大規模の配信数を誇るプラットフォームに成長しました。その後もeラーニングプラットフォーム『SAKU-SAKU Testing(サクサクテスティング)』、AIを活用したリモート監視『Remote Testing(リモートテスティング)』などを中核に、試験・研修のオンライン化を一気通貫で支援してきました。近年は不正抑止・端末統制システム『ULTRA GUARDIAN』や生成AIによる問題作成システム『サクテスAITEM』などラインアップを拡充しています。 主要取引先には、一般財団法人国際ビジネスコミュニケーション協会(TOEIC運営団体)、リクルート、パソナグループ、丸紅ロジスティクス、大手電力会社、大学、地方自治体、検定協会等、幅広い産業の大手企業・団体が名を連ねています。 創業当初から活用いただいているTOEICへのサービスの他、大学入学試験における英語スピーキングテストの実施や企業の昇給・昇格試験研修・講習のオンライン化まで、多様な用途で活用いただいており大手企業との導入実績も複数あります。 企業内研修や、TOEICなどの検定試験など幅広く実績があるため主にインバウンドでのお問い合わせがメインとなっており毎年営業実績として100-150%成長と堅実に成長を遂げています。 また、教育をベースにしつつサービスの多角化も図っています。最近では「コナン検定」やYahoo!映画と共同での「映画検定」もリリースしました。今まで培ってきた作問や習熟のノウハウを、様々なコンテンツに展開していきたいと考えています。
代表取締役 佐藤信也
http://www.e-coms.co.jp/service/corprate-exam/
代表:佐藤信也

なにをやっているのか

代表取締役 佐藤信也

私たち「株式会社イー・コミュニケーションズ」は、「幸せなビジネス人を増やす」をミッションに掲げ、社内研修・社員教育や各種検定試験・教育ツールのシステム開発や販売などを行う会社です。 ◆主な事業内容 ・CBT・オンラインテスト事業 私たちは、CBT(Computer Based Testing)やオンラインテストの仕組みを通じて、試験の“当たり前”をアップデートしています。国家資格から企業の研修試験まで、場所や時間に縛られず、安心・公平に受験できる環境をつくることが私たちのミッションです。 CBTシステムの提供から出題・運営・採点・結果通知に加え、不正対策や会場管理まで、効率と品質を兼ね備えた運用体制でサポートします。 MASTER CBT PLUS:https://www.e-coms.co.jp/business/cbt 大規模試験の運営に対応した高機能CBTプラットフォーム。試験運営の効率化、リアルタイム成績管理、不正防止機能を備え、全国規模の資格・検定試験を安全に実施できます。 Remote Testing:https://www.e-coms.co.jp/business/remote-monitoring 自宅やオフィスから受験可能なオンラインテストソリューション。セキュリティ対策を強化し、遠隔地からでも安全に試験を実施できます。 ULTRA GUARDIAN:https://www.e-coms.co.jp/business/cbt/ultraguardian オンライン試験時の不正行為を防止する制御アプリケーション。受験操作の制御や表示制御、遠隔操作検知など、あらゆる不正行為を防止します。 ・eラーニング事業 社内教育をeラーニングで強力にバックアップ。学習プラットフォームの導入から教材提供、運用支援、不正受講対策まで、継続的かつ効果的なオンライン教育を一括でサポートします。 SAKU-SAKU Testing:https://www.e-coms.co.jp/business/e-learning CBTの技術と実績を基に開発されたeラーニングプラットフォーム。テストエデュケーションを活用し、理解を定着させる教育効果を提供します。 ◆事業実績と展望 2004年にコンピュータ上で試験を行うCBTサービス『MASTER CBT PLUS(旧:CBT-Generator)』を発表して以来、数多くの企業や団体様にご導入いただき、国内最大規模の配信数を誇るプラットフォームに成長しました。その後もeラーニングプラットフォーム『SAKU-SAKU Testing(サクサクテスティング)』、AIを活用したリモート監視『Remote Testing(リモートテスティング)』などを中核に、試験・研修のオンライン化を一気通貫で支援してきました。近年は不正抑止・端末統制システム『ULTRA GUARDIAN』や生成AIによる問題作成システム『サクテスAITEM』などラインアップを拡充しています。 主要取引先には、一般財団法人国際ビジネスコミュニケーション協会(TOEIC運営団体)、リクルート、パソナグループ、丸紅ロジスティクス、大手電力会社、大学、地方自治体、検定協会等、幅広い産業の大手企業・団体が名を連ねています。 創業当初から活用いただいているTOEICへのサービスの他、大学入学試験における英語スピーキングテストの実施や企業の昇給・昇格試験研修・講習のオンライン化まで、多様な用途で活用いただいており大手企業との導入実績も複数あります。 企業内研修や、TOEICなどの検定試験など幅広く実績があるため主にインバウンドでのお問い合わせがメインとなっており毎年営業実績として100-150%成長と堅実に成長を遂げています。 また、教育をベースにしつつサービスの多角化も図っています。最近では「コナン検定」やYahoo!映画と共同での「映画検定」もリリースしました。今まで培ってきた作問や習熟のノウハウを、様々なコンテンツに展開していきたいと考えています。

なぜやるのか

代表:佐藤信也

私たちが目指すのは、「幸せなビジネス人を増やす」こと。これは組織の目標にとどまらず、一人ひとりが自ら考え、行動し、幸せな人生を歩めるようになることを意味します。私たちはその力を「自考動力」と呼び、大切にしています。 現代社会では働き方や学び方、評価の仕組みが大きく変わりつつあります。特に教育現場や試験の在り方は、デジタル化の波を受けて大きな転換期を迎えています。かつては紙と鉛筆で行われていた試験や、会場に集まって受講する研修が当たり前でした。しかし今では、オンライン受験やリモート研修が急速に普及し、効率化や利便性の向上と同時に、新しい学びのスタンダードを築きつつあります。 こうした変化を支えているのが、CBT(Computer Based Testing)やeラーニングといった教育DXの仕組みです。私たちはこれらの技術を活かし、AIを用いた不正防止やリモート監視システムを独自に開発。受験者・受講者にとっては「安心して挑戦できる環境」を、試験主催者や教育機関にとっては「信頼性の高い評価」を提供しています。 なぜここまで教育DXにこだわるのか。 それは、資格試験や昇格試験といった場面が、一人ひとりのキャリアや人生に大きな影響を与える「人生の分岐点」だからです。努力を重ねた人が正当に評価される社会を実現することは、公平性の担保にとどまらず、その人の可能性を後押しすることにもつながります。私たちは、試験や学びの機会が「やらされるもの」ではなく「未来を切り拓くチャンス」となることを願っています。 私たちのプロダクトは、国家資格や大規模検定、企業の昇格試験など、社会的に重要なシーンで活用されています。だからこそ、信頼性や公正性を守る技術を追求し続けてきました。同時に、受験者や学習者にとって「もっと学びやすく、もっと挑戦しやすい」体験を届けることにも力を注いでいます。 教育や試験は、人生の中で繰り返し訪れるものです。受験、就職、資格取得、昇進、キャリアチェンジ…そのたびに人は「学び」と「評価」に向き合います。その瞬間が安心できるものであり、次の挑戦につながる一歩であってほしい。これが私たちの原動力です。 教育とテクノロジーの融合は、単なる効率化のための手段ではありません。人の可能性を広げ、幸せに働ける人を増やしていくための社会的使命です。私たちはこれからも、自考動力を信じるすべての人々のために、教育と試験のDXを推進し、未来を支える仕組みを創り続けます。

どうやっているのか

http://www.e-coms.co.jp/service/corprate-exam/

チーム全体で30名程度の組織で開発サイド11名、営業サイド16名、コーポレートサイド4名、20代から40代まで幅広くチームビルディングしています。 2000年の創業から25年が経ち、創業当初はTOEIC様とのビジネスからスタートしましたが現在ではそれにとどまらず、自社で独自開発した受験システムプラットフォームやeラーニングプラットフォームなど複数のプロダクトをリリースしています。 2020年、AIによる受験時の監視サービス(https://www.e-coms.co.jp/business/remote-monitoring)ローンチ後、導入企業数1200社・試験配信実績1200万配信以上という安定した導入実績に加えて、プロダクトの開発現場が身近であることや、さらにリアルでの試験運用ノウハウやコンサルテーションの経験などを通じて、試験や学習のデジタル化の推進において幅広く強みを持っています。 安定的な基盤と蓄積してきたナレッジ・実績をかけあわせて新しい「教育産業のデジタルシフト」へチャレンジしています。 従来の紙ベースでの試験ですが、DX化の流れなどに伴いデジタル化のニーズが高まっています。 外部環境的なフォローウインドの中、お問い合わせ数・営業実績ともに堅調に伸張しています。 私たちは、資格・検定試験や昇級・昇格試験といった人生の重要なシーンで活用されるプロダクトを提供し、試験・教育DXのスタンダード化を目指しています。共にスケールしていく新しいメンバーを募集しています! ▼私たちが大切にする7つの価値観~SEVEN PROMISES~ 1.私たちは、お客様の笑顔を最高の報酬とします。 2.私たちは、世界で一番チャレンジしている集団です。 3.私たちは、自ら考えて行動し、惜しみない努力をします。 4.私たちは、同じ志しをもって、互いに信頼し合います。 5.私たちは、ナレッジを創造し、共有し活用します。 6.私たちは、常に問題意識を持ち、現状を変革し続けます。 7.私たちは、仲間や家族を笑顔にします。 ▼<社長直伝研修!>Resultantを養成する研修プログラム 当プログラムは、「自らの役割に基づきビジョンをつかみ、創造し、提案し、促進できる経営者型人材」(=Resultant、リザルタント)を育成するための”人間力”を高めるものです。 修得した知識・ノウハウは即実践し、考え方・行動・結果を重視することが大切です。 IT化・グローバル化が進む世の中では、企業内で働く人でさえも、自主独立型のビジネスプロフェッショナルとしての活躍が求められます。一人ひとりが繋がって互恵の関係が発展していくネットワーク社会の中で、自ら結果を出していかねばなりません。 このような世界で活躍するために、「Resultant」の考え方は必ずや役に立つことでしょう。

こんなことやります

当社SaaSサービス(CBT試験プラットフォーム)を導入済みの、検定団体や大手企業に対する既存深耕営業です。単なるフォローではなく、お客様の課題を深く理解し、最適な活用方法を提案・実行することで、試験・教育DXの推進と事業成長の両方に貢献できるポジションです。 ・担当顧客と規模感 担当社数:約70社(大手企業の人事部、官公庁、資格検定団体など) 予算規模:年間約2億円の売上予算を管理 ・役割の分担(分業制) サービス導入時の初期設定や当日のプロジェクト進行は「導入推進担当」が主導します。 既存顧客営業(本職種)は、導入後の「継続利用の提案」および「未導入部署へのクロスセル」「AI監視プロダクト等の新機能アップセル」による収益最大化に専念します。 ・介在価値 数千〜数万人規模の試験が安定して実施されるよう、顧客の年間計画に寄り添ったスケジュール管理と、課題(不正対策、利便性向上)に対するソリューション提案を行います。 【具体的な業務内容】 ・サービス活用提案・更新提案 ・未導入サービスのアップセル提案 ・他部門へのクロスセル提案 ・導入企業へのアフターフォロー(導入推進担当と共に行います) ・Webテスト実施までのプロジェクト管理 【当社の強みと事業内容】 独自性: 自社開発の「Remote Testing」(AI解析リモート監視サービス)や「ULTRA GUARDIAN」(不正制御アプリケーション)などのプロダクトを提供することにより、不正が許されない厳格な資格・昇進試験のオンライン化を実現。ただ受験するだけでなく信頼できる環境づくりも一貫してサポートしていることが、大手顧客との長期契約の鍵となっています。 マーケット: 教育・試験DXの転換期にあり、大手企業の導入が加速しています。安定した基盤がありつつ、成長率の高いフェーズです。 国家資格DX化について▶https://www.e-coms.co.jp/future 【働く環境】 ハイブリッド勤務: 週4日程度の出社(東京都内オフィス)とリモートワークのハイブリット勤務採用しています。 業務習熟度や状況に応じて柔軟に対応します。 風通しの良さ: 少人数組織のため、社員の声を吸い上げタイムリーに制度を設計・導入できる環境です。 サポート体制: MTGや上長との1on1を定期的に実施し業務の共有・相談しながら、課題はチーム全体で解決しています。 【必須/歓迎スキル】 必須スキル: ・SaaS業界での法人営業/ルートセールス/カスタマーサクセスのご経験:3年以上 歓迎スキル: ・toB向けIT関連サービスのカスタマーサクセス・インサイドセールスなど法人営業のご経験 ・人材開発部門向けの提案営業のご経験 ・大手企業向けの営業・エンタープライズセールスのご経験 ・営業企画・運営のご経験 ・SIerでのご経験、またSaaS事業会社でCSマネージャー以上のご経験があればなお可 【求める人物像】 ・当社の理念やビジョンに共感していただける方 ・当事者意識を持ち自ら提案し新しい仕事を作れる方 ・自ら課題を発見し、解決できる方 ・相手の立場に立って柔軟な対応ができる方 ・計画的に業務を進められる方
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    藤井 有紀さんの性格タイプは「ハーモナイザー」
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    2000/05に設立

    26人のメンバー

    東京都港区六本木7丁目15-7 新六本木ビル SENQ704